扩大产品经营 拓宽销售渠道——西安方欣食品公司开展无店铺销售

为扩大产品市场占有份额、拓宽销售渠道,西安方欣公司在连锁经营、送货直销的基础上,努力解决资金短缺     

土鸡的销售渠道

<正>土鸡市场价格一般比普通肉鸡的价格高近一倍。比如,肉鸡批发价每500克3.5～4.0元,而土鸡价格批发为每500克10元左右。普通肉鸡受市场波动影响太大,一批赚一批赔。而土鸡一旦养好、     

农产品销售渠道分析

在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。     

销售渠道2则

（一）长期销售合同生产与销售捆绑一起。目前的畜产品供应链中，采用合同生产方式向屠宰、加工企业提供活体动物在我国已经比较多。采用合同生产方式既可以保证产品品质，又可以减少养殖户和企业面临的市场风险和波动，因为养殖户的生产和销售捆绑在一起，避免卖难危机。     

养殖户销售渠道分析

重视销售渠道就是重视财脉,渠道越宽越好,但用好渠道也需要智慧. 渠道选择的依据 目前,商贩(包括收购商人和屠户)是养殖户最主要的销售对象,大多数的养殖户经常使用该种销售渠道.这是因为农户生猪生产规模小且分散,需要由收购商人通过四处下乡收购,将分散在乡间的生猪集结在一起,再运往外地的屠宰场.     

畜禽销售渠道选择

<正>(一)卖给商贩目前,在畜牧业领域活跃了一大批中间商贩,这部分人先从农户手中收购产品,然后外销。农户和商贩之间的关系有契约界定,也可以是单纯的买卖关系,但以后者居多。从实践来看,这种销售方式能有效缓解"小农户"与"大市场"之间的矛盾,     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

小企业如何建立销售渠道

无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域．再图谋整个中国，     

蛋鸡苗销售渠道变化趋势

<正>(一)蛋鸡苗销售渠道的演变历程主要经历了3个阶段:1.在80年代和90年代初,蛋鸡苗生产厂家仅限于区域性销售,销售半径很小。如果是县城里的厂家,销售主要在本县;如     

销售渠道的模式冲突

厂家和商家作为产业链上的两个必不可少的环节 ,两者对渠道主控权的争夺是业界不争的事实 ,格力与国美在模式上的冲突就是个典型案例 ,由此也引发了一场流通业渠道资源需整合的呼声。本刊希望能以此文引发广大畜牧业生产资料供货商和经销商的警觉     

迪比特销售渠道成败剖析

2003年手机市场竞争异常激烈。国产品牌迅猛崛起．同时．一些革命性的手机技术出现了趋向普及的势头，发展最快、普及最广的是彩屏手机。但大部分手机厂商还有不少的黑白手机库存，于是都忙着清理，故重点不在彩屏手机的销售上。     

饲料销售渠道发展分析

中国饲料经历了改革开放以来20多年的发展,其产销量已经跃居世界前列,但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向,却一直是饲料同行们所关注和思考的问题.     

优化猪场销售渠道的途径

销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者，促使消费者购买产品，实现既定利润或目标的过程。在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节。根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式，     

西班牙:彻查柑桔销售渠道

<正>西班牙种植者协会LA UNIóde Llauradors已经要求巴伦西亚省国民警卫队(通过巴伦西亚政府授权)调查皮包公司存在的可能性以及是否违反法律。这些公司主要从事购买加工用柑桔。协会向警卫队的陈述称,近期有柑桔种植户报料,部分皮包公司在收购柑桔时不向生产商索要确保水果合法来源的数据文件,这就意     

兽药销售渠道冲突及解决方案

所谓渠道管理,其中心任务就是要解决渠道中可能存在的冲突．提高渠道成员的满意度和营销积极性．促进渠道的协调性和提高效率。目前随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化．营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此．但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题．下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。     

兽药销售渠道冲突及解决方案

<正> 随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化,营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此。但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题。下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。一、营销渠道的冲突及原因当渠道成员对计划、任务、目标、交易条件等出现分歧时,就必然出现冲突。成员之间的冲突是利益关系的反应,每个渠道都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益,是渠道成员所追求的基本的,也是重要的目标。然而,利益在成员之间又是一种分配关系,具有此长彼短的特点,都希望多得到利益,少承担任务风险。这就会造成冲突,即冲突具有必然性,所不同的只是冲突的大小、表现方式而已。(一)冲突形成的原因1.目标互相矛盾。同一渠道系统中的所有成员被认为有共同的目标,那便是使他们的效率和效益最大化,但现实情况是渠道中的每个成员都是一个利益中心,每个利益中心又都是围绕着自己的利益进行销售,往往出现渠道中的各成员由于各自目标不同而各行其道,甚至目标相互矛     

销售渠道：创新与变革

“厂家——总经销商——二级批发商——二级批发商——零售店——消费者”，可谓传统销售渠道中的经典模式，然而这样的销售网络却存在着先天邛不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了耀     

不同规模养鸡户销售渠道建议

肉鸡养殖户应灾行以销定产的方针,即先联系好买主,确定好价格范围、数量和出栏日期,计算该批鸡人致的经济收入,再决定是否饲养,决不能凭感觉盲目地投资生产.在整个环节中,联系买主比较关键,一般情况下,肉鸡养殖户可以通过以下渠道联系买主.     

獭兔皮市场加工、销售渠道

全国三大毛皮市场 即河北省蠡县留史镇市场、河北省枣强县大营镇市场和新集市市场。每年入冬前后,皮贩皮商分布到全国獭兔饲养区,收购大量兔皮,到集市上销售。各地的皮货商也闻讯携皮来参加交易。每年冬春季节的皮贸十分活     

蛋鸡苗销售渠道的未来走向

1蛋鸡苗销售渠道的变化阶段①在80年代和90年代初,蛋鸡苗生产厂家仅限于区域性销售,销售半径很小。如果是县城里的厂家,销售主要在本县;如果是地区或市里的厂家,销售主要在本地区或本市。蛋鸡苗市场处于供不应求