记住他人名字的技巧

<正>一个人的名字,对他本人而言,是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。因此,记住客户的名字,并且准确地喊出其尊姓大名,不仅会让对方感觉自己是个重要的人物,还会让对方感觉受到尊重,这是沟通交流中一项非常管用的法宝。记住客户的名字并准确地叫出来,比任何好听的语言都起作用,且更能打动对方的心;相反,如果记不清客户的名字,或者叫错了名字,则会引起客户的反感,或者让双方都陷入尴尬,对业务的开展更是有害而无益。所以,营销人员要牢牢掌握记住他人名字的技巧,熟记客户的名字,取得客户的好感,让客户非常情愿地与公司合作。     

农产品网络营销如何在网上安家

<正>农产品网络营销不管是线上做推广宣传线下销售,还是线上直接销售,首要任务是要让你的目标客户在浩如烟海的网络信息中找到你。怎样才能不被海量信息淹没呢?如何才能让你的客户找到你?首先你要在网络上有自己的阵地。     

五张笑脸讲述农垦人的故事

走进今日的大兴安岭垦区,你将看到欣欣向荣的可喜景象;走进农垦人家,你会看到幸福的一张张笑脸,感受到美满富足的愉悦心情.我们通过5个家庭的故事,来看一看他们的农垦生活.单洪山：经营规模田,日子过得甜秋高气爽,豆海翻金.单洪山站在自家院里如山的大豆堆前合不拢嘴,他手拄木锨,望着儿子刚刚盖起的楼房,掩饰不住内心的喜悦.     

思想政治工作中说服教育的方法与技巧

一、适度褒扬,顺水推舟。每一个人的内心都有自己渴望的“评价”,并希望别人能了解和给予赞美。如果你能满足对方的这种“评价需求”,他就会觉得你是最了解他的人,尽管他有情绪,他也会自动地消除这一切。作为思想政治工作者,应适时地褒扬对方的某些优点,引导他更加尽力地工作。这一劝说技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的褒奖,以使对方得到心理上的满足,减轻受挫的心理困扰,使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说,进而达到教育目的。二、设身处地,将心比心。俗话说,将心比心,人同此心,心同此理。理解同情别人,是说服教育的最佳办法。…     

永不言败的十二条销售金律

正业务员应从"我要怎么卖出去"的思维反向思考,先了解"客户为什么要购买",才能进行销售。态度乐观,你已成功一半在新书《销售十二金律》中,基特玛提出12个执行法则,我们再将它简化为以下6个重点:首先是"态度"。从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度,而态度的呈现则来自你的"人生观"。没有哪个业务员喜欢不断地服务客户,也不     

让订单自己找上门的五个法则

正在竞争激烈的销售行业,所销售的产品或服务有时也大同小异,要让你的客户将你和其他销售人员区分开来,并选择你的方法,就是与众不同的、更好的服务。1.让你的售后服务超越客户期望值。销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。     

客户开发10大技巧

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

营销人员法律大讲堂之宣传技巧

<正>营销人员与客户沟通要善于"听话听音",准确理解其话外之音,并及时表明态度或者动作示意迎合客户的需求,这样的沟通最有效。只有摸透对方的心理,了解掌握对方的心理需求,才可以在沟通过程中做到有的放矢,并可以适当的投其所好,同对方谈论最感兴趣、最珍爱的事物,让对方视自己为知己,到了"啥话都说"的程度,成功就会越来越近。与客户沟通的过程中应该顾全客户的面子,要给客户留有下台阶的余地。因为只有顾全客户的面子,客户才能会给你面子。顾全客户的面子就要设身     

我所经历的行之有效的销售方法

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>案例分析周某是一家农资企业的老板。某天,他分析客户数据后发现,三年来,有40%的客户终止了和公司的合作,同时有10%的新客户加入。根据去年公司的销售业绩年报显示,因为客户的流失,公司失去了近三分之二的销售额。反思后他认为,客户流失的原因一是下属销售人员不作为;二是同行的竞争对手"挖墙脚"导致的;三是业务人员流失而带走了部分客户;四是客户自己转型造成的。作为农资企业的管理人员,是否和案例中的周老板一样,将客户的流失原因大多数归结于企业外部原因,而对企业自身的问题剖析得太少。究竟客户流失的板子该打在谁身上?归根到底,还是经营者自己处理不当所致。此时,有针对性地开展补救工作,及时防范客户继续流失同时挽回已经流失的顾客才是明智之举。     

婚姻快乐的五把金钥匙

吵架中发挥幽默试着在对方怒不可遏时做个鬼脸,模仿他的表情,或者说些有趣的话,并且面带微笑。记住,你这样的初衷绝不是取笑对方,而是在自娱自乐和缓和气氛,毕竟运用幽默、表现幽默,都是为了增添家中的正能量,让自己快乐,更让你爱的那个人快乐。共享他人的幽默夫妻要学会从他人的幽默智慧     

本钱太小该如何创业

<正>小本创业,通常情况下更不能大手大脚,要精打细算。1.首先要做自己熟悉的事情。这点非常重要,任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的,不要把一个行业想得太简单,相关的行业经验非常重要,如果你对某个领域不熟悉,无论别人赚多少钱都不要去跟风,你跟风可能就是做别人的垫脚石。2.客观评价自己。不要一味的觉得自己真的很能干,似乎什么东西自己都清楚,其实一个人的优势和特长是有限的,并且常常被自己欺骗,你要客观评价自己,就要主要     

农资人以微信促营销

<正>定位很重要做微信必须要有定位,也就是说凡事要有个目的,如果你自己都不知道目的地在哪里的话,乱走,能走到目的地的可能性就不是很大。对于企业来说,做微信运营无非就两个目的:一是维护和服务好老客户,提高老客户的忠诚度。二是开发新的客户,促进市场的开发。有目的,才能去规划达到目标的路程和方法。维护老客户,提高忠诚度既然是提高老客户的忠诚度,你就应该时不时地给客户传递一些销售企业产品的一些知识,     

我们都是一名销售员

正几年前,还在学校读书的时候,我们学校的团委书记向我推荐了一本书《世界上最伟大的推销员》。阅读完之后,内心很是疑惑,怎么老师让我读这本书?我又不是销售员,书中许多理念也难以领会。跟老师沟通后,他简单回答我说"你要把自己当做是一名销售员,以这个角色去阅读才能理解里面的深刻含义"。听过老师的解释之后我还是不能理解,也许自己那时候太年轻,经历太少了。直到毕业之后有机会从事销售工作,加上一     

这样的员工，老板最需要

员工要想成为企业的中流砥柱、栋梁之才,除了提升自身技能外,提升其职业素养也是必需的。人才最大的体现在于个人价值。一名有价值的员工应该：先要有付出,然后才有公司对自己的回报;善于站在对方的角度想问题,     

销售是一次长途旅行

<正>很多人不原意做销售工作,认为销售工作东奔西走,很辛苦,工作压力大,体会不到工作的乐趣。没错,把销售工作做好,的确是需要耗心耗力。那么,是不是这个工作就没法干了呢?答案当然不是,任何一件事情都可以一分为二地看。在我看来,销售工作就是一次长途旅行,一路上可能有跋涉的艰辛,但是当你体会到其中的乐趣时,工作的热情会引领你发挥潜质,当你所投入的感情与客户产生共鸣的时候,销售工作也会进展得非常顺利。     

美国心理学教授支招帮你增强说服力

有人当"说客",磨破嘴皮子也不管用;有人则句句在理,让对方心服口服。怎样让自己的观点更有说服力呢?美国亚利桑那州州立大学心理学教授罗伯特·西奥迪尼推荐我们几个方法。第一,让人对你产生好感。一般来说,人们都喜欢欣赏自己的人。发现对方的优点,并主动赞美几句,会让对方更容易接纳你的意见。比如,在说"正事"之前,夸夸他的穿着打扮、人品态度等。第二,借用社会影响力。人们都害怕与社会脱节,会不自觉地"随大流",仿效多数人的做法。想让对方相信你的话,不如借助这种"群体力量",比如暗示对方"现在流行这     

延胡索栽培技术

拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节.因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作.首先要做好拜访前的准备工作. 以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备.比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等.     

经营商铺注意五“要”

要有自己的特色任何一个商铺,只有勇于创新,形成自己的特色,才能更好地实现产品的附加值,也才能不断吸引顾客。例如:某花店在销售鲜花时,同时让客户自己制作花瓶,这一个小小的特     

如何每一次都赢得销售

<正>做一家你的客户会首先想到的公司,下面五个方法让你能够始终出现在他们的"雷达"上。你注意到了吗?当一家公司计划购买点什么的时候,有些供应商和销售者会首先被考虑?这是因为他们有了内部跟踪。他们让自己变成了客户策略规划流程当中的一部分。下面是如何做到这一点的建议。一、不仅仅要做一个销售人员如果你是一名企业家,这个步骤就很简单,因