“女强人”的独特魅力——记河南省柘城县天脊化肥代理商张松梅

<正>河南省柘城县今年销售天脊化肥突破1.2万吨,一个县取得令同行羡慕的喜人佳绩,这在天脊销售史上是唯一一家;对柘城县区域的营销网点大胆"动手术",业绩增长不明显的网点直接取缔,优选整合乡镇基层商,此强硬手段值得点赞;规范管理区域销售,科学管控化肥市场,销售政策垂直落地,走村串户精准服务,此有胆有谋之举令人敬佩。讲述的这位主人公就是天脊化肥销售界的"女强人",她叫张松梅,说话干脆,作风严谨,精明沉稳,待人和善,人长得还漂亮。与她打交道的都称之为"美女代理商"。张松梅与天脊蕴藏着深厚     

经销商感言

<正>河南柘城县东郊供销合作社农资门市部经理张松梅从父辈至今,我们经营天脊化肥已经20多年了,累计销售天脊产品近20万吨。这个成绩的取得,离不开天脊过硬的产品质量,也离不开天脊集团对河南市场的大力支持。除此之外,我们进行了推广工作,每年都会开展不低于60场农民会,为农民讲解农化     

好产品成就高品质——访天脊经销商天祥农资有限公司总经理张静

<正>河北省邯郸市永年县是农业大县,也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商,其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者,目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥,天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今,在"天脊高效农业乡村行"活动的推动下,张静又开始积极转变营销思路,努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。好产品让农民叹服,高效农业有作为张静告诉记者,天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥,当时考虑到的一个很     

质量+服务=销量增长——访河南焦作市鹏宇农资连锁有限公司总经理薛长岭

<正>自2011年天脊集团全面推行"八大工程"以来,天脊集团在河南市场上已经逐渐显现出改革的成就。直接反应是受此影响,天脊化肥代理商鹏宇农资公司在河南焦作地区的天脊化肥销量实现了"逆市增长"。截至今年10月,该公司天脊复合肥销量达到2.8万吨,比去年同期增长了4000多吨。"在复合肥市场低迷的今天,天脊化肥依然能实现逆市增长,充分说明天脊化肥的质量是卓越的。"该公司总经理薛长岭如是说。山药示范羡煞人鹏宇公司地处焦作市温县,在其销售覆盖区域内,蔬菜、山     

我已把自己作为一名天脊荣誉职工——访河北省邯郸市魏县代理商薛广振

<正>"天脊从不忽悠人,天脊产品质量好,天脊人好,再加上天脊诚信经营,值得我们信任,值得农民信任。我一辈子选择天脊,心里踏实,无怨无悔……"57岁的魏县代理商薛广振,在对话中显得激动和富有感情。他说,这是20多年经营天脊化肥最大体会和最深感受。薛广振的公司叫魏县富田农资,寓意"富满魏县、富足农民、富裕田地"。"诚信是金"四字牌匾在     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

薛福海:诚信做人 踏实卖肥

<正>灵宝市天福农资公司经理薛福海开始接触天脊肥是在1999年,当时他还在给别人打工卖肥料。但是当他了解到天脊肥的时候马上就被它征服了,当时购买天脊肥的农民几乎都增收了,而且还是大幅增收。因此薛福海就认为这是一款非常有市场前景的好肥料。他决定,要把天脊肥料对于农民增收的重要性告诉更多的人。4年前,薛福海独自经营农资门店,开始销售天脊肥料,因为他相信天脊肥的品质,所以经营起来很有信心。     

以农民创高产为天--访山东省曹县农资公司总经理郭茂元

“我认为作为一个农资代理商。应该以农民能创高产为天。”当郭茂元这位年近花甲的经销商说出这句话时,让人可以理解这位老农资人为何要执着地经销天脊化肥。郭茂元从1999年开始代理天脊品牌。一晃十余年过去了,经过岁月的考验,他见证了天脊化肥给农民带来了一次又一次增产的喜悦,正因如此,     

天脊集团河南农资公司发布特肥品牌

正近日,天脊集团河南农资有限公司主办的"脊裕来了——新机遇·新起点·新梦想"特肥品牌发布会成功召开。天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌,天脊集团副总经理、河南农资有限公司董事长杨福旺,天脊集团销售公司党委书记郑利,天脊集团销售公司经理王福生等参加发布会。发布会还邀请华南农业大学教授、作物营养与施肥研究室主任张承林,河北省生物工程技     

宋清忠:天脊肥是我的“缘分”

<正>山东省滨州市惠民县是天脊集团在山东地区的重点销售区域之一,历来受到天脊集团的重视。而惠民金利丰农资公司董事长宋清忠则是天脊集团在这一地区最为重要的合作伙伴。用天脊集团潍坊分公司经理高建平的话说:"老宋在滨州,集团就能放心!"那么宋清忠是如何与天脊结缘?又是如何成为天脊集团在滨州的重要合作伙伴的呢?     

“天脊”:经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再     

销量源自品牌与示范的结合——访河南省灵宝市天福农资有限责任公司薛福海

1999年，薛福海开始和朋友经销天脊肥，在经销的过程中，他发现天脊肥效果好。广受农民好评。虽然这只是一个短暂的经历，但却增强了薛福海对天脊肥的信心。2000年，天脊集团重新调整了在河南省三门峡地区的销售策略，重新选择代理商。由于看好天脊良好胀市场前景．薛福海抓住这个时机，获得了灵宝市的代理权，并同天脊立下军令状，他承诺：一年打基础，两年出成绩，三年翻一番。     

顺应现代农业发展的华丽转身——访天脊经销商济南富嘉农资有限公司总经理钱彬

<正>为农民提供从种到收的全程服务,让他们买的省心、种的放心、收的开心,老百姓能不信任你吗?这正是我们新时代农资人的义务,也是我们现代农资人的责任。——钱彬在天脊化肥山东省的农资经销圈里,提起济南富嘉农资的总经理钱彬,大家都比较熟悉。在从事农资销售的十八个年头里,钱彬从最初几平方米的小门店,一年销售几万元,到如今每年几千万的销售额。他所经营的以"天脊"系列化肥品种为主导的国内的大品牌,代理区域也已经跨越章丘,辐射到济南的周边地区。登高声自远在农资市场多年的摸打滚打中,钱彬也同农民一样经历了由懵懂到"挑剔"的过程。从最初接触"天脊"产品,到看效果,再到现在的以"天脊"品牌销售为主导。特别是在参加清华大学EMBA的学习后,钱彬从农资市场变化中,看到了今后农业发     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

最美经销商之河南篇

张伟：好产品能让农民丰收 三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600-700吨／年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说：“因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。     

胡政海:我的化肥生意经

<正>只有淡季思想,没有淡季市场,这是天脊集团的营销理念,同时也是河南省漯河市天脊化肥代理商胡政海的化肥经营之道。为了让漯河一县三区的农民朋友用上目前我国最好的天脊化肥,胡政海可是闲不下来。从化肥淡季备肥、筹集货款、下乡进行农化宣传提高农民科学素质、到销售季节为农民用户进行售前、售中、售后服务等等各个环节都要亲力亲为,每天从早到晚,忙得可是不亦乐乎。他是典型的"肥二代"。父亲是供销社老职工了,从1988年就开始负责山西化肥厂(天脊集团的前身)的化肥业务。过去物资紧张,只要能拿到化肥就算完成任务了,工作     

董录祥:诚信做人 踏实做事 成就自我

<正>宝鸡市兴农农资有限公司总经理董录祥在进入农资行业之前是做建筑工作的,2001年一个偶然的机会下,通过朋友的介绍接触到天脊化肥,就开始着手天脊化肥的销售。然而,万事开头难,起初的销售并不顺利,由于初期推广工作很难开展,而且没有财务经验,交给朋友打理生意的董录祥蒙受了巨大的亏损,并且欠了几十万元的货款,即使这样,还清货款后,董录祥仍希望继续与天脊集团合作。就是这样的一个"过节",使天脊集团看到了董录祥的诚信,也使董录祥决定踏踏实实开展化肥业务,并成立了宝鸡市兴农农资有限公司。认识董录祥的人都知道他爱"琢磨",如何让农民了解天脊     

郭云峰:认定好产品,只为农民用上好化肥

<正>平顶山农资服务中心总经理郭云峰在当地小有名气,由于代理天脊化肥,天天与农民打交道,已经成为农民朋友的老熟人。记者问起为什么代理天脊化肥,郭云峰回忆:"最早卖化肥的时候就听说过天脊牌,那时天脊品牌在市场上名气已经很大了,我坚定地向领导申请代理天脊化肥。"开始代理天脊产品的时候就非常好卖,因为农民用后能立刻看到效果,作物长势与用其它化肥有明显不同。郭云峰自豪地说:"只要是踏实种地的农民,用了天脊化肥就肯定离不了。"现在郭云峰是天脊化肥在平顶山宝丰县和郏县的代理商。谈到经验,他说主要靠两点。第一,"产品+人品"。天脊化肥货真价实,是好东西就应该不遗余力地推广。在经营天脊化肥的十几年中,郭云峰不     

张云增:背靠“天脊”的大树,我越干越有劲!

<正>张云增,是南阳市宛城区汉冢乡和庄村天脊化肥经销商。时光如梭,转眼间他专营天脊肥已经10年时间。2004年,张云增还只是一个普通的农民,像所有农民一样,张云增也希望自己的田地能够得到丰收,而丰收的保障就是好的农资产品。于是在2004年张云增试着在自己的2亩玉米上施用了天脊肥,当季的收成就让张云增兴奋得合不拢嘴。没再犹豫,在当年种小麦时,张云增把家里的8亩地全部用上了天脊肥。正像天脊     

杨旭金:天脊化肥不平凡

<正>"对于天脊集团而言,2013年之前的金华市场是一片空白。"杨旭金是天脊集团浙江金华地区业务经理,负责金华地区区域业务工作。"我在2013年4月进入天脊公司,转眼间一年多过去了,公司业务已经在地区市场站稳脚跟,而我自己也在向销售精英的目标不断迈进。""初做农资行业,曾经很担心该如何做好工作,但是公司和