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正企业定位的方法和工具?定位就是让品牌在消费者心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。这样,当消费者产生相关需求的时候,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。定位战略是企业终极竞争战略。定位营销的三种做法:第一种是领先企业的做法,第二种是跟随企业的做法,第三种是开创新品类(新企业的做法)。 相似文献
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正(接上期)我们看看跟随者企业——老二、老三、老四。你现在还不是老大,有三种方法,让你能够超越老大,争取老大的地位或者获得一个很好的生存空间,你怎么去定位自己?第一,争先。比如说,一个地区放养鸡的,大家都放十万、八万。什么叫老大?老大就是你的销售额和放养量必须大于老二 相似文献
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正(接上期)定位的威力是巨大的,我们来看看伟人在中国共产党的定位上显现出的智慧。中国解放后有两个定位可以选择,要么走社会主义道路,要么走资本主义道路。中国一直走的是社会主义路线,但是苏联作为社会主义路线的开创者已经失败了,证明这个路线可能不太适合。社会主义走不通,资本主义又不能走,怎么办?后来邓小平提出了中国特色的社会主义,让中国取得了 相似文献
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正SWOT分析是企业定位的资源分析的工具,是任何一个老板做企业都应该掌握的工具。SWOT是指优势、劣势、机会和威胁。SWOT分析的意义在于把自己的资源做一个合理的分析和分配。你现在有哪些资源,你的资源有哪些优势,有哪些劣势,在外部面临什么样的机会,又面临什么样的威胁。每个人可以自己分析一下,首先是把你潜在的资源强势和竞争优势列出来,比 相似文献
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正您觉得您的企业是谁的?有人做过这样的统计,一个人一生当中说的最多的一个字是我、我的、我是、我干嘛、出自于我,任何人都是以自我为中心,你办的企业也自认为是自己的企业,我们通常也是这样称呼的,自然而然也就形成这样一种意识。大家思考一个问题,你自称企业是你的,别人都是为你打工的、干活的,特别是我们中国封建社会这么多年,我们往往没有钱的时候都痛恨那些有钱人,痛恨那些地主,痛恨那些资本家,但我们一有钱,马上就把自己变成地主,认为别人都应该给自己卖命,别人必须忠于自己。很多优秀的企业之所以优秀就是因为愿意跟员 相似文献
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正"五势模型"是笔者发明的,是用来给企业未来进行定位的工具。第一,宏观形势。首先要关注宏观形势,并且跟你的资源做一些对接。未来两三年全球形势都不可能太好,所有行业都会有一个长时间的萧条,这个时候你具备什么样的资源,适合什么样的战略?这里笔者给企业指出两条路以供选择,第一是龟缩式,第二就是虎啸式。如果没有太多的追求和想法,只想稳稳当当挣点钱,这时应该收缩,只抓最核心的市场,只抓最 相似文献
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正针对以上SWOT分析,我们提出一些建议和方案:第一,如何抓住机会?我们的建议是多引进外部的资源和智慧,因为那个地方比较闭塞,应该多跟外部的人交流,多向外部的人学习,才能够获得增长,光靠自己闭门造车是很难进步的。另外,一只眼看对手一只眼看自己,形成自己和自己较劲的机制和氛围。因为已经是绝对的老大,自己的队伍也有了骄傲自满的倾向,所以内部要有一个竞争氛围,对企业下一步的稳定发展会有好处。 相似文献
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正差异化回答了干什么的问题,下面我们用商业模式解释如何干的问题。笔者理解的商业模式是营销模式加盈利模式,就像一个人的特点、特征,千人千面,1000个企业有1000个商业模式。如果你所设计的商业模式,只对你最有效,对别人都无效,谁都模仿不了,这就是好的商业模式。在中国经济改革开放30年的实践当中,中国市场也出现了三种战略模式:第一种是蓝海战略,第二种是市场一体化战略,第三种是客户一体化战略。我们再把它们进行一些组合,威力会更大。 相似文献
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正FABE价值分享工具分别代表特点、优势、利益、证据。举两个案例,一个卖电脑的,别人的电脑卖两千,他卖两万,他怎么卖出去呢?他向顾客介绍说这个产品有两大特点:第一,我这个电脑是飞行碳纤维,比较硬,摔不坏;第二,按键下有四根银制弹簧,比别人的值钱。还有四大优势:第一,耐2000度高温;第二,与塑料外壳相比更加耐磨;第三,四个角度支撑,用起来比较舒服;第四,可以使用上百万次,不会像橡胶垫那样老化。还有客户最关心的四大益处:第一,不会变形;第二,不会掉色;第三,从哪个角度按下 相似文献
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正三、确定目标客户:卖给谁?以养鸡行业为例,我们应该把什么样的定为我们的样板户,我适合服务于哪一类的养鸡户,有些人选户有标准,有些人选户没有标准,谁想放就放给谁,结果弄得乱七八糟。我们通过市场调研,发现山东胶东半岛真正的养殖户基本都属于这几类人,村干部、退伍军人、 相似文献
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正一、确定销售目标:卖多少?1、心理指标。我们先要有一个心理指标,但是很多老板都懒得想这个事情,凡是事业成功的人都不是随随便便成功的,肯定内心有强烈的成功的愿望和理想。大家都知道《孙子兵法》,其实经商和打仗是一样的道理,都存在一个价值观的问题,打仗也要讲道义,如果你是正义之师,为了正义而战,自然就占优势,所以有一个正确的价值观是非常重要的,其次是天时、地利、将帅、法度,把这五个方面具备了,基本就胜利了。所以我们不光要设定目标,还要把目标虚实结合。 相似文献
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正如果大家看过一些营销书籍,对4P和4C营销应该都不陌生,4P指的是产品、价格、渠道和促销,随着社会的发展,4P理论有点过时了,逐渐被4C理论取代,4C指的是需求、成本、便利性和沟通。我们应该用4C来思考,用4P去执行,这样才是比较完美的销售。该如何把二者相结合,4P是传统的站在中间商和企业的角度,考虑怎么样把产品卖出去,是以自我为中心的一种销售方 相似文献
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正我把营销策略的套路分成六个问题和六个步骤,首先确定销售目标。2012年全年的销售目标是多少,这是其一。第二是目标市场在哪里。把货卖到哪里去,这都是提前预计好的,重点的市场重点突破,重点投入资源。第三,把货卖给谁。有个明确的客户的概念,不是谁想买都可以卖给他的,必须卖给那个该卖给的人,把你的目标客户找准了,然后聚焦在这一类顾客,这样才能 相似文献