品牌定位的为与不为

品牌定位,就是为自己的品牌在市场树立明确的,有别于竞争对手品牌的,符合消费者需要的形象。其目的是在潜在消费者心中占领有利位置。很多企业或是定位穿透力差,或是定位不准确,或是定位雷同,竞争者们均把注意力放在谁的广告做得大,谁的价格压得低,谁的公关活动更为轰动,其结果自然几败俱伤,得不偿失。 1定位不足·定位过度 　　品牌定位关键是抓住消费者的心,如何做到这一点呢 ?首先必须给消费者以实际利益,满足他们某种切实的需要。但做到这一点并不意味着你的品牌就能受到青睐,因为市场上还有许许多多企业在生产同样的产品…     

莫为“薪酬”白了少年头——兽药企业的销售薪酬制度分析

策划人语：在新的经营年度已经开始之际，“薪酬”也是一个企业比较关注的问题，尤其是销售人员的薪酬。制度是否合理？怎样减少薪酬不公引起的人员流失？高薪挖人是否是在给自己戴手铐？如何保持薪酬结构的平衡避免天花板效应？等等的“薪”问题．也会使企业管理者显得“薪”事重重。[编者按]     

兽药经营企业的管理

1进货及进货渠道的管理兽药经营企业无论是经销公司还是药店、兽医所,正常经营活动中很重要的一项工作就是进货。在市场经济和兽药供大于求的情况下,渠道多,进货就显得非常容易,但是要真正做好进货的管理工作却不是一件容易的事,掌握不好,会使自己蒙受损失,影响到经营效益,有时还会带来不必要的麻烦或风险。这里讲几条进货时应遵循的原则供同行们参考。     

怎样理解企业的“管”与“理”

大到一个国家的管理,小到一个家庭或个人的管理,我们天天都离不开管理.那么,管理究竟是什么呢?经济学家认为,管理=管+理=管好管住+理清理顺.     

“零缺陷管理”的思考

“向管理要效益,从内部挤利润”,这是当代企业界的一个普遍共识。但是具体的实施途径在哪里,却是困扰企业经营者的一个现实问题。世界质量先生克劳士比从大质量意识的角度,提出了一套独特的解决方案,即实践零缺陷管理。克劳士比的“零缺陷”理论,对我的思想冲击很大,他使我学会了“怀疑”,懂得了“苛刻”,而这正是一个质量工作者应该具有的职业习惯。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

吴忠鲜奶收购实行“三证”管理

日前,宁夏吴忠市有关部门联合下发了《关于乳品企业、鲜奶经纪人办理动物防疫合格证、卫生许可证、鲜奶经营许可证的通知》,对鲜奶收购实行“三证”管理,规范市场经营行为。该市规定企业或鲜奶经纪人须有固定的鲜奶收购点,有符合规定的鲜奶贮存设备和测试仪器,日鲜奶收购量不低于1吨,     

我国畜牧业发展：“大”与“小”的选择

2004年经历的这一场禽流感已经被业界人士与“多米诺骨牌”的第一张联系了起来．不仅仅是今年能养多少鸡，能赚多少钱的事情．因此产生更多的是畜牧业的进出口贸易问题、期货套期保值、商业信用、保险以及行业预警等问题。业界目前正在反思的畜牧业产业重组、改变国内饲养方式和规模．重新制定游戏规则的思考，也随禽流感的发生应运而生。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

“勿以善小而不为”

近日,偶尔看见了发表于１９９７年９月３日《市场报》厚夫的文章“勿以善小而不为”,不由感慨几分。厚夫文中写道：“商家们积极探索不同的经营之路,本无可厚非。但是,我们也注意到这样一些事实,许多商家把精力都集中在抓硬件上,而往往忽视了服务行为中的一些细节问...     

为江苏饲料贴上“安全”标签

近年来，江苏省饲料管理部门以《饲料和饲料添加剂管理条例》（以下简称《条例》）为依据．以饲料安全统揽管理工作全局，加强法规宣传，切实履行职责．按照“严管生产经营、严查假冒伪劣、严打违禁药物、严控全程质量”的工作要求，为江苏饲料贴上了“安全”的标签．     

层级管理与管理层级错位

企业管理者有高层、中层和基层之分：各个层级管理者的工作侧重点是什么?每个层级的管理者到底应该做些什么事?     

客户“叛离”怎么办

<正> 案例:我们是一家生产饲料的企业,可以说一年前我们还拥有很稳定的客户群。就在去年底,我们发现客户流失得很严重。很突然地,一个大客户跑来说,他决定终止和我公司的合作,转为经营其他竞争晶牌的产品;又有一天,公司的一个业务员辞职,接着他负责的几个客户相继结束了和我公司的合作,后来我们发现,一些老客户也有很长时间没有进我们的货了。就好像刚刚还是好好     

连锁经营催生“三赢”

企业怎样对产、供、销等资源予以有效整合，连锁模式不失为一种好的手段，本文中的浙江省新华书店集团有限公司就充分利用了这一手段，达到“三赢”的效果。希望畜牧业生产资料经营企业和经销商能从中吸取有益的做法。     

肉种鸡生产中的现场管理

现场是企业所活动的出发点和终结点．不重视现场管理的企业终究是要衰败的。现场管理的优良与否是肉种鸡生产好坏的关键．要养好肉用种鸡．离不开优良的现场管理．实际生产中,许多客户对现场管理不重视,殊不知,现场管理做不好．就取得不了好的生产成绩。要做好种鸡饲养管理工作就要从饲养管理的现场入手。     

『市场成本』的控制与管理

在企业生产经营过程中,成本的控制一直是企业管理的一项中心任务,如何以更少的投人,取得更好的经济效益,一直是企业管理者追求的目标。其中,在生产过程中发生的费用,是直接成本和间接成本,也可以叫做“内部成本”,这部分成本是大家比较熟悉的;当产品进入流通领域后也要产生很多管理成本,这一部分大家比较容易忽视,其实这一部分在企业管理成本中也占相当大的比重,     

管理故事:猪与赶猪娃

<正> 有头猪不小心掉到了一口枯井里,赶猪娃慌忙找来村里人来救,无奈枯井深不可测,说不定还有毒蛇的巢穴,没有村民敢下去救,就算扔下绳子猪也不可能自己抓住让村民扯上来。大家一看全无办法,只好决定放弃,各自回家了。赶猪娃心想,这破井害猪不要紧,要是哪天人掉下去可就糟了,还是把井填掉吧。于是找了把铲子,一锹一锹往下填土。从日中于到日落,几乎要将井填满了,忽然赶猪娃发现,猪正好好的站在土堆上呢,原来每次铲土进去,猪就将泥土抖落到脚下,慢慢地,泥土     

TCL的“惊喜式”管理

<正>妙语:企业管理者需要看到一个人的整体,他不仅仅看到挣钱和生计,他还看到生命方式的选择。这其中既透露着对生命的敬重,也显示出了不一样的管理模式。那一年,我去TCL参观模具车间。陪我参观的是TCL的年轻管理者,1977年出生,叫张荣生。他管辖着4000多名员工,工作现场管理得井井有条,跟我在丰田汽车见到的一样。我不习惯一板一眼地听他介绍情况,于是问了他两个"散打"问题。     

别把管理与经营混为一谈

许多养殖企业经常考虑的一个问题就是：如何才能在市场竞争中处于优势？从根本上讲,企业之间竞争就是企业成长的竞争。而企业的成长是由其经营和管理造就及控制的。管理与经营在企业发展过程中相辅相成,缺一不可。     

“鱼缸理论”与企业经营

全球全面质量管理（TQM）的先驱者和推广活动家、日本TQM专家司马正次曾提出的“鱼缸理论”，对于我们如何行之有效地了解目标客户的所需所想，进而完成由“消费者请注意我们的商品”到“注意消费者”的换位经营具有较好的借鉴意义。