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如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁"转"得明白,"转"得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。 相似文献
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脱贫地区农副产品“走出去”实质是产品顺利从生产端到达消费端,并适应市场经济运行形成长效可持续作用机制。脱贫地区农副产品供应端开展经营活动涉及生产、销售、营销、运输等多环节,综合反映在拓销售和控成本两方面。“脱贫地区农副产品”概念上决定了它具备政策优势,但其面临的区域市场“门槛”、品牌建设短板、物流等配套设施欠缺直接反映出成本管理与销售拓展困难。而“互联网+”时代发展、区域一体化等为其打破企业规模限制、塑造区域品牌,优化营销创造了机会。围绕“拓展”和“控制”两个关键词,依托政策导向扩大产业规模优势,利用“互联网+”大环境打造农副产品品牌,充分利用区域经济打破交通限制等成为打通流通环节的可突破点。 相似文献
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市场营销是企业整个经营活动的前沿。营销工作若开展不利,产品的销售势必受到牵连。商场如战场,如果把企业的销售部比作直接向敌人发起攻击的战斗部队,那么与其紧密合作的市场营销部则是一个军队至关重要的参谋部。仅认识到市场营销的重要性,在目前“残酷的”市场经济中似乎还不足以让一个企业生存并良好成长,做好市场营销规划才是至关重要!光有营销理念而面临营销执行问题时就会形成了营销理念是在空中飞舞,营销行为则落实不到地面的情形,产生这样的问题很大原因归究于企业没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考。因此,企业有营销理… 相似文献
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农业及农产品营销是一个急需互联网技术改造和革新的行业。“云营销”就是在不断的技术革新中产生的一个新的承栽在云平台之上营销模式,它能够利用“云”本身的特点消除营销技术门槛,降低用户使用成本,提高效率。绿色农产品属于高端农产品,其目标消费者多为中高端消费者,“云营销”在绿色农产品营销中的应用具有优先性和必然性。该研究通过对绿色农业和农产品的限定,分析了绿色农产品成本高企的原因,指出绿色农产品应采用“云营销”方式面向特定客户销售;并得出“云营销”应用于绿色农产品营销的策略,首先是需要建立绿色农产品平台,其次是要注重线上线下活动的无缝对接;最后通过对国内外农产品线上线下销售实例的分析,总结得出“云营销”应用于农产品销售具有广阔前景。 相似文献
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正借口就是自己为自己设置的障碍。好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气,觉得上天对自己真是不公,同样在一个公司,销售同样一件商品,为什么别人都能够取得很好的业绩,为什么自己却不能够成功呢?其实,这又哪里能埋怨别人呢?销售是一项压力巨大的工作。在压力面前,好多销售人员,尤其是刚入行的销售人员,总是有一种逃避的心理,千方百计地为自己寻找一些借口,以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。有这样的心态,又怎么能够有一个好的业绩呢?为什么大多数人都认为销售是很难的工作呢?原因很简单:他们在找借口。销售冠军之所以成为冠军,不是因为他们失败得少,而是他们失败得足够多,被客户拒绝得足够多,所以他们的成交量也就足够支撑他们成为销售冠军。而一般人总 相似文献
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营销策略的唯一核心运作就是资源运用.那么到底是谁在运用资源呢?答案是唯一的,是人.但全世界的误区是:只把营销的对象--消费者,或者营销的阻碍者--竞争对手,当作人来对待,从来没有把从事营销实战工作的人,当作一个人来对待!销售最大的陷阱就是从来都叫喊着以人为本,但从来都把自己当作市场上无所不能的神,结果就是根本没有把自己算做一个人. 相似文献
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近几年来,由于饲料买方市场的形成,使饲料的销售竞争十分激烈,谁争得了客户,就是赢得市场。有了市场,企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭,而另一些企业却能在竞争中得到发展,这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中,目前有许多都在从事饲料营销工作,据调查了解,各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大,过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好… 相似文献
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常言道:“良好的开端是成功的一半”,“起点决定终点”。寒暄开场,作为整个营销过程的“开端”和“起点”,是决定营销成败的关键。寒暄开场做得好,客户就会接纳你,为最终的成交打开方便之门;做得不好,就会被客户拒之门外。而决定开场成败的关键不是科普员长相的丑俊,而是科普员表达水平的高低。所以,在与客户见面前,一定要为说好第一句话做方方面面的考虑。 相似文献
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试论农产品营销中的行为模式 总被引:4,自引:0,他引:4
商场如战场,要想在诡秘莫测,行情跌宕起伏的市场竞争中站稳脚跟,就必须搞清楚谁、在什么时间、什么地方、买了什么?掏了多少钱?原因是什么?只有这样才能把握市场脉络,了解消费者的需求,最终锁定目标客户,对症鸡策,灵活应用营销手段,做到“按需生产”,“按需经营”,以求产销两旺。 相似文献
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连若离 《吉林农业(下半月.信息版)》2009,(2):54-55
陈小明就是一个善于创新的人。他的最大成功在于他营销方法的成功。他先后采用了“生目促销”、“姓氏促销”、“定点促销”等促销方式,把一个原本亏损的小百货生意做得风生水起,月利润达三万元以上,不能不说他是一个成功的经营者。而他的一些经营促销思路和方法更值得广大创业者学习和借鉴。 相似文献
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在2011年度基层农资门店评比中,一些胜出单位有一个共同特点,那就是通过诚信服务,打造好门店的营销"小环境",首先考虑的是客户得利、客户满意,然后拓展自己的营销空间,生意做得红红火火。 相似文献