农资企业要为农民想想——一位基层执法人员的调查感言

笔者最近在陕西省渭北山区农村进行了调查,当地大部分农村经济条件差、信息闭塞,农民文化水平不高,在购肥用肥上:一是大多数农民首先考虑的是化肥价格,其次才是质量,喜欢便宜实用的产品;二是有从众心里,缺乏自主判断性和选择性,不知道应该购买什么品牌的化肥,往往是跟着别人买,     

郭云峰:认定好产品,只为农民用上好化肥

<正>平顶山农资服务中心总经理郭云峰在当地小有名气,由于代理天脊化肥,天天与农民打交道,已经成为农民朋友的老熟人。记者问起为什么代理天脊化肥,郭云峰回忆:"最早卖化肥的时候就听说过天脊牌,那时天脊品牌在市场上名气已经很大了,我坚定地向领导申请代理天脊化肥。"开始代理天脊产品的时候就非常好卖,因为农民用后能立刻看到效果,作物长势与用其它化肥有明显不同。郭云峰自豪地说:"只要是踏实种地的农民,用了天脊化肥就肯定离不了。"现在郭云峰是天脊化肥在平顶山宝丰县和郏县的代理商。谈到经验,他说主要靠两点。第一,"产品+人品"。天脊化肥货真价实,是好东西就应该不遗余力地推广。在经营天脊化肥的十几年中,郭云峰不     

抓住市场变化的机遇——访驻马店市六丰农资有限公司总经理李坤亮

<正>1997年,李坤亮和爱人开起了夫妻店,专门经营化肥。不过那个时候,当地农民还主要买碳铵、尿素等产品,复合肥品牌还很少,市场竞争也不激烈。在这种情况下,各经销网点的生意也不温不火。李坤亮的夫妻店也不例外,经营几年下来并没有挣到什么钱。可是一次有心的选择,开始让他的生意与众不同。经营随市场风向而动就在李坤亮经营化肥短短两三年后,各种复合肥品牌如雨后春笋般地在市场上涌现。虽然这些品牌在农民看来很陌生,而且也不习惯用,但是李坤亮敏锐地捕捉到了市场风向的变化。在他看来,"革命"式的     

从“国家免检”谈企业品牌建设

<正>在三鹿事件引发的一系列连锁反应余波未了之际,"国家免检"制度匆匆退出了历史舞台。9月18日,国家质量监督检验检疫总局发布第109号总局令,决定自公布之日起,对《产品免于质量监督检查管理办法》予以废止。多年来,"国家免检"一直是化肥企业在宣传产品时最爱广而告之的金字招牌之一,随着免检管理办法的废止,固有的品牌建设模式受到了挑战,给企业在品牌建设方面提出了一个新课题。     

用文化力量提升企业品牌价值

<正>吕梦楠:在这样浩如烟海的产品名字中打造品牌,难度太大了。所以,作为我们理论界和行业界的人士应该倡导一下,我认为在化肥行业想塑造品牌,想塑造产品品牌和企业品牌,至少国家在整个产品注册上需要门槛,至少它是不符合规律的,也增加     

农户走进鲁西化工活动全面启动

<正>本报讯针对当前化肥市场竞争日趋激烈、促销宣传同质化的现象,鲁西化工深入开展了"万名农户走进鲁西、见证企业实力"活动,以配合原来的常规宣传推广活动,提高农民的科学施肥意识,促进鲁西品牌的提升,扩大鲁西产品的市场占有率。     

农民对农资需求有"五化"

选择品牌化。以前农民选购农资商品只图便宜，要求经济实惠，往往上当受骗。如今农民从实践中认识到选购农资产品也要讲究品牌，注重质量。不论生产工具还是化肥农药，要首先看厂家的知名度，是否是名牌商品，信誉高不高。     

打击假货 捍卫品牌 中农控股化肥追溯系统正式上线

正本报讯中农控股化肥产品追溯管理系统经过两个月的安装调试,近日在下属生产企业中农舜天、中农金瑞等5家工厂先行上线,标志着公司品牌管理和市场维护进入一个新的阶段。首批印有二维码的化肥产品在生产线上扫码并记录下生产厂家、品牌、规格和生产班组等信息后,集中入库或直接发运,基层用肥客户和广大农民可以通过手机扫描二维码对"中国农资"化肥产品进行追溯。     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

化肥购买“四不要”

<正>手机尾号为8723的用户问:自己买的化肥,卖家说得很好,怎么感觉不管用呢?专家解答:农民朋友们,当前市场上的化肥品种繁多,为吸引眼球,巧立名目的更多,在购买时应做到"四不要"。一不要贪图便宜不顾质量购买假劣肥料,以免造成不必要的损失。很多化肥存在标识混乱的现象,假冒产品较多,购买时要     

“天脊”:经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再     

心连心:“化肥零增长”我们义不容辞

<正>随着化肥行业优惠政策的逐步取消以及"化肥零增长"等政策及目标的推出,给一些传统企业带来前所未有的挑战。对此,河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮说:"我们更加清醒地认识到,企业的发展壮大,不能仅仅依靠政策上的便利,更应该从自身出发,寻求突围的方式。"出于对企业发展壮大的考虑,心连心在这几年里下了很大的功夫,包括在品牌、产品、管理、技术、营销、服务上的各种尝试。品牌升级科学管理自从2012年开始,河南心连     

转轨时期我国化肥企业品牌建设机制与模式

借助品牌经济学基本原理,研究了转轨时期我国化肥企业品牌建设的机制与模式。首先提出了转轨时期我国化肥企业品牌建设的根本任务;其次围绕持续盈利这个核心,从6个要素构建了品牌建设机制模型,并依次分析了各个要素对化肥企业持续盈利的作用机理;在此基础上,提出了转轨时期我国化肥企业品牌建设的模式。     

双联喜获两桂冠 扬帆起航再创辉煌

正本报讯日前,中国化工学会化肥专业委员会、中国化工情报信息协会在北京联合发布"2015年中国化肥企业100强排行榜",双联公司一举荣获"2015中国化肥企业100强"、"2015中国化肥质量稳定品牌企业"两项殊荣,这也是该公司连续5年入列百强企业排行榜。双联公司作为树立百年品牌企业的先锋,一直致力于新型肥料的研发和推广,如今随     

天脊集团:在希望的田野上留下足迹

在改革开放伟大旗帜下成长起来的化肥生产企业天脊集团,不忘初心,牢记使命,积极响应党中央号召,牢固树立"天脊品牌、中国品质,始终如一、良心制造"的理念,一以贯之坚持"精精致致做产品、真真切切做服务"的原则,把握机遇,真抓实干,深耕市场。30多年来,天脊集团累计生产化肥突破2000万吨。     

呼吁央视关注化肥“黑榜”

<正>春耕大幕已经拉开,化肥质量、农资打假再次成为农资行业和全社会关注的焦点。那些已经登上化肥监管"黑榜"的企业更应该成为亿万农民高度警惕的"危险分子"。近日,农业部发布的《2013年肥料监督抽查不合格产品名单》一文在网上热传。有网友将这一份化肥"黑榜"称之为"缺德榜",虽然带有情     

用肥旺季来临 复合肥各品牌价差较大

<正>目前,冬小麦播种区的用肥旺季来临,农民购肥逐步到位,部分农民已经完成耕种。就复合肥市场来看,各品牌化肥零售价的差距较大,每吨化肥相差400-500元的情况十分常见。这种情况也使得基层市场的竞争异常激烈。安徽:高端品牌少问津据安徽省砀山县恒远农资有限公司经理满金荣介绍,砀山县的农民购肥才刚刚开始,与去年同期比,目前的销售量有所下滑,价格有走弱的趋势。据他介绍,目前化肥市场上的化肥价格差距较大,大品牌的化肥价格偏高,但是小品牌的化肥价格就比较低,"由于小品牌化肥以其价格优势挤占了相当一块市场,因此对那些经营大品牌化肥的商家来说,其销售压力越来越大。"     

六国化工化肥春销启动

正本报讯2月16日,六国化工公司化肥春销工作部署大会召开。在营销会上,铜陵化学工业集团公司董事长、总经理陈嘉生表示,目前在国内,化肥是一种过剩产品,农产品连续12年大丰收以及国家倡导开展的"化肥使用零增长行动"等,都给国内化肥的生产销售带来了新的更大挑战。这就迫使六国需要不断学习,不断创新,切实树立"产品+互联网"的思路。陈嘉生要求,营销系统要创新营销模式;研发系统要紧跟时代,多研发新产品;     

CCTV-7论道宁波:化肥行业从增长向洗牌过渡

<正>11月7日,以"论道"为主题的CCTV-7农业频道化肥行业创新营销研讨会在宁波召开,会议就新形势下农资品牌营销战略、化肥品牌的营销传播等话题进行了探讨。与会人士认为当前化肥行业正处于从增长向洗牌过渡的时期,企业将迎来新的发展机遇。在本次会议上,品牌营销顾问机构总经理朱玉童的观点同与会企业产生了强烈的共鸣。他首先分析了中国化肥行业的现状,认为中国农业的发展进一步促生市场对新型肥料的需求。他表示:"中国新型肥料利用率过低,这造成了许多环境问题以及农业可持续发展的问题,未来缓控释肥与硝基肥都有较大的增长空间。"     

识破商家把戏 学会选购化肥

<正>在选购化肥上,农民朋友常被厂家、商家搞得一头雾水。本人根据近年来做农资销售所了解的情况及农民反映的问题,对化肥生产、流通环节所存在的问题作一总结,然后教农民朋友怎样擦亮眼睛,购到货真价实的产品。1.广告铺天盖地,华而不实。有些经销代理商代理某一化肥品牌