兽药经销商核心竞争力打造

一、兽药经销商的现状
　　兽药经销商群体作为兽药流通环节中最重要的一环，在兽药的流通与推广以及对养殖户提供一些必须的服务等方面起到了重要的作用。据官方统计，目前我国有8万多家兽药经销商分布在全国各地，而实际数量可能远多于此，那么，曾经风光的兽药经销商群体如今的现状到底如何？     

兽药经销商如何拓展经营之路

<正>现在厂商之间的关系面临一个调整,厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的,在渠道体系里,经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的,但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘,这对于企业的利润和行业的发展非常不利。兽药行业被称为"永远的朝阳行业",也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节,在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起,兽药GSP认证的推进,使中国兽药经营的现状(包括经营格局、营销体系和服务体系)发生重大变革。一、兽药经营出现两极分化现象近年来,兽药经销商数量呈下降趋势,并     

兽药经销商的现状与未来

正一、现状近一段时间以来,笔者先后受邀参加了多场由行业协会、媒体或兽药生产企业主办的和兽药经销商相关的论坛或研讨会,并作为主讲嘉宾讲了一些和兽药经销商相关的话题,结果引起了兽药经销商群体的强烈共鸣。会后,有许多经销商通过微信或来电请教一些问题,有的也表述了一些自己的看法,为此,写下一些关于兽药经销商群体生存与发展的分析与思考,以期共同探讨。     

兽药经销商的8大核心竞争力

从一定程度上看，经销商这个流通环节可以被成为“树干”，这个树干目前面临着很多考验，不但“树根”（即生产商）不稳，就连“树梢”（即终端商）也开始晃动起来，市场的不可确定性和不可控制性大幅增强，这都导致传统经销商群体博弈市场的能力降低，兽药经销商群体面临2大经营压力。     

供货商如何维护好物流渠道

兽药是种消耗商品,可重复购买和多次使用的特点决定了兽药经销商都会有一批固定的用户。这些用户分布在供货商周围,就形成了一个或大或小的网络。这个网络就是个兽药流通的渠道。凡是经营较好的经销商,都会花较多的精力去维护这个渠道的畅通,只有渠道畅通了,兽药才能顺利地、越来越多地流通到用户手中。反之,如果不注意维     

在进口兽药日常监管中发现的问题浅析

在日常进口兽药监督执法过程中发现,一些进口兽药存在没有中文标注、未标明《进口兽药注册证书》号码、《进口兽药注册证书》过期、未随货提供检验报告书复印件、进口兽药经销商未取得经销商授权书、进口兽药经销商未取得《兽药经营许可证》等方面的问题。本文分析了相关问题的发生原因,提示应加强法律法规宣传、加大监督管理力度、加强流通过程中对相关证书的管理,引导和督促相关单位加强对进口兽药采购、使用和保管的管理。     

兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青

正兽医经销商生存现状《兽医导刊》:随着养殖模式的转变,集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向中端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;同时,政府对兽药行业的监管加强,政策日益紧缩,兽药经销商的门槛越来越高。针对这些情况,请杨总根据自己对行业的了解具体介绍一下当前大部分兽药经销商面临的生存现状。     

兽药行业政策概况及经营监管措施

9月11日，由中国兽药协会主办，兽医导刊杂志社与中国健康养殖网联合承办的首届中国兽药经销商论坛于第五届兽药大会前夕在沈阳召开。论坛邀请到中国善药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名营销管理专家戈军珍先生、具有丰富电商操作经验的佳鸿先生分别就兽药行业当前的监管问题,兽药经销商的竞争力打造以及电商对经销商群体的影响进行解读。     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

兽药经销商“剖检”报告

正1病因由于市场、政府的重压,规模化养殖倒逼兽药企业产品、营销升级,促使兽药经销商门槛提升。1)兽药企业向规模化养殖场直接供应产品成为可能。2)兽药企业扁平化营销策略,减少中间流通环节,压缩兽药经销商生存空间。3)养殖户联合,集中采购获得议价权,直接与药企交易。2临床症状     

经销商自身品牌的树立

农资经销商在客户群体、销售渠道和终端消费对象等方面和兽药、饲料经销商有很多共性,为此,编者特刊发下文,以期对业内经销商有所帮助和共鸣。     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同     

经销商转型之路如何走?

正兽药经销商,作为连接动保企业厂家和终端养猪场的桥梁,在不同的时代发挥了不同的作用。20世纪80-90年代,很多兽药经销商靠着"赌一把"的胆识起步,他们在缺乏资金、技术和人才团队等各种资源的境遇下,艰难地成长壮大。20多年过去了,这个特殊的群体随着规模养殖的崛起也正在面临着新一轮的变革,面对"二次创业"的转型,兽药经销商们将比以往更加孤独——没有导师,没有课本,没有捷径,只有对手和风险。未来,到底需不需要兽药经销商?兽药经销商转     

规模养殖场:你的技术员用对了吗?

正由于养殖行业发生了巨大的变化,依附于养殖行业而生存的兽药经销商群体也正在发生巨变。有许多兽药经销商突然感觉到"生意"不再容易做,传统的经营模式正在遭受巨大的挑战,其中一个典型的变化就是养殖户不再"听话",随着互联网的迅速发展,农牧电商也成为人们热门的话题。许多兽药经销商在思考未来的出     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届中国兽药经销商论坛掠影

9月11日,由中国兽药协会主办、兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合承办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。来自全国各地的兽药经销商及企业代表200余人参加了本次论坛。作为第五届中国兽药大会的主题活动之一,本次论坛立足于兽药行业现状,将兽药经销商在行业发展中所起到的作用和当前面临的困境作为设计起点,将"突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式"作为主题.邀请中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名咨询师戈军珍先生、资深电商运营总监佳鸿先生、北京和谐阳光农牧技术服务有限公司总经理谭绍江先生等分别就政府对兽药行业的监管政策、兽药经销商的核心竞争     

360度解码兽药经销商

我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商,可以这么说,抓住了经销商,就抓住了市场、抓住了销量.因此,透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键.     

首届中国兽药经销商论坛特别报道

9月11日,由中国兽药协会主办,兽医导刊杂志社与中国健康养殖网联合承办的首届中国兽药经销商论坛于第五届兽药大会前夕在沈阳召开。论坛邀请到中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名营销管理专家戈军珍先生、具有丰富电商操作经验的佳鸿先生分别就兽药行业当前的监管问题、兽药经销商的竞争力打造以及电商对经销商群体的影响进行解读。此外,作为兽药经销商成功转型的代表,全国首家猪场服务管理公司--北京和谐阳光农牧技术服务有限公司（以下简称“和谐阳光”）总裁谭绍江先生也在会上就和谐阳光开创和倡导的“阳光模式”进行了分享。     

360度解码兽药经销商

我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商，可以这么说，抓住了经销商，就抓住了市场、抓住了销量。因此，透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键。     

突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（本刊讯）2014年9月11日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。 当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；