农药企业要注意理性促销

每年的夏季是农药企业最“捞钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

农药企业促销应理性

每年的夏季是农药企业最“赚钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

成熟（老）农药产品怎样保持市场增长

好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销。业内流传已久的一句话真实地反应了目前农药市场的一种现状。对于农药这种生命周期较为明显的产品来说，各领风骚二三年已经成了习惯。越畅销的产品，市场越成熟，卖货的经销商越多，价格竞争也就越激烈，价格的倒挂现象也就越严重，经销商的利润自然越微薄，甚至出现赔本赚吆喝的事。经销商赚不到钱，怨声载道，说是自己连搬运工都不如。厂家也想了很多的办法，甚至为了提高销量、挤占市场不惜亏本搞促销以弥补渠道利润的不足，而事情往往事与愿违，促销力度越大，价格体系倒挂得越厉害。来自渠道的怨言也越多。让本来畅销的产品甚至下不到零售终端，销量也一滑再滑。     

农药企业如何做好招商广告

随着中国农药工业的迅猛发展，中国的农药产业结构的不断调整，国内的农药产品迅速实现了供不应求的买方市场向供过于求的卖方市场的转变，渠道的重要性日益凸现，农药产品招商也变得越来越普遍。酒香也怕巷子深，优秀的招商广告，是招商活动中的一朵鲜花，“花香始有蜂蝶来”，招商广告成众多农药企业在琳琅满目、目不暇接的农药产品中实现挺枪跃马、异军突起的有效途径，做的好，企业的营销网络在半年到一年的时间内就初具规模、产品销量节节攀升，市场占有率不断提高；做的不好，大批的广告费投入，换来的却是产品销量平平，并无大的起色，但更要命的是还不知道问题出在哪里？那么做好招商广告，农药企业应该注意规避哪些问题，又该重点做好哪几个方面的工作才能起到事半功倍的效果呢？[第一段]     

浙湘农药协会开展互访活动

湖南省是传统的农药生产和使用的大省，为了促进行业更快发展。湖南省农药工业协会于2005年10月组团来浙江学习考察，33位湖南省农药企业厂级领导先后参观了拜耳杭州作物科学有限公司、浙江新安化工集团股份有限公司、乐斯化学有限公司、浙江永农化工有限公司、浙江禾本农药化学有限公司、美丰农化有限公司等6家浙江农药企业。湖南省农药行业近年来纷纷改制，加快了发展步伐，有很多宝贵的经验值得浙江同行学习仿效，     

我国农药工业现状及发展形势

近年来，在全球农药市场放慢前进步伐的情况下，我国农药工业出现了喜人的上升局面，产量、出口量持续快速增长。本文探讨了我国农药行业的现状、其与发达国家的差距，并简单介绍了目前我国农药工业的发展形势，希望对国内现有的农药企业和打算进入农药行业的企业有所帮助。     

“试水”电商,农药企业尝鲜“触电”营销——业内人士畅谈电子商务给农药企业带来的机遇和挑战

<正>互联网快速发展下日益成熟的电子商务平台已经对传统农药销售模式产生影响。以网络营销模式展示、宣传产品。将线下交易模式转为线上交易模式,既能减少人员促销成本,又能快速提高企业知名度。农药行业电子商务营销模式正成为农业销售体系中新趋势。     

阿维菌素之殇——从阿维菌素兴衰看行业如何转变发展方式

<正>目前,我国是全球唯一的阿维菌素生产和出口国,阿维菌素已成为中国第一大农药杀虫剂和第二大出口杀虫剂品种。但这样一个被认为很有发展前途的农药品种,却正在面临着产能过剩、产品质量参差不齐、油膏污染等诸多问题。产业窘境、市场混乱、品质下滑似乎在其身上"交困"在一起。近些年来,有不少企业因经营困难出现亏损、减产或停产,阿维菌素失去了往昔的市场光环,"好药不能发挥更好作用"成为行业纠结之痛。     

农药企业销售渠道成为竞争焦点

在国家建设“新农村”战略一系列政策引导下，我国农药行业未来五年面临良好发展机遇，但良好的外部环境只是提供了一种可能性，农药行业获得新生的主导因素还在于行业和企业的内部改造。除了加大自主研发、避免同质价格竞争、通过行业整合提高产业集中度外，控制销售渠道将成为近期农药企业竞争的焦点。     

浙江省农药行业05年呈现四大特点

2005年浙江省农药行业克服了原料价格剧烈波动（先涨后跌），部分大企业因环境因素被迫停产，使全省农药原药总产量和出口数量受到较大影响等多种困难，全省农药产销依然达到了历史的最高点。     

苍山农场60年沧桑 铸就辉煌

为深入开展农药市场监管年活动,激励先进,鞭策后进,推动山东省农药行业又好又快发展,省农药检定所决定发动社会各界开展农药“四培育”先进评选表彰活动。活动采取基层推荐、群众评选、社会评价、专家评议的方式,推选出群众满意的当年度10强农药生产企业、10大农药名牌产品、10优农药经营企业和10佳农药监管单位,     

农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、     

农药行业:欲破瓶颈谋发展

<正>随着年末收官,我国今年的农药市场也即将在一片喧嚣中告一段落。2011年10月19日,备受农药行业关注的"2011中国农药行业百强榜单"在上海公开发布,浙江新安化工集团股份有限公司以18.73亿元的农药销售额稳居榜首,江苏扬农化工股份有限公司和浙江金帆达生化股份有限公司分列第二、第三位,其农药销售额分别为14.96亿元和14.55亿元。站在百强起跑线的是陕西上格之路生物科学有限公司,农药销售1.70亿元。百强企业中,原药企业82家,新安化工集团股份有限公司荣获榜首,制剂企业18家,深圳诺普信农化股份有限公司以14.34亿元的销售额夺冠。在国内企业纷纷表示仍未完全走出市场低谷之际,六大跨国公司的业绩同样也纷纷看涨,先正达的表现可谓是羡煞旁人。先正达2011年第三季度的销售额达到21.76亿美元,同比大幅增长23%。其中销量增长了13%,这已经是连续6个季度保持两位数增长;价格提升了3%。按照固定汇率计算,今年的前9个月,该公司的销售额增长了13%,达到104亿美元。     

优化农药企业结构 做大做强农药企业

近年来，在全球农药市场放慢前进步伐的情况下，中国农药工业增长迅猛。但中国农药企业多、小、散、乱的局面没有多大改变，与世界农药大集团的差距没有缩小。结构的不合理，制约了中国农药企业做大做强、提升国际竞争力的势头。[编者按]     

视点：农药企业面对“毒豇豆”冲击波

2010年注定为农药行业不平凡的一年，年初，我国农药行业卷入海南毒甄豆事件中，海南毒豇豆事件犹如一场强烈的冲击波，冲击着行业内的大大小小的农药企业．一场诚信危机迎面而来，对我国农药产业发展和农药企业的生产经营带来了很大的影响。毒豇豆事件，给我们带来的是一系列的思考：影响几何？风险何在？面对越来越强的毒豇豆冲击波，农药行业又该如何应对危机，规避风险？     

2014,农药行业在变革中探索新契机

<正>2014年是我国农药行业发展充满活力的一年,同时也是适度调整的重要一年。电商来袭、环保核查、跨界融合……这些新形势和新变化不仅给行业带来了强大的推动力,同时也为行业、企业指明了发展新方向。应对机遇与挑战,农药企业积极探索、变中求胜,亮点频现。与此同时,安全科学用药、减量用药也成为行业发展的风向标,监管趋严、竞争加剧推动整个行业告别粗放式发展,农药行业正沿着高效、绿色、环保之路稳步向前......     

农药行业：自主创新是唯一出路

农药行业对技术的依赖程度大，全球农药公司之间的竞争主要表现为研发和创制新产品的能力的竞争。由于研发成本过高，中小企业逐渐放弃新农药的开发，农药新品种的开发已基本垄断在6家领先企业手中。     

深度分析：宏观经济的变化引发整合潮——关于农药整合若干问题的思考

2010年注定为农药行业不平凡的一年，即将颁布的由工业和信息化部起草的《关于加快推进企业兼并重组的意见》以及《农药工业产业政策》等农药新政策，对农药企业的并购整合做了原则性的规定，一旦颁布实施将会引起农药行业的重新洗牌。6月30日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署促进企业兼并重组。     

从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

“SINORATING评级”首入农药企业信用评价体系

在日前于南京举行的第七届全国农药交流会上，浙江新安化工股份有限公司、江苏扬农化工股份有限公司、南通江山农药化工股份有限公司等54家企业获颁农药行业首批信用评价A级信用等级。在由中国农药工业协会与中国出口信用保险公司联手开展的中国农药企业信用评级活动中，农药企业的“经济身份证”——SINORATING等级亦正式推出。[第一段]