怎样和加拿大人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之二

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点做一总结介绍 ,以供大家参考。     

怎样和美国人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之一

随着我国对外改革开放的不断发展及经济活动的国际化 ,畜牧工作者与外国人的交往和接触也日益频繁了 ,而所接触的这些外国人又各具不同的性格、素质和业务水平。也就是说 ,在我们和外国人谈生意时 ,面临极为复杂的各种不同个性和风格的人 ,给我们的对外谈判带来了很多的麻烦和周折。英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”这段话是对谈判经验的深刻总结。尤其是“与人谋事 ,须知其性 ,以引导之”实乃为至理明言。要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。一个合格的谈判者必须熟悉各国文化的差异 ,把握对方的价值观、思维方式、行为方式和心理特征 ,并巧妙的加以利用 ,就会左右逢源 ,掌握谈判的主动权 ,在对外商务谈判中不辱使命 ,维护己方利益 ,取得预期的谈判成效。在这个     

怎样和拉美商人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之三

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点作一总结介绍 ,以供大家参考     

英女王宠物被恶犬咬死

英国安妮公主的爱犬“多蒂”又闯祸了!据英国媒体报道，在王室家族一次聚会上，“多蒂”把女王最疼爱的犬——“灯塔”咬死。目前英女王的情绪极度低落，她把这场悲剧当作是糟糕的2003年最凄惨的落幕仪式。原本站在女王脚边的“灯塔”立刻迎了上去。这时，可怕的一幕发生了：年轻气盛的“多蒂”突然扑向老迈的“灯塔”，一阵疯狂地乱咬……“灯塔”自然无力抵挡，凄厉地叫了一声，倒在地上不能动弹，次日在手术台上死去。     

史宾格犬（Englishs pringer Spaniel）的历史和品种标准

早在19世纪，美国就成立了“激飞犬俱乐部”。1902年，英格兰凯内尔养犬俱乐部正式确认史宾格犬(Englishs pringer Spaniel)为一个独立的犬品种。1924年，成立了“英国史宾格犬协会”。     

英国的兽医管理体系和动物疫病防治

新疆维吾尔自治区畜牧厅组织赴英国兽医培训团一行6人,在英国进行了学习考察,访问了英国环境、食品及地方管理部(DEFRA);对英格兰中部的     

为狗狗打造别致“俊介范儿”

哈多利系博美犬因外形像小松鼠，故被普遍称为松鼠犬。该犬源于英国，是以世界博美犬爱好者所一致公认的“英国博美犬女王”一‘黛克夫人”创办的“哈多丽”犬舍而命名的，血统优良的哈多丽系博美犬被赞誉为博美犬中的珍品。如今的网络“萌主”狗狗俊介（SHUNSUKE）便是哈多利系博美犬，水灵灵的大眼睛，像玩偶般可爱的外形，狗狗俊介凭着自身卡哇伊的条件，吸引了不少粉丝。     

小馒头做成大生意

提起“麦当劳”、“肯德基”这些洋快餐的名字，相信大多数市民都耳熟能详；然而在竞争激烈的上海滩说到“巴比”馒头，对饮食从来就很挑剔的广大市民也津津乐道。尤其是每天早晨，在9家专卖店前排队踊跃购买的热闹场面，可以说是繁华都市一道别样的风景。可又有谁清楚，这位欲与洋快餐一比高低的经营者，却是一名年仅28岁且只有初中学历的农村青年。     

工蜂与雄蜂

工蜂与雄蜂吴福明勤劳的工蜂忙忙碌碌。又大又胖的雄蜂闲哉，游哉，只有向处女王求爱时才箭一样地飞向天空。一天，工蜂对雄蜂说：“喂，大家伙，你一不采蜜，二不守卫，三不照顾孩子，窒蜂王国里真是白养着你们这些没用的废物。”雄蜂遭到了歧视，体质开始下降，但仍强打...     

五洲商情

欧盟减轻对英国生猪出口制裁 　欧盟兽医委员会八月二十二日宣布,由于英国的猪瘟疫情得到有效控制,兽医委员会同意减轻对英国生猪和种猪出口的制裁措施,将禁令只局限在英格兰的三个地区,英国其它地区的生猪和种猪可以正常出口。 　　欧盟兽医委员会在当天的会议中讨论了有关英国猪瘟的最新情况,并评估了英国采取的有关控制猪瘟流行的措施。兽医委员会在会后发表声明称,“委员会对英国为控制猪瘟所做的努力感到满意”并同意把禁止英格兰地区生猪出口的出口的禁令局限在埃塞克斯、萨福克和诺福克三个郡,对英格兰其它地区生猪和种猪的出…     

无翅处女王不能正常产卵繁殖

在本刊2005年第5期“无翅处女王正常产卵繁殖”一文中提到，一只无翅处女王能产正常的受精卵一事，本人认为是不可能的。蜂王能在巢内交尾，这种可能性几乎是零，因为处女王出房后要进行试飞，性成熟后要进行数次婚飞，这个行为受生物学遗性特性所支配，有时还是身不由己，婚飞一般都有工蜂参与，如婚飞时工蜂会在前边引路，在后面催促，起飞后也会在前边“保驾”，后边“护航”。     

如何介绍处女王

现时我国人工分群组织交尾群,大部分都采用介入成熟王台、使交尾群获得处女王的办法.近几年来我采用直接介绍处女王的方法使交尾群获得处女王,这是其它书刊没有介绍过的.直接介绍处女王,说起来简单,但做起来不容易成功.     

动物疫情

新型牛脑病 今年6月8日英国环境、食品和农村事务部发言人说，英格兰北部地区坎伯里亚郡境内的一头母牛感染一种新型脑病，在瘫痪6天后死亡。解剖尸体时．研究人员在它脑中发现了一些白色物质。病毒分析表明，该牛感染的并非牛海绵状脑病，即俗称的疯牛病，也不是牛疱疹、牛跳跃病、     

怎样和拉美商人谈生意——和外国人谈生意系列讲座之三

(接上期)四、放慢谈判节奏 ,注意避免工作和娱乐发生冲突拉美人是享乐至上主义者 ,即便是谈判做生意 ,他们也不愿意因之而使一些娱乐活动受到妨碍。许多拉美国家假期很多 ,如秘鲁的劳动法规定 ,工作一年 ,就可以请一个月的带薪假期。因此 ,在商务谈判过程中 ,常常会碰到这样的情况 :一笔生意正在洽谈中 ,拉美谈判者却突然请了假 ,使得谈判活动嘎然而止。即使你心急如焚 ,也得耐着性子等到谈判对方休假归来 ,才能继续谈下去。在谈判中 ,他们也常常会慢半拍 ,当你觉得谈判已到实质阶段了 ,他们会认为这仅仅是准备阶段。在洽谈中 ,常会听到他们…     

马岛战争30年祭 英阿世纪恩仇启示录

这是一片悲伤的岛屿。30年前，随着英国首相撒切尔夫人的一句“Sink it!”（击沉它!），马岛海战正式打响。74天后，约650名阿根廷人和260名英国人死亡，最终阿根廷战败，马岛重新被英国人占领。     

英国再遭口蹄疫袭击

本刊讯：英国政府宣布在2月中旬前后英国英格兰东北部地区出现了口蹄疫，目前疫情已经蔓延。 据英国政府首席兽医官介绍，最先出现口蹄疫的是英格兰埃塞斯郡的一家屠宰场，而其屠宰的肉牛则是来自英格兰东北部诺森伯兰郡郝登昂泽沃尔的一家农场。根据兽医人员的判断，这场农场的口蹄疫在被发现之前的两至三周就已产生，因此，疫情有足够的时间向周围地区蔓延。截止到目前，发生口蹄疫的场所已达到6个，英国农业渔业和食品大臣尼克·布朗不得不承认"目前确实存在在英国任何地方发生口蹄疫的危险性"。为防止疫情进步发展，英国政府已迅速采取了一系列措施，首先将已发生疫情的6个场所所有的家畜一律宰杀，并开始对其他600家农场进行疫情调查，其次，英国全国所有的家畜交易市场和屠宰场已于2月23日被关闭，为期一周，进行消毒防疫。由于关闭了屠宰加工场所，英国各地区的超级市场于次日开始面临肉制品短缺的窘境，本来已饱受疯牛病肆虐之苦的英国牛肉生产者和消费者此番又遭遇口蹄疫的突然袭击，无异于雪上加霜。英国政府已表示，必要时将下令宰杀疫区及周围地区的所有牲畜。     

面试求职着装小技巧

化妆师MI-ANDA小姐说:“从心理学上讲,在未与人沟通前留给人的第一印象是最初的20秒,而最初的20秒印象就是由你的外在形象决定的。”求职是一生的大事,对于应聘面试的关卡,该如何安全通过呢?男士篇:双排扣西装,钮扣一定要全部扣上;单排扣的在正式场合须扣     

用“分区管理法”取成熟蜜

培育蜂王时 ,交尾群不时遇到 :a.王台有问题 ,不出台 ;b.出台后 ,处女王被围死 ;c.外出交尾受伤害 ,不能回巢 ;d.婚飞回巢 ,带有雄蜂异味遭围死亡 ;e.婚飞回巢错投其他群失去。为保证育王台成功 ,一般采用 :a.重新介入成熟王台 ;b.储备处女王 ,一旦交尾群中处女王失去 ,将处女王介入。介绍处女王 ,可保证及时交尾。介绍处女王比介绍产卵王难 ,我介绍处女王时 ,曾用过多种传统的方法 ,都不完全理想。看了《蜜蜂杂志》 2 0 0 1年第 4期陈逢林先生的方法 ,受到极大影响 ,只作一点点变通 ,即把“蘸蜜”改为王笼、包裹物里外“涂蜂蜜”。这方法失…     

英国爆发生猪口蹄疫

英国农业部官员证实，英国目前发现猪口蹄疫。这是英国20年来首次发现该畜类疾病，政府将被迫暂停畜产品出口。这一事件使危机重重的英国生猪业再次遭受重大打击。 英国政府首席兽医官吉姆·斯丘达莫尔说，兽医协会在对位于英格兰东南部埃塞克斯的一家屠宰场进行例行检查时发现有28头生猪染上了口蹄疫。目前已对该屠宰场实行隔离，并准备宰杀约300头生猪。有关部门还将进一步扩大检查范围，检查的对象包括北爱尔兰和怀特岛在内的牛、羊、猪等蹄类牲畜。 欧盟委员会当天宣布，暂时禁止从英国进口畜产品，美国、爱尔兰、荷兰和韩国也先后宣布…     

“免费生意”两得利!

“去年，俺仅投入2000元在出租三轮车上做了车体广告，收入却不下10万元!”在乡驻地开办婚庆公司的刘松山高兴地说。如今，在山东平邑县魏庄乡商家免费为出租三轮车装饰车体。出租车主免费为商家作“免费广告”的做法，让商家、车主两得利，都尝到了甜头。