优秀业务员必须经历的三个阶段

<正>一、入门阶段(一)多学中国的高等教育较多地表现为应试教育,哪怕是作为市场营销"科班"出身的"营销才子",其在大学时所学的营销知识一般也很难在较短时间内转化为现实的"生产力",因此,这就需要营销新手在初入市场一线时抛弃"眼高手低"、"好高骛远"的不切实际的想法,一定要以空杯归零的心态去进行深入学习。那么,如何学习,向谁来学习呢?     

风口浪尖的“营销避险”

<正>目前,国内诸多企业正在面临着整体性的营销变革,营销的重要性正一步步地被推到了"风口浪尖",成为了触动企业优劣的"神经中枢"。那些全新的、以市场为导向的企业正在大规模地向全球扩张,不论是本土企业还是跨国公司,都在努力尝试着其营销活动的快速变革,也就是要在使雇主、经销商和雇员具备全新的、顾客导向的市场视野的同时,去应对不断变化的客户及其需求。虽然如此,有的企业虽然认识到了营销的重要性,也在花大力气去实施品牌战略,但是企业的营销     

卖仔猪的几个基本功

对于养种猪卖仔猪的农户来说,要想在市场的经济浪潮中生存,不仅有赖于农户本身的技术能力和生产能力,还有赖于其营销能力。俗话说"会养不如会卖",说的就是营销的重要性,只有通过营销,产品的价值才能得以实现,猪农才能既有经济效益,又有社会效益。     

要营销,不要硬销

<正>营销的主题思想是营销环节中的第一问题。也是最核心的问题。这个问题不去弄懂,营销的主体就会出错。自然也就会影响到营销的效果。营销的主题思想是一个武装工具,也是一个市场的斗争工具。我们知道一个词语"文攻武卫",有文有武才能形成很好的武装工具。不仅可以通过"文"来改造市场,同时可以通过"武"来侵占市场。文攻武卫     

销售中三大智碍你占几个

正一、思路钝化,缺少突破市场的千变万化决定了营销是一个充满变数的行业,营销人必须具有灵活的思维模式和超前的思考意识。思路是工作的导向标,缺乏思路的人是不可能做好营销工作的,别人让你做什么你就做什么,离开了管理者的指挥,充其量就是一部工作的机器。这样的营销人终究是要走向末路的!大部分营销人局限于"常规式思路",也就是有多少钱办多少事,资源决定     

毛毛虫,是怎么过河的

正一个老总问他迷惘而困惑的下属,你知道毛毛虫是怎么过河的吗?下属给出了三个答案:下属说"从桥上过",老总摇摇头说:"没有桥";下属说"从叶子上过",老总说:"叶子被水冲走了";下属又接着说"被鸟吃到肚子里就过河了",老总强调:"那样的话,毛毛虫就死掉了,也便失去了过河的意义。"那么毛毛虫究竟是怎么过河的呢?最后老总告诉下属说:毛毛虫要想     

以"仁义礼智"培养敬业精神

一个人优秀品质中最重要的成分就是:自信、勇气、敬业,这也是人生命中的三个支点.对于职业经理人,要获得健康,就去锻炼;要获得勇气,就多运用勇气;要获得自信,就要去取得足以令人信服的成绩;要铸造敬业精神,就要运用好"仁义礼智",这对一个营销团队也是适用的.     

以“仁义礼智”培养敬业精神

<正>一个人优秀品质中最重要的成分就是:自信、勇气、敬业,这也是人生命中的三个支点。对于职业经理人,要获得健康,就去锻炼;要获得勇气,就多运用勇气;要获得自信,就要去取得足以令人信服的成绩;要铸造敬业精神,就要运用好"仁义礼智",这对一个营销团队也是适用的。     

畜牧企业动态营销管理机制

目前，我国备牧企业大多数处于生产相对过剩的市场局面，以销定产成为畜牧企业所面临的生产状态。企业要生存和发展，营销必然成为畜牧企业的首要问题。然而，要真正实现营销，最重要的是要找到适合企业自己的耶一条：那就是去“做”。营销是艰苦而细致的工作，是在有计划、有目的的基础上再做。在不同竞争对手、不同环境和条件下，应该怎么对付，还是要靠企业自己一点一滴地去做。才有可能确保营销工作的顺利进行。这样，管理就成为畜牧企业营销的核心。     

业务谈判的成功技巧

<正>从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。业务谈判时,根据实际情况,有时候要"不懂装懂",有时候要"懂也不懂",灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。一、不懂装懂这里说的"不懂装懂",不是说营销员自以为是,故弄玄虚,采用瞎蒙胡扯的方法去"忽悠"别人,而是谈判中     

论电力营销中的优质服务

我国电力市场已发生了巨大的变化,电力生产开始由"卖方市场"转向"买方市场",电力营销也显得越来越重要,而且在电力营销中要树立优质服务的理念。本文将研究分析电力企业的市场营销现状,以及优质服务在电力营销中的重要作用,并探讨如何提升电力营销中的优质服务。     

语录

正☆麦露(清远吉百利生态农庄有限公司董事长):不管一个企业多大多小必须有战略,战略解决的主要问题就是回答未知,抓住机遇。☆赵德峰(鸡宝宝健康养殖网):把"人"当"人"待,你就是合格的"老板";把"人力"当"资源"待,你就会成为"企业家";把"人力"当"资源"去开发、去管理,你就会成为"优秀企业家"。☆赵明(辅音国际咨询机构首席顾问官):营销如棋,没有重复的定式,最好忘掉案例本身,只记住你的领悟。☆佚名:如果说在乳品行业里"得奶源者得天下",而对于未来的规模化奶牛养殖业来说"的饲草料     

大区经理必备四项业务技能

正一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。一、区域市场规划(一)区域市场分析包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。目标客户分析。就是先要搞清楚"谁是你的菜"。竞争对手分析。对同一顾客、产品、服务,甚至产品价格,在极其类     

饲料企业的技术营销

传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款，如果我们在物流和资金流之外，再加上信息流，就更加容易引导市场，树立我们的品牌。饲料企业要善于运用“技术 营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，从而获得持久竞争优势。     

养禽企业的人力资源管理病例与诊治

企业的管理重在人、财、物，企业老总的关注点应重在科技、信息和人才上。一切工作都是由员工去开展的，故人力资源管理是否恰当有效，关系到是否能充分发挥员工的积极性和才智；企业突破困境、开拓创新全在于发挥人力资源，从而整合人流、物流、信息流等达到最佳优势状态。     

谈企业核心竞争力的体现

正偷不去,买不来,拆不开,带不走,溜不掉的就是的企业核心竞争力。所谓企业核心竞争力,就是企业在市场竞争中那些最基本的,能使整个企业保持长期稳定的竞争优势并获得稳定超额利润的竞争力。它是企业在产品研发、生产经营、市场开拓、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的,具有自己独特优势的技术、文化或机制所决定的经营实力。核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础。企业核心竞争力具备以下几个特性:第一,要具备充分的用户价值。     

谈企业核心竞争力的体现

<正>偷不去,买不来,拆不开,带不走,溜不掉的就是的企业核心竞争力。所谓企业核心竞争力,就是企业在市场竞争中那些最基本的,能使整个企业保持长期稳定的竞争优势并获得稳定超额利润的竞争力。它是企业在产品研发、生产经营、市场开拓、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的,具有自己独特优势的技术、文化或机制所决定的经营实力。核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础。企业核心竞争力具备以下几个特性:第一,要具备充分的用户价值。     

企业营销体系的建立

现代经营要变“坐商”为“行商”。先回答八个问题：产品、服务卖给谁；卖什么；怎么卖出去；谁去卖；怎么去维系这些人；卖的过程中，使用什么样的流程；遵循什么规范；人员管理架构；考核激励制度；让团队掌握分销、促销、渠道维护、客户维护等营销要素，与时俱进地去拓宽市场和销售人员的能力。这就是精细化的营销体系，是我们必须要回答的问题。     

关于保险公司团险业务营销流程标准化改造的思考

0.前言标准化的管理产生标准化的行动,标准化的行动带来标准化的结果,标准化的结果通过理顺运行机制,提高知识管理效率等路径,显著降低管理成本,从而让保险公司整体绩效大幅提升。1.从营销的核心谈起营销的终极目的是什么?是高效整合企业内外部资源(费用、人力、人脉、时间、知识等),实现效益最大化。一线险企可以在大部分细分市场中全面发力,依靠压倒性资源投入,巩固并提升市场份额。而二线企业的营销,有点像带着枷锁跳舞,受到诸多局限,却要跳的好看。     

比较优势框架下的京津冀奶业协同发展研究

京津冀奶业协同发展是未来三地区域奶业市场发展的必然选择和最优出路,根据比较优势理论,三地在奶业协同发展过程中要充分发挥北京市的科技创新优势、天津市的技术集成优势以及河北省的奶业资源优势,通过加强交通物流水平、人才资源流动等建立统一奶业市场。本研究认为"优势企业跨区域带动型"和"企业+养殖户订单采购型"是目前发展三地奶业协同较为可行的运营模式。