高端婴幼儿奶粉营销策略浅析

近年来奶粉销售市场呈现成人奶粉销量下降,婴幼儿奶粉销量大幅度上升的趋势。可以说,在市场竞争日趋激烈的情况下,谁占有了婴幼儿奶粉市场,谁将占有整个奶粉市场;谁失去了婴幼儿奶粉市场,谁就失去了发展的前景,失去了生存的根本。     

三鹿奶粉产、销全国第一

本刊讯:近日,国家统计局在人民大会堂召开第九届全国市场销量领先品牌信息发布会时公布:三鹿奶粉2004年度产、销量位居全国奶粉业第一名。三鹿系列配方奶粉自1993年起连续产、销量全国第一。2004年产销量夺第一的成绩来之不易。2004年,国内外奶粉品牌竞争激烈,国外奶粉步步为营,国内奶粉受“阜阳奶粉”事件影响,面临严峻考验。石家庄三鹿集团凭借过硬的产品质量、健全的市场网络和“营养全面均衡,最适合中国宝宝”的高品质系列婴儿配方奶粉,不仅抢占了农村市场,还开拓了一线城市中高端市场,打胜了一场国产奶粉保卫战,确保了中国民族品牌奶粉…     

问题奶粉曝光,大豆产品可望热销

<正>近期,震惊全国的"三聚氰胺事件"已由奶粉扩散到液态奶,使国产乳业面临信任危机,不少人提出改喝豆浆,而洋奶粉近期销量是平时的3倍,纷纷卖断货,并乘机提价,但孩子不能不吃,     

2011年：中国奶粉大考

在2009年的时候,中国奶粉行业几乎到了疯狂的地步,所有的企业都不计成本地投入到价格战的竞争中。这种投入从根本上遏制了＂三鹿牌婴幼儿奶粉事件＂后中国国产奶粉销量迅速下降的态势,保住了国产奶粉的基本市场份额。     

山西奶业发展中存在的问题及对策

2008年三聚氰胺事件,对国产乳企造成了很大影响,让公众对国产奶粉品牌的信任度降到最低,这也导致了国产奶粉销量始终不尽如人意。而进口奶粉则因为其安全性相对较高,在中国市场中的地位日益稳固,从2008年开始,销量便逐年递增,不仅占据着一线城市销量的前列,在二、三线城市甚至是农村市场,也逐渐发力、渗透,严重打击着国内品牌的发展步伐。洋奶粉受追捧的同时,也频频爆出质量问题,其中既有质量问题,也有贴牌生产、假冒伪劣等,高价格不等于高品质。本文通过分析存在的问题,确定加快推进我省现代奶业建设的发展思路。     

长治奶业发展中存在的问题及发展思路

2008年三聚氰胺事件,对国产乳企造成了很大影响,让公众对国产奶粉品牌的信任度降到最低,这也导致了国产奶粉销量始终不尽如人意。而进口奶粉则因为其安全性相对较高,在中国市场中的地位日益稳固,从2008年开始,销量便逐年递增,不仅占据着一线城市销量的前列,在二、三线城市甚至是农村市场,也逐渐发力、渗透,严重打击着国内品牌的发展步伐。洋奶粉受追捧的同时,也频频爆出质量问题,其中既有质量问题,也有贴牌生产、假冒伪劣等,高价格不等于高品质。通过分析存在的问题,确定加快推进我市现代奶业建设的发展思路。     

日产奶粉踏上疯狂之旅：奶业未受大影响，供应不足是暂时

【本刊辑】近日，由于日本大地震以及对核辐射的担忧，日产奶粉遭遇哄抢，一些店铺的日产奶粉销量陡增十几倍，而一些经营奶粉网店的店家即便日日涨价也抵不住疯狂的订单，有些只能下架，告之无货。对此，日本奶粉的中国代理商们表示，     

近期乳企动态

伊利伊利集团推出新一代高钙脱脂配方奶粉——高蛋白脱脂高钙奶粉。伊利借互联网、影视媒体等创新乳品营销。伊利集团今年1月份的销量依然旺盛,全线产品销售额较去年同期有大幅增长,实现首月开门红。     

对于目前国内洋品牌婴幼儿配方奶粉市场的几点思考

自2008年三鹿牌“婴幼儿奶粉事件”爆发以来，本土乳业品牌屡曝丑闻，频遭信任危机，尤其是在婴幼儿配方奶粉市场，洋奶粉步步紧逼，销量日益增大，且价格攀升。根据最近公布的雀巢、达能等公司2012年第三季度的财务报告显示，婴幼儿营养品销售保持强势增长。另据统计，中国市场的洋奶粉价格呈逐渐上升的趋势，且远高于其它国家的价格。     

投资奶业建基地一举三得快发展

三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为-体的大型乳品企业.自1993年以来,三鹿配方奶粉产量、质量、销量均居全国同行业第一位.     

三鹿奶粉连续13年位列全国同类商品销量第一名

2006年3月18日，国家统计局中国行业企业信息发布中心在人民大会堂隆重召开第10届新闻发布会。对中国市场近120类商品2005年度销售统计前10位品牌企业结果进行统一发布，三鹿奶粉荣列2005年度全国同类商品第一名。至此，三鹿奶粉已连续13年位列全国同类商品销量第一名。中国行业企业信息发布中心调查结果显示，     

兽药经营者这样看兽药

三鹿事件发生后，三鹿由奶粉市场占有率、销量第一保持15年的境况忽然逆转，在极短的时间内由河东转向河西，真可谓“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”!     

宁夏吴忠市当前奶业形势分析

去年9月中旬以来,三鹿婴幼儿奶粉污染事件在国内外引起强烈震动,国内一些知名乳品企业生产的乳制品相继被检出含有三聚氰胺,行业公信度急转直下,公众对国内乳制品的消费信心降低,国产乳制品销量大幅减少,鲜奶收购价格下滑.在这种背景下,吴忠市以奶粉为主要产品的乳品企业经营风险加大,奶农交售鲜奶困难,经济收入下降.受此影响,吴忠市奶业存在的一些问题也显著表现出来.     

生命不能承受之重——由“三鹿奶粉事件”看中国乳业

自各大媒体曝出肾结石婴儿是因长期食用三鹿婴幼儿配方奶粉之后,原本就不太平静的中国奶业又起了大波澜,“三聚氰胺”——一种三嗪类含氮杂环有机化合物,重要的氮杂环有机化工原料,像一颗炸弹,警醒了整个中国奶业。一时间,这一事件引起了连锁反应：部分企业的相关奶粉被下架、召回、销毁;全国奶粉和液态奶销量急剧下降;奶农无处交奶,“倒奶杀牛”再次上演……“大头娃娃”奶粉、光明“回炉奶”、雀巢“碘超标”,短短几年,连续、发生劣质奶粉危害人们健康的事件,我们应该深刻的反省了!     

近期乳企动态

伊利 截至2010年底,伊利集团专利授权数量累计近900项,其中,发明专利的授权率以绝对优势稳居乳品行业首位。伊利金典有机奶获国际有机食品盛会金奖。1季度,伊利金领冠婴幼儿奶粉的销量与去年同期相比,增涨率突破100％,QQ星儿童奶的销量与去年同期相比,增涨率达到90％。伊利集团400万重奖一季度优秀团队及个人。     

奶粉市场基础工作

在奶粉营销中,经常会遇到电视广告铺天盖地,促销赠品越来越名贵,赠品品种越来越多,但是与投入相反的不是市场份额的扩大、销量的提升,而是市场面的萎缩和销量的下降的情况。这个问题经常困扰销售经理人,甚至使他们对这个市场产生悲观失望情绪,动摇打开整个市场的决心。笔者认为出现这个问题的根本原因是没有做好市场基础工作。     

屋漏偏逢连夜雨:国产奶粉品牌怎样再渡危机

<正>2010年8月10日传出多地区女婴儿因雌性激素超标,而导致性早熟,问题的矛头直指圣元奶粉。一时业界震动,舆论惶惶,国产奶粉品牌的消费者更是惊呼:国产奶粉,我们如何再信任你!恍然之间,笔者仿佛又看到"三鹿牌婴幼儿奶粉事件"的影子。短短几天的蔓延情势看似洪水猛兽,冷静下来却也发现,"危机"二字是"危"与"机"并生的,该事件与其说再次打击了国产奶粉品牌,不如说是挤掉了中国奶业跳跃发展所生     

有机奶粉领跑中国乳制品市场

<正>从"三氯氰胺"奶粉事件再到安徽阜阳的"大头婴"事件,近年来我国婴幼儿食品安全红灯频现。随着2013年下半年国家不断出台多项调整措施,对婴幼儿"舌尖上的安全"监管开始不断加强,尤其针对进口婴幼儿配方奶粉,自2014年4月1日起国家质量监管总局实施了关于对进口奶粉的新规定,5月1日起严格禁止进口未经注册的进口奶粉企业生产的婴幼儿配方奶粉。随着国家专项监管制度的不断增强,确保了婴幼儿奶粉奶质量安全的同时为婴幼儿健康成长提供了一份保障。     

乳业2014展望:国内奶企突围年

<正>种种迹象表明,2014年的国内奶粉市场必将风云激荡,上演一幕幕的"鏖战"。其实,这种情况在过去的2013年,就已经初现:在2013年,随着一系列国外品牌奶粉事件的发生,越来越多国外奶粉企业品牌的"光环"开始变得黯淡,而相对应的,是国内奶粉企业的"逆袭"意图越发明显。刚刚过去的一年,可谓国际奶粉品牌们的多事之秋,新西兰恒天然牛奶及奶制品被检测出含有低含量的有毒物质双氰胺(二聚氰胺),消息发布之后立即引发全球奶粉市场的"地震",这是因为新西兰几乎是世界     

“土豪”争相进军奶粉行业

尽管奶粉市场增长放缓,但是有一政策上的重大利好让业内对奶粉市场仍旧看好,那便是去年通过的"单独二孩"政策。专家预计,实施"单独二孩"政策之后,近几年我国每年的新出生婴儿将达到1780~1950万,比2012年的1635万的水平提高9%~19%。如果要将新生婴儿数换算成奶粉消费量,那么业界预计,二孩政策将为奶粉行业每年多增加