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1销售员管理的目标销售员管理就是在不断培养提高销售员素质的过程中,激励引导销售员积极认真地为饲料企业收集有利于饲料企业长远发展的信息,注意刺激顾客需求,顺利推销饲料企业产品,不断扩大饲料企业市场份额的过程。具体体现在以下几个方面:1.1优化销售员队伍结构,不断提高销售员素质,以较少的投入获得较大的推销业绩众所周知,刚入门的销售员与优秀销售员的水平相差甚远。这就给销售员管理者提供了一个较大的工作显效空间,也同时面临着几种销售员队伍结构组合的选择:第一种是低低组合,即只配备清一色的低素质销售员,其结… 相似文献
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真诚,推销的关键。推销时,一定要给人真诚的印象,要不然就会事倍功半。多年来的经验告诉我:真诚是推销的第一步。做人也这样,你做不到就不要承诺。简单地说,真诚意味着你必须尊重客户,相信自己产品的质量,也就有充分的自信。如做不到,最好另行他事。真诚是绝对必要的。千万别说谎,即使只说一次,也可能使你信誉扫地。我想如果你自始至终保持真诚的话,加一些推销的技巧,销售成功不成问题。正如《伊索寓言》中所述:“说谎多了,即使你说真话,人们也不会相信。”有一点很关键——不要轻易承诺。如果你的货物不能准时生产出来,那… 相似文献
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王祝义 《河南畜牧兽医(综合版)》2010,31(1):24-25
销售瓶颈会导致销售业绩长时间徘徊不前.甚至不断下滑;销售团队逐渐失去激情.出现懒散、人浮于事的现象:客户抱怨增加.出现流失现象;老产品销售增长潜力弱,新产品推销不力.不能形成有力的销售增长点等不良后果。销售处在这个阶段.就像瓶子的颈部一样.是一个关口. 相似文献
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目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所 相似文献
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接上期:
第六步:推销自己,让经销商对你产生好感
区域销售员进入经销商的店内,首先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商第一次接触就谈生意的,不是被经销商拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,最终你的产品还是无法进入经销商的店内。因此,区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。如何才能与经销商交上朋友呢? 相似文献
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正一、传统业务员销售的"三板斧"过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃。在过去,销售人员在销售产品时,主要依靠"三板斧":一是推销。即业务员到市场上寻找并识别目标客户,然后通过"游说"顾客来推销自己的产品,所以,那些"能说会道"的人当时的业绩都不差。 相似文献
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《北方牧业》2006,(7)
<正> 推销,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞推销是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容推销员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过千锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可推销。”还有人认为推销的“六苦”:一是门难进。一听是推销东西的,门卫立即挡住;二是脸难看。买方市场,冷板凳是常事,赶出门外也不稀奇;三是胃难受。谁能与客同醉,只是肠胃受罪;四是人难当。顾客说我宰人,朋友说我骗人,同事说我压人,老板说我坑人;五是路难行。大路小店,平原山区,火车误点,飞机停飞,丢包中计,困在外地;六是功难记。火了是好货,功劳属集体,一旦压了库,工资往外赔。另一方面,“不去做总统,就去做推销员”,推销具有巨大的发展空间,综合锻炼人的素质,但随着竞争的激烈和同质化现象的存在,销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题,如何提升销售业绩?如何寻找销售捷径?笔者结合自己过去的推销经历和教学研究,认为销售业绩应该这样提升:1 心态是根本许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去 相似文献
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《圣经》中很有名的一句话:to be or not to be,意思是生存或死亡。作为兽药销售员,对这句话应该会有更深的体会。每天我们面对的是巨大的业绩压力,没有业绩就意味着一无所有。在这种情况下,我们又该如何想呢?是抱怨自己入错行业?没有好的公司?公司支持不到位?公司的待遇太低?没有好的产品?还是…… 相似文献
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接上期:第四步:找准目标对象,做到有的放矢区域销售员对区域市场进行规划后,应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索,然后与渠道模式和经销商选择标准相对照,结合所掌握经销商资源的实际情况,确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商,不但能迅速将其开发成功,而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。区域销售员要成功开发目标经销商,首先必须找到符合厂家发展需要的目标经销商。区域销售员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢?… 相似文献
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魏迎涛 《上海畜牧兽医通讯》2006,(4):81-82
气管内插管是吸入麻醉的一项关键技术,插管成功与否往往决定着吸入麻醉是否能顺利进行及完成。由于野生动物种类繁多,在形体和解剖结构上差异巨大,因此给气管内插管造成了很大的困难。如果气管插管的型号选择不当,或插管方法不当,就很难顺利插管成功,且极易造成气管和喉头等软组织的损伤和水肿,严重时甚至会引起血压骤升、心跳停止而导致死亡。因此成功插管是吸入麻醉的第一步,也是至关重要的一步。笔者在对野生动物吸入麻醉的多次实践中,获得了一些资料和经验,总结成文,以供大家参考。 相似文献
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作为销售人员,我们的业绩从哪里来?从客户得来,从一定程度上来讲,销售员就是客户管理员,我们的主要职责就是管理、维护、服务好客户,创造满意忠诚的客户群,销售业绩持续增长的重点就是在巩固、维护好老客户的基础上开发新客户。 相似文献
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在兽药行业流行着这样一个观点:一个没有业绩和利润的企业永远没有市场。也没有生存的权力。作为企业首先要考虑到的是生存问题。如果连生存问题都解决不了谈企业文化无疑是痴人说梦。但笔者认为,动物药品产业尽管在中国是一个竞争层次相对较低的劳动密集型行业.但成功的动物药品企业也必然得力于和得益于成功的文化。企业文化将成为未来企业的第一竞争力。一个企业如果只是停留在经营上,没有自己的文化.是一种短视的悲哀,企业只能“大”而不“强”. 相似文献
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(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有"一锤子买卖"的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了"回头"的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。 相似文献