饲料销售困难原因分析

随着畜牧业的发展，饲料加工业迅速发展起来。饲料生产企业面临着生产厂家多、销售市场小、品种品牌杂、销售价格乱、利润微簿等问题。笔者从事饲料销售工作几年，认为其原因可从三方面分析。     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值 ,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。 2 0 0 0年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到 6 12 5万t、2 2 4 3万t和 919万t;人均肉类达到 4 8.4kg、蛋类达到 17.6kg ,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展 ,饲料产业也有相应的发展。 2 0 0 0年中国配合饲料总产量已达到 5 911.8万t(冯仰廉 ,2 0 0 2 )。饲料总产量在不断增长 ,饲料企业家也逐渐增多。在这种买方市场情况下 ,销售显得尤为重要。1　销售的路线主要销售路线有 3条 ,具体见图。图　主要销售…     

美国饲料销售和分布状况

根据对整个美国动物存栏头数的分析,饲料制造商1999年生产的初级饲料数量略低于1998年。1999年的初级饲料总产量为11905.4万t,而1998年的总产量则为11913.5万t(表1)。在过去的10年期间,美国的初级饲料年产量在10740万t到11910万t之间。     

菲律宾饲料工业近况

1引言在1997～1998年亚洲经济危机时,许多亚洲国家快速增长的饲料工业遭受重创,几近停滞。菲律宾的饲料工业中基本上没有外资,许多饲料加工厂也遭关闭、限产或停产的厄运。然而,多种形式的菲律宾饲料中间市场却不断涌现。如今,菲律宾的动物和饲料生产又面临新一轮挑战。如众所周知的低成本进口以及经常变化、很不稳定的饲料原料供应成本。另外,还有消费者对于食品安全的关注以及其他许多潜在的影响因素等。据估计,2001年菲律宾商品饲料的年产量大约为600万t,2002年达到650万t。其中鸡饲料产量每年增加2万t左右。近年来,菲律宾的农产品大多用…     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

2000年美国饲料销售和分布状况

根据对整个美国动物存栏头数的分析,饲料制造厂商2000年生产的初级饲料总量略高于1999年。2000年的初级饲料总产量为11903.8万t,比1999年修正后的总产量11833.3万t高出1％(图1,表1)。在过去10年间,美国初级饲料的年     

我国饲料工业发展回顾与展望

2002年以来,我国饲料工业发展的速度继续稳步增长,饲料产品的质量不断提高,饲料业产业结构和饲料品种结构进一步优化,企业集团化发展速度加快。从总体看,虽然饲料行业发展速度没有大的起伏变化,但由于今年上半年SARS疫情的爆发和原料市场价格持续高扬等因素影响,使得饲料业的发展出现步履维艰的状况,饲料生产的利润空间越来越小,饲料企业微利化更加凸显。饲料业在克服困难的同时,积极寻求新的突破口,力争促进本行业持续、健康发展。     

略论饲料添加剂的市场营销

饲料行业是连接种植业、养殖业、农副产品加工业等农业产业的重要环节。随着消费需求和养殖结构变化，我国已成为世界第二大饲料生产国，国内饲料行业具有广阔的成长空间。2006年饲料粮的总需求是2．4亿吨，配合饲料产量复合增长率高达8％。在我国，饲料粮人均占有量与发达国家相比仍有较大差距，仅相当于美国人均占有量的1／10，[第一段]     

如何销售饲料

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧．每个人都有自己的方法和经验．做为一个从事饲料营销多年的“老兵”,下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法．抛砖引玉。     

浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做得好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品直接输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。我国的饲     

饲料

3月全国饲料价格走势，河南建兽药饲料企业诚信档案，2006年欧洲配合饲料产量可能同比降低4％，建明在北京设办事处。[编者按]     

北京市饲料企业饲料产销量前30名排序

2004年全市饲料总产销量2256650吨,其中配合料1291840吨,浓缩料415860吨,预混料548950吨。因受禽流感影响,配合料减少主要是禽料减少。但浓缩料、预混料增产较多,浓缩料增产10.9万吨,预混料增产27.1万吨,显示了北京预混料生产技术质量品牌优势。现将2004年饲料总产销量和浓缩料、预混料产销量前30名企业排序如下:     

饲料

畜牧业大省河南饲料产业总产达720万吨；天然饲料添加剂通过成果鉴定；江西省最大的水产饲料生产线竣工；河南：畜牧、养殖及饲料企业都将获政策性贷款；2005年韩国混合饲料产量达到1510万吨。     

饲料

中华人民共和国农业部公告第601号（批准注册国外新饲料）；农业部：将整顿和规范我国饲料生产和市场；农业部：加紧建立饲料工业标准体系；广东饲料产量突破1200万t水产饲料大幅增长。[编者按]     

饲料添加剂企业的市场营销策略

饲料添加剂企业将产品投放目标生产后，产品的销售随着时间的变化而呈现有一定规律的变化。这个规律有助于企业最大限度地延长产品在目标市场获利润的销售时间，指导企业在产品的销售期间获得最大的销售额和最大利润，同时也是企业适时研发新产品决策的依据。 1饲料添加剂产品的整体概念 　　饲料添加剂产品的整体概念包括了一切能满足消费者（饲料厂家或养殖者）的某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。物质产品主要包括产品实体的品质、外观（色、味、液体、粉末等）、品牌和包装；非物质形态服务包括售后技术服务保证、产品形…