农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁"转"得明白,"转"得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

祥云同心奋战确保每天发货过万吨

正本报讯一切围绕市场转,一切围绕客户转,一切围绕销售转,是祥云股份全面落实"贴近客户,顶级服务"营销战略的中心思想。为全面做好化肥销售旺季工作,继续提升物流发货能力,确保客户当日来车当日返程。日前,祥云股份发出了"奋战六十天,服务大市场;千人行动,确保每天发货过万吨"的行动号召。生产部随即召开小型会议进行部署,明确单位分工,明确任务责任人,有计划、有目标、分阶段地安排装车任务,全力服务好市场销售。各单位迅速响应起来,并组织非生产岗位人员投入     

脱贫地区农副产品流通的影响因素分析

脱贫地区农副产品“走出去”实质是产品顺利从生产端到达消费端,并适应市场经济运行形成长效可持续作用机制。脱贫地区农副产品供应端开展经营活动涉及生产、销售、营销、运输等多环节,综合反映在拓销售和控成本两方面。“脱贫地区农副产品”概念上决定了它具备政策优势,但其面临的区域市场“门槛”、品牌建设短板、物流等配套设施欠缺直接反映出成本管理与销售拓展困难。而“互联网+”时代发展、区域一体化等为其打破企业规模限制、塑造区域品牌,优化营销创造了机会。围绕“拓展”和“控制”两个关键词,依托政策导向扩大产业规模优势,利用“互联网+”大环境打造农副产品品牌,充分利用区域经济打破交通限制等成为打通流通环节的可突破点。     

让大企业、小企业一起走向展览会——浅谈展览对园林绿化行业的作用

市场营销是企业整个经营活动的前沿。营销工作若开展不利,产品的销售势必受到牵连。商场如战场,如果把企业的销售部比作直接向敌人发起攻击的战斗部队,那么与其紧密合作的市场营销部则是一个军队至关重要的参谋部。仅认识到市场营销的重要性,在目前“残酷的”市场经济中似乎还不足以让一个企业生存并良好成长,做好市场营销规划才是至关重要!光有营销理念而面临营销执行问题时就会形成了营销理念是在空中飞舞,营销行为则落实不到地面的情形,产生这样的问题很大原因归究于企业没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考。因此,企业有营销理…     

“互联网+”农业的思维升级

<正>首先,客户是最重要的资源。其次,营销仍然是最重要的职能。再次,创新会变成最主要的能力。这是一个百分之百移动的时代,沟通的工具、方式都发生了巨大的改变,任何时间、任何地点,互联网就能处理任何事情。为真正实现这个目标,需要构建一个围绕销售的协同体系。德鲁克说过一句话"除非销售发生,否则一切都没有发生"。企业靠的是销售额和盈利,销售管理工具用指令、审批,包括技术通讯的工具来对     

“云营销”在绿色农产品营销中的应用

农业及农产品营销是一个急需互联网技术改造和革新的行业。“云营销”就是在不断的技术革新中产生的一个新的承栽在云平台之上营销模式,它能够利用“云”本身的特点消除营销技术门槛,降低用户使用成本,提高效率。绿色农产品属于高端农产品,其目标消费者多为中高端消费者,“云营销”在绿色农产品营销中的应用具有优先性和必然性。该研究通过对绿色农业和农产品的限定,分析了绿色农产品成本高企的原因,指出绿色农产品应采用“云营销”方式面向特定客户销售;并得出“云营销”应用于绿色农产品营销的策略,首先是需要建立绿色农产品平台,其次是要注重线上线下活动的无缝对接;最后通过对国内外农产品线上线下销售实例的分析,总结得出“云营销”应用于农产品销售具有广阔前景。     

如果销售遇上借口

正借口就是自己为自己设置的障碍。好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气,觉得上天对自己真是不公,同样在一个公司,销售同样一件商品,为什么别人都能够取得很好的业绩,为什么自己却不能够成功呢?其实,这又哪里能埋怨别人呢?销售是一项压力巨大的工作。在压力面前,好多销售人员,尤其是刚入行的销售人员,总是有一种逃避的心理,千方百计地为自己寻找一些借口,以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。有这样的心态,又怎么能够有一个好的业绩呢?为什么大多数人都认为销售是很难的工作呢?原因很简单:他们在找借口。销售冠军之所以成为冠军,不是因为他们失败得少,而是他们失败得足够多,被客户拒绝得足够多,所以他们的成交量也就足够支撑他们成为销售冠军。而一般人总     

“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

共赢才是以人为本的营销

营销策略的唯一核心运作就是资源运用.那么到底是谁在运用资源呢?答案是唯一的,是人.但全世界的误区是:只把营销的对象--消费者,或者营销的阻碍者--竞争对手,当作人来对待,从来没有把从事营销实战工作的人,当作一个人来对待!销售最大的陷阱就是从来都叫喊着以人为本,但从来都把自己当作市场上无所不能的神,结果就是根本没有把自己算做一个人.     

校园体育用品微营销的可行性分析

随着时代的不断发展,营销模式和策略也发生了较大程度的变化,传统营销模式虽然能够支撑产品的销售,但是不利于其长期经营和发展,需要采取新的营销模式来改善这种情况。微营销是近年来所形成新的营销模式,通过利用微博、微信等平台来进行营销,从其所产生的效果来看能够起到一定作用。校园体育用品是用来开展体育活动的产品,其所面临的主要客户对象是校园,其在销售过程中采取微营销是否可行则需要进行深入的探讨。因此,校园体育用品微营销的可行性进行分析,以此来了解微营销在校园体育用品销售中是否能够产生理想效果。     

最不能忽略的是农民

正在中国现实的种业市场环境下,种业销售一直面临着一个很头疼的问题。虽然说好种子自己会说话,好种子自己会走路。但是谁为它说话,是谁让它走路呢?是农民。但目前很多种子营销者却忽略了这个主角。营销战略中,不能忽略"农民的思想"。在种子营销战略中,我们更多关注的是政策、同行、资源、市场份额、资本、渠道等,很少把关注的目光投向农民,当然也就没有针对农民思想意识的营销战     

客户服务文化

“客户服务文化”是企业文化中最重要的组成部分,一个现代企业必须是面向客户的企业。一名公司职员,不论职位高低、职责何在,都首先要明确公司的客户是谁,自己的工作哪些方面事关客户的利益,如何提高客户的满意度等这些问题。客户服务文化,就是一个企业/机构围绕客户服务所建立     

一种值得推广的饲料营销模式

近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好…     

科普员寒暄开场的技巧

常言道：“良好的开端是成功的一半”，“起点决定终点”。寒暄开场，作为整个营销过程的“开端”和“起点”，是决定营销成败的关键。寒暄开场做得好，客户就会接纳你，为最终的成交打开方便之门；做得不好，就会被客户拒之门外。而决定开场成败的关键不是科普员长相的丑俊，而是科普员表达水平的高低。所以，在与客户见面前，一定要为说好第一句话做方方面面的考虑。     

试论农产品营销中的行为模式

商场如战场,要想在诡秘莫测,行情跌宕起伏的市场竞争中站稳脚跟,就必须搞清楚谁、在什么时间、什么地方、买了什么？掏了多少钱？原因是什么？只有这样才能把握市场脉络,了解消费者的需求,最终锁定目标客户,对症鸡策,灵活应用营销手段,做到“按需生产”,“按需经营”,以求产销两旺。     

售点营销很关键

曾几何时,农资经营只要是"随便支个摊",就能"财源滚滚",什么形象、品牌、管理、服务,统统都不需要.如今,传统营销时代已一去不复返,现代营销理念强调的是以"顾客价值为中心",进一步地增加顾客对销售产品的理解.最能影响顾客对销售产品产生购买与否的,是处于终端位置的售点营销力.     

威远的三个一工程

<正>威远集团总裁王淑平说:"把企业管理得像一支部队,把企业营造得像一个家庭,把企业打造得像一所学校。"威远正是这么做的。"山东部队"一个人只要有勇于亮剑的精神,就能达到自己胜利的目标。这在山东区李庆祥总监的团队上体现得淋漓致尽。为了开发山东市场,李庆祥不辞劳苦地转遍了整个山东农资市场,把每个地区的种植结构了解得一清二楚,然后利用各种人脉关系和渠道,了解当地经销商的信誉和实力,最后选中客户。在和客户的交流中,李庆祥和他的营销团队,把国家的惠农政策,化肥的发展方向以及根力多生物蛋白控释     

亏本做生意 反而赚大钱

陈小明就是一个善于创新的人。他的最大成功在于他营销方法的成功。他先后采用了“生目促销”、“姓氏促销”、“定点促销”等促销方式，把一个原本亏损的小百货生意做得风生水起，月利润达三万元以上，不能不说他是一个成功的经营者。而他的一些经营促销思路和方法更值得广大创业者学习和借鉴。     

电商给我们更广阔思维

<正>在市场上发现,目前很多农资人对电商的理解不够全面。比如说谈到电商就问能帮助他们销售多少量、是否参加过互联网营销培训、农资行业存在各种困难不适合网上销售等。说来说去就是围绕销售而谈,而没有把握住电商特点。其实电商不仅是一个产品的销售渠道,还是一个真正捕捉用户需求、与用户互动的大社区平台。未来企业要重点考虑的是适合自己的"模式+体验+服务"。之前有很多朋友认为电子商务是虚拟经济,只是在销售环节上进行了改革。前段时间总理在大力支持电子商务的发展的同时,认为电子商务     

农资门店营造良好“小环境”

在2011年度基层农资门店评比中,一些胜出单位有一个共同特点,那就是通过诚信服务,打造好门店的营销＂小环境＂,首先考虑的是客户得利、客户满意,然后拓展自己的营销空间,生意做得红红火火。