饲料企业如何挑战买方市场

改革开放２０多年来，饲料工业得到飞速发展。但由于宏观调控乏力，再加上饲料工业服务的养殖业市场频繁波动，故饲料买方市场在一定时期内存在。饲料生产企业如何挑战买方市场，稳步发展？笔者提出以下建议。调整饲料产品结构，生产适销对路的饲料产品我国畜牧养殖业有规模养殖和千家万户养殖两种形式，以后者为主，占９０％左右。但从目前情况看，饲料企业对农村这个潜在的、现实的大市场研究得还不够深入，培育、开发得不够，在实际生产中仍以规模养殖为主要服务对象，饲料产品结构与市场需求不完全相符，销路难以拓宽。这是饲料买方市场…     

饲料生产企业如何挑战买方市场

改革开放20多年来,饲料工业得到飞速发展。但由于宏观调控乏力,再加上饲料工业服务的养殖业市场频繁波动,故饲料买方市场在一定时期内存在。饲料生产企业如何挑战买方市场,稳步发展?笔者提出以下建议。 调整饲料产品结构,生产适销对路的饲料产品我国畜牧养殖业有规模养殖和千家万户养殖两种形式,以后者为主,占90％左右。但从目前情况看,饲料企业对农村这个潜在的、现实的大市场研究得还不够深入,培育、开发得不够,在实际生产中仍以规模养殖为主要服务对象,饲料产     

扎实工作 创新民展——重庆市召开第三届饲料企业发展战略研讨会暨重庆市第三届饲料工业协会会员大会

2007年3月29日,由重庆市饲料工业办、重庆市饲料工业协会主办,《畜牧市场》杂志社、重庆市畜牧科学院、重庆畜牧兽医学会协办的《第三届饲料企业发展战略研讨会暨重庆市第三届饲料工业协会会员大会》在重庆市举行。会议以创新、发展为主题,旨在帮助企业了解当前饲料行业的竞争态势、发展趋势,促进饲料生产企业间的交流合作,推动重庆市饲料产业快速、健康发展。     

当前饲料企业竞争的焦点

<正> 随着市场经济的不断发展,尤其是加入WTO后,饲料企业之间的竞争日趋多元化,主要体现在以下几个方面:1.理念竞争:市场日趋规范化,饲料企业开始打造自己的经营理念,理念将是饲料企业竞争成功的关键。2.管理竞争:饲料行业微利时代的到来使饲料企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率。3.创新竞争:进入买方市场后,产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快。饲料企业能否创新,是企业未来生存的基础。4.服务竞争:饲料销售市场己由卖方市场转变为买方市场,经销商和养殖户追求更完善的营销服务和技术服务,饲料行业逐步进入服务经济时代。5.品牌竞争:饲料产品同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品不再仅靠产品质量获得消费者信赖,而是依靠品牌形象力。6.     

中国饲料企业存在的问题及对策

步入了21世纪的中国饲料企业,真正进入了竞争激烈的微利时代。微利时代意味着饲料市场总供给相对过剩,利润空间急剧缩小,市场和顾客需求愈发多样性,买方市场促使众多的饲料企业在竞争中优胜劣汰、优化组合,逐步完成整合。本文分析了当前饲料企业存在的问题,并探讨了中国饲料企业未来的发展思路。     

饲料企业经营管理存在的问题及对策研究——评《现代企业管理（第五版）》

<正>近年来,随着农牧行业不断发展与国内外饲料产品需求日益旺盛,我国饲料企业的市场发展空间逐渐扩张,在农牧市场格局下,饲料企业经营发展状况不仅直接影响其自身利益,同时也间接影响我国畜牧养殖行业的现代化发展。在如今市场环境向好、饲料产品生产科技逐步提升的当下,饲料企业要想在市场竞争中站稳脚跟     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于…     

不可不听的几堂课——第二届饲料企业发展战略研讨会回顾

2006年3月20日,一个春暖花开的好日子。饲料行业、养殖行业的各位新老朋友欢聚一堂,参加第二届饲料企业发展战略研讨会。这次业界盛会由《畜牧市场》杂志社承办、重庆饲料工业协会、重庆畜牧兽医学会协办。旨在帮助企业了解当前饲料行业的竞争态势、发展趋势,促进饲料生产企业间的交流合作,推动我市饲料产业快速、健康     

饲料生产企业如何挑战买方市场

改革开放二十年来,饲料工业得到飞速发展。由于调控和立法滞后,导致饲料工业发展极不平衡,饲料产品由卖方市场转为买方市场。今年畜产品市场疲软,生产发展缓慢,给饲料工业以沉重打击,饲料企业普遍开工不足,亏损面（额）大。饲料生产企业如何挑战买方市场？笔者认为：１调整产品结构,生产适销对路产品我国畜牧养殖业分规模和分散养殖两块,后者占９０％左右。当前,有一定规模的养殖场大多自配饲料。千家万户大多是“有啥喂啥”,这种传统饲养方式对饲料资源利用不合理、转化率较低（比现代饲养方式低１／３左右）的现象,亟待改变。…     

国营饲料企业在饲料市场中的作用

<正> 饲料产品市场是连接饲料加工工业和畜牧饲养业的桥梁。由于我国饲料工业发展的历史较短,技术水平较低,以及饲料加工工业对粮食生产的依赖性和为畜牧业生产的服务性,所以饲料产品市场具有以下几个特点。1.多种经济成分的饲料加工企业共同占有饲料产品市场,市场竞争日趋激烈。在现有的饲料加工企业中,既有国营、集体和个体企业,又有外资和合资企业。由于彼此间的设备、技术条件相差甚远,其产品在质量和价格上差距很大。另外,以追求的直接目标而言,一般国营饲料企业以支持畜牧业发展为根本宗旨,而个体企业和外资企业则以增加利润为目的。这样就形成了各类企业从不同的起点上     

浅谈饲料生产企业的专业服务工作

按说对养殖户的专业技术服务工作,应该是各级畜牧兽医站的职责。但在市场经济环境下,饲料生产企业搞好这项服务成为义不容辞的义务。因为饲料和饲养是一对休戚相关的恋人,畜牧业的健康发展,可以拉动饲料业的发展,反过来,饲料业的发展又能推动畜牧业的发展。我国饲料工业经过20多年的快速发展,形成了目前的市场激烈竞争局面,饲料生产企业都想扩大自己的市场占有份额,各自都有一套营销策略,其中帮助养殖户排忧解难,搞好专业技术服务成为取信于用户的一项促销手段,一些大的饲料厂聘     

成长型饲料企业的“蓝海战略”

中国的饲料工业从无到有经过20多年的发展,一跃成为世界第二大饲料生产国。饲料企业正以“竞争战略”为导向进行着“洗牌”与“蛋糕”的重新分配。在这个较长的整合阶段,处于竞争漩涡中的成长型饲料企业往往关注的是“鲜血淋漓的红海战略”:比如激烈争夺现有的市场空间、以瞄准主要竞争对手进行市场定位与决策、从企业的角度开发市场现有的需求、企业在增加顾客利益、增加企业经营成本的两难中进行权衡与取舍、以差异化或成本领先战略作为战略主选等。针对市场竞争和瞄准对手所采取的一系列举措固然是件很重要的事,但在产品同质、服务同质的现状下,饲料企业必须面临供大于求、目标市场不断被对手蚕食、利润日趋微小、市场增长点迷茫、企业业绩停滞不前或增长缓慢的诸多问题,“红海战略”已成穷途未路,“蓝海战略”思路应运而生。     

关于饲料企业全面提升企业竞争力的探讨

步入了２１世纪的中国的饲料企业，真正进入了竞争激烈的微利时代。微利时代意味着饲料市场总供给相对过剩，利润空间急剧缩小，市场和顾客需求愈发多样性，买方市场形成，众多的饲料企业在竞争中优胜劣汰，优化组合，逐步完成整合。因而饲料企业欲发展壮大，就必须创造性地改善自身的经营品质，强化企业的竞争力。笔者认为，强有力的企业竞争力应是企业综合实力的体现，应主要来源于以下几个方面，即最低的产品成本、一流的产品质量、现代市场营销理念的实施、周到的技术服务等。１饲料企业实现最低成本的途径在目前微利的市场条件下，相对…     

试论饲料企业经营中QPS策略的运用

企业的存在就是要不断地为社会创造价值和财富,在达到使客户满意的同时不断发展壮大自己.近20年来,饲料工业已从卖方市场进入目前的买方市场,从暴利经营转变为微利经营,与种植业、养殖业互动关系更加密切,市场竞争进入人才、价格、品牌、规模、服务、管理、信誉等企业综合实力的比拼阶段.谁的饲料质量好、价格低、服务优,谁就能占领市场、扩大市场.下面试就质量（Quality）、价格（Price）、服务（Service）三者在饲料企业经营中的运用策略加以论述.     

运用价值链分析寻求饲料企业竞争优势

根据畜牧和水产养殖产业“十一五”发展规划测算,2010年我国饲料产品的需求量将超过1.5亿t,饲料工业发展市场空间巨大。目前我国饲料工业的发展进入了成熟阶段,饲料企业如何在激烈的市场竞争中获取竞争优势;在新一轮的竞争中取得有利地位,成了业界关注的主要问题。本文就如何运用价值链进行分析,并对寻求饲料企业的竞争优势做出探讨。     

21世纪饲料企业经营的几个游戏规则

１企业由制造产品发展到制造市场,要有企业策划观念据统计,改革开放２０年以来,我国养殖业年均增长率为１１．９２%,而同期饲料产量的年均增长率仅为９．３６%,也就是说过去饲料供不应求，是卖方市场;随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销,饲料产品近几年开始出现供大于求,形成买方市场。在卖方市场,企业只要能生产出产品就能赚钱,因此企业的任务就是生产产品。２１世纪是典型的买方市场,养殖户要在众多的产品中挑选他们需要的服务好的价格低、质量硬的名牌产品,因此,２１世纪饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产品,也就是要…     

产蛋期饲料质量对蛋鸡养殖效益的影响

<正>随着蛋鸡产业的发展,蛋鸡饲料市场竞争越来越激烈,蛋鸡饲料产业存在的问题也愈发明显。许多蛋鸡饲料企业没有在产品质量、服务水平、经营模式上寻求突破,没有积极引领市场,却一直在低质、低价、低利润的竞争环境中挣扎,只是迎合市场需求。生产优质饲料的企业,由于价格相对较高,市场销售形势并不好。虽然饲料表面上看没什么区别,也看不到对产蛋鸡有所影响,但是仔细分析的结果值得我们思考:看不到的效益损失天天发生在养殖场户中。饲料质量应引起我们的重视,建议蛋鸡养殖企业采用优质饲料,不能只看到表面价格的差异,而影响到整体的收益。     

如何培育饲料企业的核心竞争力

步入了21世纪的中国的饲料企业,真正进入了竞争激烈的微利时代。微利时代意味着饲料市场总供给相对过剩,利润空间急剧缩小,市场和顾客需求愈发多样性,买方市场形成,众多的饲料企业在竞争中优胜劣汰,优化组合,逐步完成整合。因而饲料企业欲发展壮大,就必须创造性地改善自身的经营品质,强化企业的核心竞争力。本文从七个方面探讨了饲料企业培育核心竞争力的途径:过硬的产品质量、科学的管理方法、先进的营销理念、不断的技术创新、独特的企业文化、正确的品牌策略和周到的技术服务。     

饲料企业会计成本核算现状与相关建议

成本作为企业关注的重要指标之一,影响着企业的竞争力和盈利水平。随着市场竞争的日益加剧,以低价竞争的发展思路不具有可持续性,而采用现代化的企业管理方式成为企业提升竞争力的重要手段。其中,会计成本核算就是企业内部的一种重要管理形式,企业利用会计成本核算能实现对企业生产、管理成本的科学评估,进而可以对产品做出合理定价,帮助企业调整企业内部的管理形式,为企业生产经营决策提供数据支撑。当前饲料行业正处于转型升级的关键时期,通过各种举措降低企业生产成本,达到提质增效的目的是行业发展的必然趋势。因此,本文以饲料企业会计成本核算为研究对象,充分论述饲料企业会计成本核算的优势、现状,分析饲料企业会计成本核算存在的问题,如成本核算方式落后、核算内容不完整、相关专业人员素质水平较低、体制机制不健全等问题,并针对以上问题提出相关建议,为饲料企业现代化管理提供理论参考。 [关键词]饲料企业|会计|成本核算|现状|建议     

饲料企业深度营销模式开发研究

近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场．但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境。饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中。