可持续发展的种猪营销策略

近年来,养猪生产单位在种猪销售上很下工夫,种猪场营销方面积累了一定的经验．笔者近年来有幸接触100余名全国大型猪场经理、场长．通过交流．发现他们各自在种猪营销方面有独道经验．值得学习。     

兽药销售渠道冲突及解决方案

所谓渠道管理,其中心任务就是要解决渠道中可能存在的冲突．提高渠道成员的满意度和营销积极性．促进渠道的协调性和提高效率。目前随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化．营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此．但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题．下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。     

兽药销售渠道冲突及解决方案

<正> 随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化,营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此。但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题。下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。一、营销渠道的冲突及原因当渠道成员对计划、任务、目标、交易条件等出现分歧时,就必然出现冲突。成员之间的冲突是利益关系的反应,每个渠道都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益,是渠道成员所追求的基本的,也是重要的目标。然而,利益在成员之间又是一种分配关系,具有此长彼短的特点,都希望多得到利益,少承担任务风险。这就会造成冲突,即冲突具有必然性,所不同的只是冲突的大小、表现方式而已。(一)冲突形成的原因1.目标互相矛盾。同一渠道系统中的所有成员被认为有共同的目标,那便是使他们的效率和效益最大化,但现实情况是渠道中的每个成员都是一个利益中心,每个利益中心又都是围绕着自己的利益进行销售,往往出现渠道中的各成员由于各自目标不同而各行其道,甚至目标相互矛     

种猪市场营销策略

随着种猪场的不断建立和规模的扩大,种猪行业现已处于买方市场,特别是近年来,中国的种猪企业所面临的竞争日益明显化,市场营销与竞争环境将更加激烈.怎样面对国内、国际的市场竞争,很好地运用市场营销策略,掌握市场的主动权,在竞争激烈的市场上保持领先地位呢？     

大型种猪企业的营销策略

现代的大型种猪企业,要想在市场经济浪潮中生存发展获利,不仅有赖于它的技术能力和生产能力,还有赖于它的营销能力。本文主要探讨种猪企业怎样运用营销策略掌握市场的主动权,在竞争激烈的种猪市场占有一席之地。市场调查和猪场自身分析 首先,对种猪市场的发展趋势,政治因素、政策因素对本行业或种猪场的影响,本行业高科技发展的方向要有所     

小企业如何建立销售渠道

无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域．再图谋整个中国，     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

蜂农蜂蜜销售渠道现状及优化策略思考

基于蜂产业技术体系蜂农固定观察点的调查数据及实地调查情况,在分析了蜂蜜这一特色农产品销售特点的基础上,研究了蜂农销售蜂蜜的4种渠道蜂农+消费者零售模式、蜂农+合作社+消费者合作社模式、蜂农+企业+消费者龙头企业带动模式、蜂农+商贩模式的优缺点。影响蜂农销售渠道选择的因素有养殖规模、蜂蜜种类与产量、售价与付款方式、地理位置及蜂农对待风险的态度。目前蜂蜜销售渠道存在的主要问题是销售渠道落后、蜂农组织化程度低、市场监管不够、营销人才缺乏,据此提出了优化蜂蜜销售渠道的对策建议。     

种猪企业销售服务模式探讨

随着标准化规模养猪的快速发展,种猪市场空前繁荣,种猪企业数量大幅增加,且生产规模不断壮大,种猪市场虽然仍是处于供不应求的局面,但是,种猪市场存在着品质"参差不齐、鱼目混珠"现象,产品和服务同质化趋势日益明显,竞争手段"大同小异",种猪健康安全堪忧.所以,当市场行情低迷时,种猪市场竞争将会更为激烈.     

销售渠道2则

（一）长期销售合同生产与销售捆绑一起。目前的畜产品供应链中，采用合同生产方式向屠宰、加工企业提供活体动物在我国已经比较多。采用合同生产方式既可以保证产品品质，又可以减少养殖户和企业面临的市场风险和波动，因为养殖户的生产和销售捆绑在一起，避免卖难危机。     

销售渠道演变，你准备好了吗？

渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移正在成为必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转变．企业必须随之调整渠道销售政策。     

养殖户销售渠道分析

重视销售渠道就是重视财脉,渠道越宽越好,但用好渠道也需要智慧. 渠道选择的依据 目前,商贩(包括收购商人和屠户)是养殖户最主要的销售对象,大多数的养殖户经常使用该种销售渠道.这是因为农户生猪生产规模小且分散,需要由收购商人通过四处下乡收购,将分散在乡间的生猪集结在一起,再运往外地的屠宰场.     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

农产品销售渠道分析

在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。     

农业企业渠道建设策略

<正>销售渠道对于企业的重要性已经得到了充分的市场和实例论证,一方面能够有效配置企业的现有资源,另一方面可以专业化企业部门职能,快速提高企业的专业化水准和发展效率。相比于其他行业,农业企业因为规模、经验、思路等原因处于整个经济环境的劣势地位,再加上受国际经济和国内政策的变化影响,近几年农业企业的发展也面临着诸多的问题和困难。其中,销售渠道在开拓和管理上的不足对企业整体竞争力的影响显得尤为突出。一、4大渠道掣肘,让农业企业头疼1.分销层次多,渠道缺乏推     

兽药销售渠道的演进与创新

销售渠道是为企业战略服务的。企业战略的不同,造成了不同的渠道运营模式。而一味的模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往将自己带入了万劫不复得深渊当中。     

饲料销售渠道发展分析

中国饲料经历了改革开放以来20多年的发展,其产销量已经跃居世界前列,但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向,却一直是饲料同行们所关注和思考的问题.     

销售渠道：创新与变革

“厂家——总经销商——二级批发商——二级批发商——零售店——消费者”，可谓传统销售渠道中的经典模式，然而这样的销售网络却存在着先天邛不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了耀     

销售渠道下沉,你准备好了吗?

渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移已经成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型,厂商必须随之调整渠道销售政策。