辽宁双增——聚焦法系猪的延续

<正>十三五期间,我国生猪发展区域布局将东北四省(辽宁、吉林、黑龙江以及内蒙古)、云贵地区(云南省和贵州省)规划为养猪生产的潜力增长区。国内诸多集团养猪企业纷纷在东北布局,抢占这一潜力市场。东北当地有实力的养猪企业也借助"南猪北养"的大浪潮,顺势而为,励精图治,在国内养猪版图上寻找自己的位置。2016年是我国养猪业的金猪年,人们透过养猪上市企业定期刷屏的月报、年报,看得到他们喜笑颜开的脸面。这是我国养猪业经历了史上最残酷的深度亏损之后,元气满满的复活景况。同时,在养猪低迷期杀进来的双增种猪育种有限公司最近     

需要造就一批养猪企业家

<正>在首届旗舰养猪企业建设对接会暨首届养猪经济论坛大会上,从全国数千家万头以上大型养猪企业中遴选出了生产水平、生产效率、经济效益以及经济实力等各方面都走在行业前列的100个养猪企业。     

挖掘未来养猪利润区--饲料和饲养管理大有潜力

现代养猪企业经营的目标是合法的追求最大利润。养猪业同其他企业一样,在生产经营中追求最高产值,最低的成本,最高的资金利用率,最终追求最高利润率。高利润率是企业有竞争力的标志。对养猪业而言,如何才能达成最高利润率呢?这个问题太复杂,涉及的面太广,而且仁者见仁,智者见智,没有统一的答案。理想的答案随着条件、环境的改变而不同。首先,养猪企业的产品是活猪,产品的市场定位影响猪场的产值和利润。养猪企业必须找准市场定位,这是战略性的决策。猪场必须根据市场、资金、技术及知名度等软硬件条件合理定位。养猪企业产品一般定位:纯种猪…     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

猪饲料为何难进规模猪场?

<正>大量散养户退出使依赖传统经销模式的猪料销量大幅下滑,但主流客户也未见增多。以散养户和经销商为主体的客户定位,是目前多数猪饲料生产企业(以下简称企业)最重要的客户群体。但近几年来,随着占市场份额很大的散养客户大量退出养猪业,向专业化、规模化发展的规模养猪将成为今后市场主体的发展趋势,所有这些,都需要企业对产品的销售对象重新定位。     

语录

<正>郭会勇(东方艾格农业咨询有限公司分析师):目前一些公司宣称所谓的科学养猪都是在搞噱头,顶多就是在硬件设备上有所改进。这样的企业生产的猪肉贵,但是规模不大,所以也不可能在国内市场做得很大。毕竟高端猪肉的市场在中国还处于培育的阶段,并且需要较好的营销手段或是营销渠道配合销售。     

销售管理要注意的十大问题

企业的领导人如不利用资源 ,如不注重营销管理 ,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者 ,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点 ,实际上 ,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面 :1.市场管理 :包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动 ,经营上会经常地发生变化 ,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量 ,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位 :不同的产品有不同的市场 ,只有把产品准确定位 ,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够 ,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络 :企业的资源应当合理开发和利用 ,谁建立和谁控制 ,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争 ,对产品的销售力造成极大的破坏 ,顾此失彼。4.编制好计划 :一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后 ,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时 ,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中 ,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营...     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…     

蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由

<正>为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京蜂蜜产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。     

透视持续看好的生猪市场

一、猪市行情仍看好专家分析认为生猪价格有小幅上升的空间,猪粮比价也可能继续小幅上涨,养殖效益有望继续攀升,但上涨的空间有限。随着今年粮食生产的丰收,尤其是秋粮上市后玉米价格上涨的空间不会太大,养猪高效益将维持更长的时间。今年是畜牧业生产效益较好的年份,但半年过后就要在密切注意市场动态的前提下进行合理补栏。二、企业要准确定位养猪生产和猪肉消费是一个完整的过程,它包括饲料生产、饲料加工、猪场管理及猪的生产、屠宰加工、包装、批发销售到消费者等各个环节。企业或个人对产品及其经营模式的正确定位相当重要。随着养猪…     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

刘钧贻:20年持续领跑,誓把养猪事业做出境界来

<正>北京资源亿家集团(以下简称资源)创建于1995年,是一家专注致力于打造中国猪业"硅谷"即猪业中关村,并且是全国最早进行猪业全产业链经营的企业,同时也是一家以生产安全猪肉为核心,集饲料、添加剂、生物制药、种猪繁育、商品猪养殖、生猪屠宰、肉制品加工、冷鲜猪肉连锁专卖、高端花猪礼品卡销售、畜牧软件开发、4S养猪物联网研发以及电子商务于一体的农业高科技企业集团,也是首批农业产业化国家重点龙头企业、国家博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、国家高新技术企业,拥有2条按欧盟标准设计的世界最先进的生猪屠宰、加工生产线。2015年1月11日,资源20周年庆在人民大会堂隆重举行。刘钧贻董事长发布"要把养猪事业做出     

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导坚定不移按照高质量要求走绿色养猪的道路——以河南省汝州市为例

<正>养猪是农村重要产业,搞好养猪对于发展绿色农业和保障人们吃到足够安全的放心肉十分重要。我国是世界第一养猪大国,中华民族在5 000年的农业生产中创造并发展了猪粮并重的农耕文明。我们伟大领袖毛泽东主席在1959年就发展养猪业做出了深刻而重要的指示:"一头猪是一个有机化肥工厂"。因此,农村发展养猪是一件大事。确定养猪走什么道路,更是一项迫在眉睫的     

打造养殖航母 实现企地共赢

<正>一、雏鹰集团概况雏鹰农牧集团股份有限公司成立于2003年5月,现已发展成为一家以生猪养殖为主导,兼营终端销售的现代化大型畜禽养殖加工企业,于2010年9月在深圳证券交易所成功挂牌上市,被誉为"中国养猪第一股"。上市以来,公司致力打造从养殖到餐桌的全产业链体系,利用自身专业养殖实力,为消费者提供生态安全的食品、高品质的生活服务,为实现让国人吃上放心肉的目标,肩负责任,不断前行。     

经销商拓展市场的八大策略

<正>面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想"赚大钱"的"硬道理",都想在自己的疆土上插上密密麻麻的"小红旗",都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的"网络图"。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同。我们常说:大老板开发大市场"捞大     

顺势而为抢占先机

正什么是势?兽药行业目前什么是大势?所谓势,就是事物发展的趋势,方向。对于兽药行业而言,现在的大势就是必须要遵守国家法律法规,生产和销售符合食品安全标准、符合环境保护要求的产品。同时还要能够为养殖企业的生产解决动物健康问题。企业生产经营的条件达不到国家要求的要立刻提升,必须达到国家要求标准。企业产品有违规的和有瑕疵的必须马上改变,要完全生产销售合格产品。这不是可做可不做的事情,而是必须做的事情。所谓行业大势,     

对当前养猪生产的几个问题思考

当今社会,人们对生猪生产进入到了一个新的更高的要求,主要表现在:一是养猪生产必须是高产的,只有高产才能高效,只有高产才能满足人们对猪肉产品量的需要;二是养猪生产也必须是低耗的,只有低投入高产出才会产生高效益.才会是高效的劳动生产率,才能使资源的有效利用;三是养猪生产必须是高效的,只有养猪产生高效益,才会有生产者去追求,去生产;四是猪肉产品必须是优质的,只有生产出优质的猪肉产品,才会卖出较好的价钱,也才会有较好的养猪效益;五是猪肉产品必须是安全的,只有生产的猪肉产品对人体无害,才会被市场所接受,才会有广阔的发展前景;六是养猪生产过程必须是环保的,只有整个养猪生产过程既不受环境的污染,也不因为养猪生产而污染环境,只有这样的养猪才会被环境及社会所容纳;七是在养猪生产过程中实现动物福.只有良好的动物福利才会有动物健康的生活,也才能实现养猪生产的优质高产.如何来实现和达到这一新的目标要求,这是摆在广大生猪养殖生产工作者面前的一道重大课题.近些年来,世界养猪技术发展很快,养猪生产水平也很高,如母猪年生产商品肉猪25头以上,但要全面实现上述综合目标,还需要广大生猪养殖生产工作者经过很长一段时间的努力才能实现.在我国,养猪生产正朝着人们所期待的目标发展.本人就当前养猪生产发展中的几个问题提出探讨,以食读者.     

农村养猪专业户如何取得最佳经济效益

<正> 农村养猪专业户首先要结合自身能力确定养殖规模,把各种潜能充分发挥出来,以取得最佳经济效益。任何一个农村养猪专业户,在确定养猪规模的时候,都要把经济效益放在首要位置进行考虑。养猪规模太小了不行,但也不是规模越大越好,要以适度为宜。养猪规模过大,资金投入相对较大,饲料供应、猪粪尿处理、销售产品的难度增大,而且市场风险也增大。一般农村养猪专业户发展规模养猪,条件较好的以年出栏育肥猪50～100头的规模为宜,条件一般的以年出栏育肥猪30～50头的规模为宜。这样的养猪规模,在劳动力方面,饲养户可利用自家劳动力,不会因为增加劳动力而提高养猪成本;     

农产品品牌如何解决淡季营销

农产品是销售淡旺季十分明显的产品.在市场旺季,由于是收获的季节,农产品企业都是"八仙过海,各显神通",运用各种策略,"你方唱罢我登场",希望吸引目标顾客的注意,生产、销售各个环节链条紧绷.整个企业忙得热火朝天;但在淡季,由于销售迟缓,大部分企业则是"刀枪入库,马放南山",多数都偃旗息鼓,或总结培训,或放任自流.     

以未来为导向的养猪业

猪场如何通过环境和卫生方面的改善来满足消费者的需求？现在我谈谈生产中的一个重要方面：卫生，即如何改良猪场的健康状况、保证猪群的健康。作为一个养猪生产者，我们首先要问自己一个问题：我们养猪是为了什么？我们是不是为了给消费者提供可食用的产品才做养猪这个行业的？我们需要控制养猪生产的哪些方面来确保卫生？在猪场控制方面，诸如整个猪场的供料和饲料体系，还有猪场的猪舍、环境，必须得到精细的控制，但我们都知道猪场的疾病防制问题极难控制，所以我们尤其要把注意力集中在病毒和疾病的预防环节上。