中小饲料企业的渠道精耕细作策略

近几年，随着饲料行业的快速扩张和畜产品需求的相对饱和，饲料市场出现供大于求的买方新形势。行业进人整合期，看上去对饲料企业是坏事，然而冷静下来想一想，这是饲料行业发展的必然过程。饲料企业之所以感到痛苦和不适应，是因为以前习惯了那种经营方式，猛然之间经营环境给我们新的挑战，我们已经没有能力改变自己、及时顺应环境了，就会感到困惑和不安。     

中小饲料企业的渠道精耕细作策略

近几年,随着饲料行业的快速扩张和畜产品需求的相对饱和,饲料市场出现供大于求的买方新形势。行业进入整合期,看上去对饲料企业是坏事,然而冷静下来想一想,这是饲料行业发展的必然过程。饲料企业之所以感到痛苦和不适应,是因为以前习惯了那种经营方式,猛然之间经营环境给我们新的挑战,我们已经没有能力改变自己、及时顺应环境了,就会感到困惑和不安。     

差异化营销视角下我国中小饲料企业营销战略分析

近年来,我国畜牧产业不断壮大,饲料工业在推动畜牧业发展上起重要作用。中小饲料企业作为我国饲料工业的重要组成部分,在面对竞争日益激烈的饲料行业,要想不断发展壮大,实施差异化营销战略是一种有效的经营方式。实施差异化营销战略可以吸引消费者对产品了解的欲望,建立消费者对产品的信赖度,提高消费者对企业的忠诚度,进而提高企业竞争力。本文通过阐述中小型饲料企业实施差异化营销战略的必要性、基本内容及目前出现的问题,从而给出合理建议,为中小型饲料企业更好的实施差异化营销战略提供理论依据。     

企业营销渠道决策的探析

营销渠道作为市场营销组合的重要部分,是连接企业与消费者的桥梁。通过介绍营销渠道的概念和作用,阐述营销渠道决策的分析,最后进行营销渠道决策的探析,提出对于企业营销渠道决策的建议,希望对于我国企业增强营销渠道决策的科学性和效率有所借鉴。     

中小饲料企业的营销现状与对策

随着饲料企业竞争的加剧，为了生存和发展，我们必须时刻审视企业的营销现状与对策。下面笔者简单谈谈个人浅见，欢迎大家交流沟通。     

后营销时代兽药企业的渠道建设

所谓后营销时代,是相对于前营销时代而言。 一个企业经过初期的打拼,积累了一定的经验,获得了初步成功,这是前营销时代。这个时期的特点是,企业全体员工求实务实、拼命作为,工作扎实到位。后营销时代则在企业挖到第一桶金之后,老板和员工心理都发生了变化,认为企业仍然会按自己的想象快速发展,并且整个团队开始浮躁了、不安于现状了、工作做得也不扎实了。     

营销渠道整合对畜牧企业的启示

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人,是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前,大多数营销著作中都在侧重介绍营销渠道的模式、体系和管理,但对具体营销渠道的运作     

探讨农产品营销渠道绩效评价指标体系的构建

为了研究我国农产品的营销流通体制,建立更为合理的营销渠道评价体系,笔者通过查阅国内外学者关于农产品营销模式的研究成果,并结合现阶段我国农产品营销流通的特征、现状及影响因素,构建了更为合理的农产品营销渠道绩效评价指标体系,以此来量化营销细则,规范销售市场,确保农产品的高效流通。     

基于市场导向的饲料企业营销体系探讨

<正>建立基于市场导向的现代饲料企业营销体系是市场经济条件下,任何企业制定营销策略必须考虑的三个重点:企业本身、顾客以及竞争者。这三个策略有机体,都各有其利益和目标,企业应采取各方面的努力,使得企业与竞争者有所差异,能基于市场导向运用企业实力去使得顾客的需求得到更佳的满足。市场导向营销模式则从另一个层面上为企业提供了新的盈利机会,这也是以市场为导向和营销模式广为流行的原因之一。本文通过分析市场导向营销战略,对     

GMP认证后中小兽药企业的营销走向

<正> 1 两重资金门槛随着兽药企业 GMP 认证工作接近尾声,国内兽药企业围绕生存和发展这两大主题展开了更深层次的竞争。业内人士从为,当前阶段是收购和兼并兽药企业的最好时期。因为 GMP 认证需要企业投入巨额资金进行 GMP 改造,这对于许多中小型兽药企业而言,只能通过转让、兼并、重组等形式吸引资金进行,这是企业 GMP改造前的一道门槛。而那些投入大量资金改造通过 GMP 认证的中小企业,在 GMP认证后时代,又将面临更大的压力。这些压力主要表现在企业资金上的压力,如果经营不善,企业将面临又一道生存难关。这是企业 GMP 认证后时代的一道门槛。对于中小型兽药企业来说,企业产品在市场中的份额本来就较少,产品销售所带来的利润非常有限,资金压力巨大。这些企业通过 GMP 认证后,面临的资金压力主要表现在:一是通过 GMP 认证时资金借贷的偿还:二是认证后对市场营销的投入;三是面临激烈竞争的市场环境,对产品在市场中只占企业生存的最低限度份额的承受能力;四是保证企业生产正常运转的费用和生产原材料的正常购进等     

数字经济时代饲料企业营销渠道创新管理办法分析

在科学技术的引领之下,大数据、云计算、互联网、人工智能等技术成为热门话题,并且逐渐与各行业经济发展相结合,数字经济应运而生。基于此,本文以饲料企业为例,深入分析数字经济对饲料企业发展的影响,并针对电子商务这种新型商业模式提出营销渠道的创新,以帮助饲料企业把握好数字经济时代的机遇,实现饲料企业的可持续发展。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施．我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战．渠道模式（包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等）将朝什么方向演变？     

广东大埔陶瓷企业营销渠道策略的思考

营销渠道是企业生存和发展的关键环节。陶瓷业作为广东大埔的支柱产业,受到各种内外因素的制约,其销路面临新的挑战。本文采用SWOT法分析大埔陶瓷营销渠道现状,探索切实可行的营销渠道策略。研究发现,大埔陶企必须强化现有渠道的优势,开拓新的营销渠道,线上线下结合,保持销路通畅。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入,兽药企业GMP规范最后期限的迫近,新<兽药管理条例>的颁布实施,我国动保行业已没有了昔日的平静.那些已经通过GMP的企业,不仅面临产品的清理申报,更要迎对行业市场的整改,由于市场环境的变化,我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战.渠道模式(包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等)将朝什么方向演变?如何应对和解决渠道新问题?如何谋求持久、稳固的渠道优势?这些都是当前厂家十分关心的问题.本文就当前动保业现状来谈谈动保企业渠道管理创新的一些观点.     

兽药企业如何建立多元化产品的营销渠道

对于多元化产品而言，渠道选择首先要考虑的是产品的关联性，关联性强进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本；关联性弱就要再造销售渠道，扩大分销通路。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施，我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，而由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战。渠道模式(包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等)将朝什么方向演变?如何应对和解决渠道新问题?     

饲料企业营销渠道存在的问题及其管理

<正>在产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧的今天,饲料企业单凭产品的独立优势赢得市场已非常困难。本文对目前饲料企业营销渠道存在的问题进行了客观分析,并实事求是的提出了一些加强饲料企业营销渠道的管理的有效措施,以期帮助饲料企业走出困境,实现企业经营目标。现阶段,产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧,越来越多的饲料企业明白,在竞争白热化的饲料市场上仅仅凭产品的独立优势赢得胜利已非     

兽药企业营销渠道的新发展和新方向

进入21世纪以来，畜牧行业发生了巨大的变化。“非典”．“高致病性禽流感”和国外“绿色壁垒”的屡次冲击使得人们充分认识到保障畜禽产品安全的重要性，对畜牧行业发展指出了新的方向，提出了新的要求．由此引发了药品残留、药品生产质量管理规范(GMP)．兽药规范经营等问题。新《兽药管理条例》等系列法规的陆续出台和实施．对动物药品管理作出了明确详细的规定，严禁使用一些抗生素类药物，逐步使畜禽产品实现绿色化。     

对今麦郎公司营销团队管理的分析探讨

在日益竞争激烈的今天,中国的经济取得了高速稳定的发展,在世界已经站稳脚跟。销售团队在这其中起到了重要的作用,它关系着企业的生存与发展,也给未来市场带来巨大的发展空间,销售团队已经成为中国各企业不可忽视的一环。通过收集今麦郎公司大量原始销售资料,并参考了同行业其他企业的一些做法及众多营销文献,本文指出今麦郎公司营销团队管理上存在的问题,有针对性地提出解决对策,力图建设一支与正处于成长期的现代食品公司—今麦郎食品有限公司的销售活动相匹配的高效、良性运转、高效精干的销售团队,解决销售团队工作乏力、效率低下,不能实现科学合理的销售目标的问题,为实现今麦郎公司的奋斗目标奠定坚实的基础。     

中小乳品企业如何制订有效的年度营销方案

一些中小乳品企业在制订年度营销方案时 ,往往存在以下问题 :1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢 ,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾 ,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析 ,找出销售下降或提升的原因 ,为下一年的销售量分解提供参考依据 ,确立本企业在行业中的发展速度和地位 ,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾 ,重点是了解企业资金的使用状况 ,与年初的费用预算进行对比 ,由此来判断资金的使用效率 ,并计算出企业的销售成本。其次 ,分析费用的使用效率和合理性 ,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析 ,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例 ,以及各自对资源的利用效率 ,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位 ,以便企业确定哪些产品该淘汰 ,哪些...