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现代养猪企业经营的目标是合法的追求最大利润。养猪业同其他企业一样,在生产经营中追求最高产值,最低的成本,最高的资金利用率,最终追求最高利润率。高利润率是企业有竞争力的标志。对养猪业而言,如何才能达成最高利润率呢?这个问题太复杂,涉及的面太广,而且仁者见仁,智者见智,没有统一的答案。理想的答案随着条件、环境的改变而不同。首先,养猪企业的产品是活猪,产品的市场定位影响猪场的产值和利润。养猪企业必须找准市场定位,这是战略性的决策。猪场必须根据市场、资金、技术及知名度等软硬件条件合理定位。养猪企业产品一般定位:纯种猪… 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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<正>大量散养户退出使依赖传统经销模式的猪料销量大幅下滑,但主流客户也未见增多。以散养户和经销商为主体的客户定位,是目前多数猪饲料生产企业(以下简称企业)最重要的客户群体。但近几年来,随着占市场份额很大的散养客户大量退出养猪业,向专业化、规模化发展的规模养猪将成为今后市场主体的发展趋势,所有这些,都需要企业对产品的销售对象重新定位。 相似文献
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企业的领导人如不利用资源 ,如不注重营销管理 ,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者 ,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点 ,实际上 ,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面 :1.市场管理 :包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动 ,经营上会经常地发生变化 ,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量 ,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位 :不同的产品有不同的市场 ,只有把产品准确定位 ,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够 ,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络 :企业的资源应当合理开发和利用 ,谁建立和谁控制 ,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争 ,对产品的销售力造成极大的破坏 ,顾此失彼。4.编制好计划 :一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后 ,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时 ,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中 ,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营... 相似文献
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中小饲料企业营销解决方案 总被引:1,自引:0,他引:1
中国目前相当一部分中小饲料企业,由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,营销业绩不理想。可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务,积累了一些中小饲料企业营销经验,现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点:①做出好产品;②建立好队伍;③制订好策略;④管理好市场;⑤树立全员营销意识。1做出好产品1.1适销对路市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足… 相似文献
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<正>为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京蜂蜜产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。 相似文献
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李春平 《河南畜牧兽医(综合版)》2004,(9)
一、猪市行情仍看好专家分析认为生猪价格有小幅上升的空间,猪粮比价也可能继续小幅上涨,养殖效益有望继续攀升,但上涨的空间有限。随着今年粮食生产的丰收,尤其是秋粮上市后玉米价格上涨的空间不会太大,养猪高效益将维持更长的时间。今年是畜牧业生产效益较好的年份,但半年过后就要在密切注意市场动态的前提下进行合理补栏。二、企业要准确定位养猪生产和猪肉消费是一个完整的过程,它包括饲料生产、饲料加工、猪场管理及猪的生产、屠宰加工、包装、批发销售到消费者等各个环节。企业或个人对产品及其经营模式的正确定位相当重要。随着养猪… 相似文献
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当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会碰到这样的问题:如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。 相似文献
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<正>北京资源亿家集团(以下简称资源)创建于1995年,是一家专注致力于打造中国猪业"硅谷"即猪业中关村,并且是全国最早进行猪业全产业链经营的企业,同时也是一家以生产安全猪肉为核心,集饲料、添加剂、生物制药、种猪繁育、商品猪养殖、生猪屠宰、肉制品加工、冷鲜猪肉连锁专卖、高端花猪礼品卡销售、畜牧软件开发、4S养猪物联网研发以及电子商务于一体的农业高科技企业集团,也是首批农业产业化国家重点龙头企业、国家博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、国家高新技术企业,拥有2条按欧盟标准设计的世界最先进的生猪屠宰、加工生产线。2015年1月11日,资源20周年庆在人民大会堂隆重举行。刘钧贻董事长发布"要把养猪事业做出 相似文献
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吉林雏鹰农牧有限公司 《吉林畜牧兽医》2014,35(11):7-8
<正>一、雏鹰集团概况雏鹰农牧集团股份有限公司成立于2003年5月,现已发展成为一家以生猪养殖为主导,兼营终端销售的现代化大型畜禽养殖加工企业,于2010年9月在深圳证券交易所成功挂牌上市,被誉为"中国养猪第一股"。上市以来,公司致力打造从养殖到餐桌的全产业链体系,利用自身专业养殖实力,为消费者提供生态安全的食品、高品质的生活服务,为实现让国人吃上放心肉的目标,肩负责任,不断前行。 相似文献
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当今社会,人们对生猪生产进入到了一个新的更高的要求,主要表现在:一是养猪生产必须是高产的,只有高产才能高效,只有高产才能满足人们对猪肉产品量的需要;二是养猪生产也必须是低耗的,只有低投入高产出才会产生高效益.才会是高效的劳动生产率,才能使资源的有效利用;三是养猪生产必须是高效的,只有养猪产生高效益,才会有生产者去追求,去生产;四是猪肉产品必须是优质的,只有生产出优质的猪肉产品,才会卖出较好的价钱,也才会有较好的养猪效益;五是猪肉产品必须是安全的,只有生产的猪肉产品对人体无害,才会被市场所接受,才会有广阔的发展前景;六是养猪生产过程必须是环保的,只有整个养猪生产过程既不受环境的污染,也不因为养猪生产而污染环境,只有这样的养猪才会被环境及社会所容纳;七是在养猪生产过程中实现动物福.只有良好的动物福利才会有动物健康的生活,也才能实现养猪生产的优质高产.如何来实现和达到这一新的目标要求,这是摆在广大生猪养殖生产工作者面前的一道重大课题.近些年来,世界养猪技术发展很快,养猪生产水平也很高,如母猪年生产商品肉猪25头以上,但要全面实现上述综合目标,还需要广大生猪养殖生产工作者经过很长一段时间的努力才能实现.在我国,养猪生产正朝着人们所期待的目标发展.本人就当前养猪生产发展中的几个问题提出探讨,以食读者. 相似文献
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《北方牧业》2005,(11):30-30
<正> 农村养猪专业户首先要结合自身能力确定养殖规模,把各种潜能充分发挥出来,以取得最佳经济效益。任何一个农村养猪专业户,在确定养猪规模的时候,都要把经济效益放在首要位置进行考虑。养猪规模太小了不行,但也不是规模越大越好,要以适度为宜。养猪规模过大,资金投入相对较大,饲料供应、猪粪尿处理、销售产品的难度增大,而且市场风险也增大。一般农村养猪专业户发展规模养猪,条件较好的以年出栏育肥猪50~100头的规模为宜,条件一般的以年出栏育肥猪30~50头的规模为宜。这样的养猪规模,在劳动力方面,饲养户可利用自家劳动力,不会因为增加劳动力而提高养猪成本; 相似文献
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农产品是销售淡旺季十分明显的产品.在市场旺季,由于是收获的季节,农产品企业都是"八仙过海,各显神通",运用各种策略,"你方唱罢我登场",希望吸引目标顾客的注意,生产、销售各个环节链条紧绷.整个企业忙得热火朝天;但在淡季,由于销售迟缓,大部分企业则是"刀枪入库,马放南山",多数都偃旗息鼓,或总结培训,或放任自流. 相似文献
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猪场如何通过环境和卫生方面的改善来满足消费者的需求?现在我谈谈生产中的一个重要方面:卫生,即如何改良猪场的健康状况、保证猪群的健康。作为一个养猪生产者,我们首先要问自己一个问题:我们养猪是为了什么?我们是不是为了给消费者提供可食用的产品才做养猪这个行业的?我们需要控制养猪生产的哪些方面来确保卫生?在猪场控制方面,诸如整个猪场的供料和饲料体系,还有猪场的猪舍、环境,必须得到精细的控制,但我们都知道猪场的疾病防制问题极难控制,所以我们尤其要把注意力集中在病毒和疾病的预防环节上。 相似文献