论兽药营销渠道的构建与维护(下)

<正> 三、对兽药营销渠道的控制方法和策略1 沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通,加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情;使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解,减少对一些问题的分歧,并通过兽药代理商了解市场信息;对兽药代理商进行业务指导;增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系,否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户,自身文化素质和管理水平不高,兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会,不断对其进行辅导,运用专     

厂家选择优秀代理商的九条诀窍

<正>市场经济的激烈竞争,把厂家与代理商紧紧地捆在同一条生死链上,共同的利益促使他们必须团结一致,并肩作战。在产品行销的通路中,代理商的位置举足轻重。一般所指的代理商是针对某一品牌在厂家指定的市场范围内所行使的独家代理权。代理商属于经销商的范畴,但并非所有     

品牌兽药供应商也不该任性

<正>最近几年兽药行业不时发生这样的事情,一些品牌兽药供应商在某个省莫名停止了和该省代理商的合作,重新找了另外一个经销商来代理产品。停止合作时,有的供应商对原来的代理商程序性地解释一下,有的不作任何解释,有的甚至都不屑通知原来的代理商说一声。这些供应商的蛮横任性可见一斑。总结一下供货商擅自停止和代理商合作给出的原因主要有两个。第一个原因,也是最多的一个原因,是说代理商没有完成年度销售计划量。     

优秀供货商能给代理商什么帮助?

<正>绝大多数品牌企业之所以成为行业内的品牌,是因为无论在企业产品质量还是服务质量以及企业诚信度方面都有其过人之处。笔者结合几个优秀企业的实际做法,谈谈优秀品牌供货商能给代理商带来什么帮助,也借此理清一下供货商和代理商合作过程中相互之间的责任和义务,让双方在合作中有所遵循,以便双方在良性的互动中更加紧密有效地合作。那么,优秀的品牌供货商能给代理商带来哪些帮助呢?一、帮助代理商快速提升自己的思想格局。中国兽药代理商大都是从个体户成     

湖南太子奶重新调整代理商

据糖酒快讯:湖南太子奶生物科技股份有限公司近期在全国各市、县重新调整代理商,积极寻求成熟的产品代理商,希望以此能迅速扩大市场份额。     

努力壮大自己,提升自身价值

正近几年很多人说兽用生物制品行业中,代理商的日子不太好过。怎么回事?原因很简单,就是代理商自身的价值下降了。代理商的价值体现在哪里?体现在两方面,一方面是自己占有的行业资源有多少,另方面是你整合这些资源的能力有多强。对于你自己和企业来讲,最终体现在你能创造多少销售量,实现多少利润上面。对于上游供货企业来讲,你能创造更多的销售量,能被上游     

话说经销商

前几天读一篇文章,是谈营销方面的问题的,其中关于经销商的一段极有见地,其大概意思是说:在我国,经销商与代理商的概念模糊, 甚至许多企业管理专家和讲授市场营销的学者、教授都在经意不经意间把二者搞混了。那么到底什么是代理商、什么是经销商？菲利普科特勒在他的《营销管理》一书中早已经做出十分明确的解释:代理商,是指受企业委     

无牌产品 名品经营

南方一家小企业因受诸多条件的制约,长期以来一直进行无品牌化生产,企业的市场竞争力不强。后来,他们与美国花花公子公司香港代理商进行合作,在国内生产“花花公子”品牌产品,交由花花公子香港代理商在香港和内地经销,迅速成为名牌企业知名品牌     

代理商如何快速推广新产品

正代理商在兽药经营过程中经常有合作新的厂家或者已经合作的厂家推出新的产品。一个新产品到了代理商手中,随之而来的工作就是在市场进行推广。在以往的经营实践中看到,市场基础基本相同的情况下,同样一个产品在不同的代理商手中推广的速度不同,销售量也有明显的区别,甚至销售量大相径庭。究其原因就是不同的人推广产品的方法和能力不同才产生了速度和销售量的差异。在今天这个产能过剩,产品泛滥的大环境下,     

经营管理

<正> 在销售的行业里,业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责任的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?笔者认为应该从以下两方面来分析业绩不好的原因:1 代理商的经营思路是否适合厂家大家都知道,选择一个好的代理商,可以让你的产品在当地很快启动起来,但选择不好的话,可能影响你产品的开拓,如有的代理商只看利润,不看销量,有的代理商还挖空心思赚公司的费用、市场不去开拓,整天说业务员这不行,那不行,搞的业务员无法正常开展工作,笔者认为,一个合格的代     

优秀品牌供货商能给代理商什么帮助

<正>上个月我讲了一些任性品牌供货商和他们员工的一些不诚信不明智的做法,以及给代理商带来的伤害,但这只是一部分取得一点成绩就自以为是的企业个别行为。个人认为绝大多数品牌企业之所以成为行业内的品牌,无论是在企业产品质量还是服务质量以及企业诚信度方面都有其过人之处。今天结合几个优秀企业的实际做法谈一谈,优秀品牌供货商能给代理商带来什么帮助,也藉此理清一下供货商和代理商合作过程中相互之间的责任和义务,让双方在合作中有所遵循,     

兽药代理商对优势产品要有前瞻性

正最近几年的兽药行业代理商群体发生了剧烈的变化。结果就是多数传统的代理商业绩下滑,生意难做,甚至关门。同时一些优秀的代理商业绩不但不下降,反而逆势上扬。有的还是大幅上扬甚至连年翻番。这种冰火两种天的境遇当然是由很多原因造成的。比如企业的经营模式的区别、企业所在地域的不同、企业规模大小的差异、企业经营者能力的优劣高下等等。其中企业经营者能力方面,经营者对行业发展的趋势、对新产品的把控、对新政策的理解、对同行业信息的判断     

兽药行业小代理商的生存之道

正所谓小代理商,是指兽药行业中规模很小的夫妻店或者只有两三个人的小代理公司。在兽药经销商公司化经营、团队化运作日益成为主流的今天,一些力量薄弱的小代理商是不被品牌供货企业看好的,也不被大的养殖企业接受。但事实上仍有部分夫妻店和小代理公司在竞争激烈的环境中生存下来,并且人均销售额和人均利润还比较高。其实从根本上说兽药行业经销商公司化、团队运作的趋势没有变,并且这种趋势还在强化。这个时候一部分小代理商还能够生存下来主要有     

山东省牧工商总公司省外代理商会议在济南召开

2011年8月5日山东省牧工商总公司省外代理商会议在济南银座泉城大酒店召开,会议邀请了省外"赐益"代理商、经销商等十余家企业负责人和媒体代表齐聚泉城,共话牧工商的发展与赐益产品省外代理。山东省牧工商总公司截止到2010年,累计实现销售收入70亿元,累计实现利税6.5亿元。同时还获得"济南市模     

三鹿经销商已获赔60％ 弱势奶农尚未分得分文

石家庄市政府1月10日宣布，三鹿集团在政府帮助下兑现承诺，已于8日启动对经销商的第二期还款计划，总筹款约5亿元，至今经销商债务已获60％清偿。对此，三鹿北京总代理北京世行商贸公司副总姚文华确认了上述情况，剩余部分钱款还没到账。目前，三鹿奶粉业务有648家一级代理商，液态奶业务有800多家一级代理商。     

养殖规模化条件下兽药代理商的作用

<正>伴随着全国养殖业规模化进程的不断深入,小型养殖场和养殖户的数量将大量减少。从而导致以小型养殖场和养殖户为主要客源的兽药零售商的数量快速减少。那么以零售商客户为主的渠道代理商将失去大部分的销售量。如果想要保持企业的销售规模,代理商就不得不调整客户结构,直接面对大型养殖场客户。然而直接面对大型养殖场,和大型养殖场做     

经销商入股超市的无奈之举

代理商转型做超市并不是一种常态，而是一种被迫的选择。文中联合超市的做法，其实是为弱势代理商找到的一条出路。现代化的流通企业，它必须是批发、零售、物流一起做的企业，经销商如果总是处于维权的阶段，那日子就过得太悲壮了。籍以此文。给处于困境中的畜牧业生产资料经销商和供货商一些启发、一些思索。     

饲料代理商不要让自己成为“鸡肋”

正曾经的香饽饽,昔日各个饲料企业竞相追求的对象,如今也已不是"万人迷"。这个冬天似乎来得要早些,养殖结构的变化也加快了饲料企业对供应链的调整。一时间饲料代理商怨天尤人,痛恨饲料企业背信弃义,相好终端群体;有的甚至指责马云,是他引领的电商时代砸了自己的饭碗。销量小、利润低,成为现阶段饲料代理商经营共性。     

项目招商

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饲料及饲料添加剂

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