浅谈发展农资超市

<正> 近几年,国内一些商品的零售业(如副食品、小五金、小百货行业)引进国外超市的经营方式,普遍占领了国内市场,国有小型零售业纷纷土崩瓦解,关门倒闭,代之崛起的大型综合超市,普遍受到了各界的欢迎。超市生意兴隆,门庭若市,开放销售、选购自由、价格合理、服务良好的销售方式,赢得了消费者的喜爱。市内一个行政区有一个超市,基本将原行政区内的副食品、小五金、小百货行业挤     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

谈谈农资市场面临的问题及对策

<正> 近几年,随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,农资商品的流通进入了一个新的历史时期。如何适应市场变化,更好地为农民服务、为农业产业化服务,是供销社农资部门应当深入研究的课题。为此,笔者调查了苏州市有关县(市)、乡(镇),现将调查情况和个人意见陈述如下,     

上市——农资企业发展的助推器

继农资企业改制浪潮之后,上市又被诸多公司提上议事日程,改制为公司增添了活力,上市则可以为公司发展提供动力。改制让我们看到风险和收益成正比的事实,很多企业在短期内成长起来,也有很多企业在这个浪潮中被淹没。上市同样是一把“双刃剑”,在给我们提供发展动力的同时也带来了诸多的挑战。     

微利时代农资企业的经营攻略

<正>今年5月初有香港媒体披露:惠州一农资商28岁的女儿花3.45亿港币购买香港最贵豪宅。此消息一出,立即引起了公众对农资行业的经营收益水平广泛关注——农资行业是暴利吗?农资行业的微利时代     

农资企业猫虎策略思路

1．做小河里的大鱼：区域制胜 中小农资企业做大河里的小鱼还是小河里的大鱼？做小鱼可能会被大鱼吃掉的危险，而做小河里的大鱼，能做大做强，没有欺负，能施展开自己的才华与力量。区域市场重点强化，做区域市场由于整合了企业有限的资源集中使用，资金、人员、技术等均可大比例地提高。局部胜出，才能扎根，星星燎原，才能花儿处处开。     

浅析农资集团化经营战略

<正> 国产化肥取消了指令性生产计划和统配收购计划,实行以市场配置资源的改革以后,农资市场出现了百舸争流的局面。供销合作社原有的网络、系统优势受到冲击,有的地方正在削弱。面对这种形势,集中所拥有的资金、信息、资源优势开展集团化经营,成为参与市     

湖北农业部门不再经营农资

湖北省农业厅向全省农业部门发出通知，要求，将其所属农资经营实体与行政部门彻底脱钩。农业部门兴办企业，既当运动员、又当裁判员，难以保证农业行政执法的公正性，让农民深恶痛绝。由于政企不分还导致其农资经营企业发展缓慢。为消除此种弊端，农业厅要剥离经营实体，维护农资市场秩序。     

供销社农资企业改革与发展的思考

<正> 1998年国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》(国发[1998]39号)下发以来,农资市场多家竞争的格局基本形成。形势的变化把供销社农资企业推向了竞争激烈的大市场。为此,农资企业必须深化改革,调整策略,通过积极竞争强化服务,才能扩大经营阵地,增强经济实力,继续巩固农资商品供应主渠道地位。这里,仅就广州市的情况谈     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

农资经营模式应该怎样转型发展

<正>我国是农业大国,农资市场发展前景大好,但怎样发展却是一个值得思考的问题。自国务院取消农资专营之后,全国各地个体农资经营遍地开花,农资经营竞争增强,一些没有竞争力的农资公司都被淘汰出局。现存的大小农资经营商在经营过程中大多采取送货、赊欠、返利等一些服务来赢得客户,但是这样的经营模式发展下去只能导致大家都赚不了钱。为了未来农资市场的健康发展,农资经营模式需要一些改变。     

农资批发市场——一个烫手山芋——对农资批发市场发展困惑的研究

<正>在上个世纪末,尤其是在最近几年,各地纷纷掀起了建设农资批发市场的热潮,不仅硬件设施的水平在不断提高,场面和经营方式也变得越来越先进。但是,不容忽视的一个问题就是,虽然各地批发市场的建设如火如荼,优惠政策也纷纷出台,但大多数市场依然是门前冷落鞍马稀,市场经营陷入困局。这就让我们不得不思考一下,农资批发市场建设真的符合现实需要吗?     

农资赊销解决思路探析

<正>谈起基层农资销售领域的赊销问题,几乎每一个经销商都有一肚子的话要说。因为几乎每一位农资经销商多多少少都有多年未结清的"死账",多则几十万元,少则几千元,更重要的是旧账没有结清,新的欠账仍在不停地出现,如雪球般越滚越大。由此可见,赊销问题已经成为令经销商最头疼的问题之一,严重影响着农资行业的健康发展。大     

农资企业经营现状分析及发展对策——以浙江省供销合作社农资企业发展为例

近年来,浙江省供销合作社农资企业坚持在改革中求生存,在创新中谋发展,为农服务能力和经营效益都有明显提升,成为全省农资供应和助农增产增收的骨干力量。随着农业发展方式的不断转变,农资市场的客户需求和竞争态势的深刻变化,对传统业务造成了持续冲击。如何创新经营服务推进转型升级,成为当前系统农资企业面临的共同课题。     

农资企业化肥经营面临的困境及营销策略

<正> 随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,我国农资商品的流通已经进入一个新的历史时期,彻底打破了过去计划经济体制下的管理模式,正逐步朝着社会化、市场化的方向发展,农资商品流通体制也逐步向多种流通渠道、多种经济成份、多种经营形式的格局发展。农资市场竞争越来越激烈,农资流通企业面临的困难越来越大,农资经营     

拓展经营网络 强化综合服务——山东诸城农资公司全方位开拓农资市场

<正> 自去年以来,山东省诸城市农业生产资料公司在市农行贷款1400万元的支持下,把全方位开拓农资市场作为工作重点和主攻方向,拓展经营网络,扩大规模经营,强化农资科技服务,使农资经营更贴近农业、农村和农民,初步建立起一个融销售与科技服务于一体的新型农资商品流通网络体系,不但有效地支持了全市农业生产的发展,而且提高了企业的竞争能力和经济效益。去年全公司农资经营总额达1.1亿元,实现利税36万元。     

发展现代经营方式 改造供销社经营网络

四月上旬,由总社领导亲自带队的“以现代经营方式改造经营网络”调研组对河北省供销社发展现代经营模式进行了专题调研。限于篇幅,本刊从该调查报告中节选出部分重要内容,呈献给读者。     

农资行业发展要重视农业特性

<正>农业特性是农资行业发展必须重视的根本要素。笔者在基层走访时发现,众多农资企业采取的"直击终端"战略、提出的"大农资"理念、推出的"以服务为抓手转变营销方式"等举措,应该说都与认识到了农业特性分不开。然而,市场给了企业太多     

处理基层农资经营领域三个关系之我见

<正> 当前,农业生产资料经营随着市场供需的总量平衡,已逐步从计划走向市场。作为基层农资企业,如何适应市场的变化,在经营中立于不败之地?笔者认为:除不断加强自身队伍素质建设,从企业内部管理挖潜外,还必须正确处理好与本企业息息相关     

迎接农资市场第三次整合的挑战

<正> 一、九十年代以来农资市场经历了两次重大整合 随着我国加入WTO,农资市场发展将进入新的时期。面对新的形势,理清农资市场发展的脉络,有利于我们更清晰地认识面临的挑战与机遇,因此应是有益处的。 自上个世纪九十年代以来,与我国市场取向的改革基本同步,农资市场以发挥市场机制作为主线,经历了两次重大的整合。 农资市场第一次整合,主要以1992年《国务院关于加强化肥、农药、农膜经营管理的通知》(国发[1992]60号)为契机,市场经营机制开始进入农资市场,农资专营体制开始松动,农膜、农药经营逐步走向市场化。国发[1992]60号文件规定,“农业三