农资销售技巧

"农资店让俺免费使用电动喷雾器,再也不用手握压杆儿打气,真是省力气.只一晌工夫我就给5亩地水稻打完药了."河南省平顶山市湛河区曹镇乡泥河村村民张书圈前来温小榜的农资店归还喷雾器时对笔者说.     

农资产品“差异化”之销售技巧

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,受国内外经济环境影响,2014年化肥市场进展不够顺利,企业难以走出困境,行业或将继续维持低迷态势。笔者认为,企业欲脱困,需从自身着手,例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返,未来,只有坚持做差异化产品的农资企业才有出路。经销商加大差异化产品投入力度去年以来,原料市场一片哀鸣,煤炭价格低迷,合成氨行情一路走低,尿素、磷铵走弱,钾     

农资销售新模式

目前农资销售模式有代销、经销、联销、直销及代理这几种，这些销售模式都存在不少问题，主要是：销售环节与生产环节合作双方互信度低、矛盾较多；销售环节与生产商之间合作层次太浅；销售环节对产品的选择空间小；农资直销存在着明显的缺陷等。现介绍几种新型农资销售模式，供广大农资经营者参考。     

发展农资销售新模式

目前农资销售模式有代销、经销、联销、直销及代理这几种，针对不同情况可以选用不同模式。但这些销售模式还存在不少问题，主要是：销售环节与生产环节合作双方互信度低、矛盾较多；销售环节与生产商之间合作层次太浅；销售环节对产品的选择空间小；农资直销存在着明显的缺陷等。因此必须发展新型农资销售模型式。     

农资销售服务为先

随着现代农业生产方式的变化,农资生产厂家营销理念随之不断变化,农资连锁超市渐成规模,销售方式也在悄然变化。     

农资销售 谁主沉浮

做销售本身就是一种挑战,很多人把它叫做一场没有硝烟的战争,的确如此,其实我们每个人都是销售人员,只不过我们所从事的行业不同罢了,很多所谓的专家还研究出了PS和4P销售法.到目前为止我也不知道是什么含义,其实也没有必要去知道,销售的本身就是在销售自己,销售自己的思想、销售自己的智慧,在产品同质化的今天其实并非产品的竞争,更确切地说应该是智慧和人的竞争.     

农资销售不可忽视公益性

市场经济时代,追求利润最大化是所有商家的共同目标,这点毋庸置疑也无可厚非,但是作为一个对社会负有责任感的商家,在注重盈利性的同时,也不会忽视公益性,因为他心里十分清楚,放水养鱼的战略比竭泽而渔的战术要高明很多倍.同样道理,在当前的农资销售中,盈利是根本,公益更重要.     

农资铺货实战技巧

准备阶段 选好产品 （1）了解当地消费习惯,如一次购买规格、购买力; （2）竞品在该市场的状况：价格、促销、经销商实力、铺货率; （3）了解企业的产品资源。     

农资销售渠道大调查

<正>年终岁末,又到了盘点时刻。不过,今年占据版面最多的却是支付宝推出的"十年账单"。解释一下,就是从2004年到2014年这十年间,一个普通消费者注册使用支付宝以后各种电子金融操作的往来账目。周围小伙伴们的账单十分惊人,超过两万元的俯首皆是,超过十万元的也十分普遍,甚至还有百万、千万级的。可见,电子商务已经进入蓬勃发展阶段。各大电商瞄向农村的举措,也透露出"无电不商"的意思。     

农资行业的销售管理

<正>销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面:销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。具体如图一:销售管理在营销管理中间是一个很重要的一个环节。对驻外机构以及人员的管理是令营销机构非常头疼的一个问题,切农资行业更有其特殊性。现在我们就从销售人员管理开始进行探讨。     

农资营销技巧3则

2012年春季,河北省柏乡县固城店居民李法在镇上开了一家农资门市部,营业仅仅一年多,却把市场做到了周边乡村,收入十分可观。他的下列做法值得读者学习借鉴。1.组建强有力的亲情营销网络。开业之初,为了打开市场,李法组建     

农资零售商选择和推广农资产品技巧解析

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是备感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?千村植保作为全国农资连锁流通品牌的优秀典范之     

农资销售的7种新模式

<正>1.股份合作。在目标市场内,选择资金充足、信誉较好的大经销商,吸引各类农资生产企业加盟,成立股份制销售公司,实现市场资源整合,厂家和商家形成一个利益共同体。经销商按厂家的政策销售,其利润来源不再是经销的批零差价,而是按股份的多少对整个公司税后利润的分红。     

代购成农资销售新渠道

自今年以来,农资销售呈现了新的销售渠道——合作社代购。农民在春耕时节,大批量的购买农资,是件比较麻烦的事。个人去购买农资,一方面缺乏购买知识,容易买到假农资;另一方面,仅凭个人的力量,很难和经销商谈成优惠条件。所以,随着合作社的兴起,农民便找到了一条更好的购买农资的途径,那就是合作社代购。作为合作社的社员,统一购买农资,不     

河北强化电子商务农资销售监管

<正>本报讯近日,河北省农业厅印发《2015年河北省农资打假专项治理行动实施方案》,提出加大对利用电话推销电子商务物流配送等新型经营方式和渠道销售假劣农资的监管力度,确保不发生因假劣农资引发的重大农产品质量安全事件和群体性事件。今年,河北省将以种子、农药、肥料、兽药、饲料和饲料添加剂、水产苗种为重点,在春耕秋播、动植物病虫害高发期、水产育苗期等农资购销、使用高峰期,加强对农资     

新形势下农资销售思路的转变

<正>农资销售是农业生产过程中的重要环节,是为农民提供各种农业生产资料的途径。在农资销售过程中,必须要结合当前农业发展现状,对农资销售思路进行转变,积极开展农民教育,将粗放式销售变为精细化销售,促进农业生产水平不断提升。本文对新形势下农资销售过程中存在的问题以及销售方法的创新进行分析与探讨,旨在促进农资销售工作的持续发展。1农资销售现状农资销售是农业生产的基础,农业资料的类别很多,比如农药、化肥、种子等,这些农资的销售受到市场环境的影响较     

攻克农资销售最后一公里

笔者做业务以来,每年下乡和在田间地头的时间比较多,因为这样能够尽可能了解产品的整个销售过程,攻克销售的最后一公里。从零售店到田间地头的产品应用、以农户为核心的产品体验、区域化产品的品牌形成、企业员工的锻炼成长都属于最后一公里的范畴。农户是直接客户,他们是销售链的最后一个环节,也是最重要的一步,如何调动直接客户的积极性,也应该是企业重点考虑的问题。     

农资销售新手 如何闯荡市场

作为一个农资销售新手,面对一个三无（无资料、无信息、无客户）市场时,肯定会产生迷茫,而不知何以下手。再者往往会按照一般人的思路,在开拓新市场时,直接找经销商,一个接一个面谈,待到四处碰壁之后又丧失了此前的斗志。因此,为了避免新入职的伙伴走一些不必要的弯路,这里为大家介绍一些在市场上取得初见成效的方法,以供参考。     

传统农资销售何必被颠覆

<正>冬闲之后,我趁着几天年假回了趟农村老家。饭后溜达时,发现家里多了一个新盆,还有一个新紫砂锅,就问老爸这些是哪里来的。老爸说:"都是预订种子和化肥的奖品,隔壁你二叔还抽了个电动车和微波炉呢。"出于职业的敏感,我随即问:"咱们村儿里乡亲明年的种子和化肥都买了?"老爸说:"是啊,你老舅的店里这两样一起卖呢。去年因为你老舅卖得好,公