拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业     

拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业     

十项全能型营销员(上)

<正>众所周知,打仗以"胜败论英雄",比赛以"成绩定输赢",考试以"分数列排名",营销以"业绩看成败"。因此,优秀的营销员肯定是业绩特别突出的业务人员,而且是一名十个方面都做得非常到位且出类拔萃的"十项全能"选手。本期先给大家介绍"十项全能"的前五项。一是企业宣传员。营销人员既是产品的销售人员,也是企业和产品的宣传人员,不仅要把销售的产品情况介绍详细,而且还应当把企业的发展历程、现有规模、获得荣誉、企业文化等情况向客户宣传,真正让客户全面了解企业及其产品。     

延胡索栽培技术

拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节.因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作.首先要做好拜访前的准备工作. 以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备.比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等.     

推销人员知识与能力储备

<正>1业务知识能力积累销售是一项实践性很强的工作,推销人员在工作中需要掌握丰富的知识和技巧,主要包括专业知识、人际关系技能、推销技能以及其他为个人的进步提高需具备的技能。专业知识是指企业、产品、市场、客户、竞争、有关法律法规等方面知识,这就要求推销人员必须全面了解本企业的情况,了解所推销产品的有关知识,了解市场上竞争产品的情况;对客户,要了解他们的购买动机、购买习惯、购买条件、购买方法、     

饲料客户的开发模式

<正>一、建立信任建立信任是饲料营销的基础,也是饲料客户开发的起点。饲料经销商、养殖户刚开始对饲料及企业一无所知或知之甚少,营销人员就成了客户认识企业和饲料的桥梁。只有取得客户的相信,才会相信产品及服务能给客户带来更大的经济效益。1.知彼知己要了解客户的基本情况:客户的姓名、价值观及家庭成员、在什么地方做、做什么饲料、做了多     

如何提高你的销售水平?

<正>一、确认目标客户在营销产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合"推销"产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销时不要分神,守住自己营销的目标,在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。二、做好营销计划在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果     

企业在做农化服务时需注意的问题

<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是     

客户抱怨处理技巧

<正>客户通过电话、信函、传真或者登门拜访等方式,对企业的服务水平、产品质量、发货速度、市场保护等问题反映意见、提出看法或建议,通常被称为"客户抱怨"或"客户投诉",此类问题在营销工作中可以说司空见惯。但是,如果营销人员能够运用一定的技巧,正确地处理好客户投诉,借机把"坏事"变为"好事",就可能进一步提高客户的满意度,增加客户推广产品的积极性;相反,可能就会失去客户,丢掉市场。因此掌握并运用好客户抱怨处理技巧对有效地解决商务问题至关重要。     

独立营销代表制配套服务的优势

<正>系统配套与支持独立销售代表的收益获得与其自身能力密切相关,但要创造更大的业绩,需要企业多方面的系统建设配套支持,其中包括:商誉、品牌、生产、技术等。需要企业始终坚持正确的经营理念和科学、规范的运营模式。信息化是未来企业发展的重要基础和平台,威敌企业一直致力于企业的工业化和信息化两化深度融合的建设工作。在对客户和独立销售代表的支持服务中,首创了基于网络电子平台的"客户服务系统"和"独立销售代表服务体系",这些体系中,具有不可复制的经营服务特色。     

客户抱怨处理技巧

<正>客户通过电话、信函、传真或者登门拜访等方式,对企业的服务水平、产品质量、发货速度、市场保护等问题反映意见、提出看法或建议,通常被称为"客户抱怨"或"客户投诉",此类问题在营销工作中可以说司空见惯。但是,如果营销人员能够运用一定的技巧,正确地处理好客户投诉,借机把"坏事"变为"好事",就可能进一步提高客户的满意度,增加客户推广产品的积极性。因此掌握并运用好客户抱怨处理技巧对有效地解决商务问题至关重要。掌握方法不管通过哪个渠道得到客户的抱怨信息,都要运用相应的技巧妥善处理,包括但不限于以下四个方面。     

掌握拜访技巧以提升销售

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员在工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏拜访技巧,致使不少登门拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。俗语说:"失败的准备就是准备着失败",这句话不无道理。营销人员拜访客户前需要明确目标,要全面了解和掌握公司出台的产品价格、宣传、促销     

客户、营销人员、产品和服务供应商：谁的忠诚度不够？

我们常常听到一句话：客户的忠诚度不够。于是企业花费很大精力组织营销培训,企图让营销人员与客户建立密切联系,说服客户对企业＂忠贞不二＂。但效果并不理想,分析原因,提高客户忠诚度的关键不在于营销人员的沟通技巧,而是企业作为产品和服务的供应者是否忠诚于客户。     

“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

浅谈饲料企业的营销管理

产品须变成商品才会给企业带来利润，营销管理是饲料企业的重中之重。首先营销主管的素质要高，工作能力要强，在市场竞争尤为激烈的情况下，要确保公司行销人员在出差期间完成公司布置的任务，写好工作日记等；其次必须多做市场调查，为行销策略的制定提供依据；再次做好产品的售后服务工作。具体应做到：①掌握本地区目前市场上畅销产品的厂家、品牌、价格、销量及客户评价等。②掌握该地区饲养的家禽品种、数量、饲养规模、饲养水平、饲养方式及畜（禽）产品的价格等。③目前本公司的客户（经销户和直销户）对本公司有何意见？潜在客户对…     

用户体验与农资营销（九） 如何避免引发人们对营销的成见？

<正>上期讨论了人商业营销成见产生的原因,也明晰了这种成见广泛存在。现在,我们要做的是:在农资营销过程中尽量避免引发这些成见,否则会为企业发展和营销工作带来很多掣肘和羁绊。所谓引发成见,就是消费者将自己对企业产品、销售人员的信任判断调至"怀疑"频道,处处挑剔你的产品和服务,时时怀疑你的话术说辞。这时,你的所有努力不仅可     

销售需要赞美技巧

<正>赞美他人是一种美德,几句适度的赞美语句,不仅可让对方产生亲和心理,消融彼此间的戒备,还可为双方的沟通交流创造良好的氛围。其实,赞美也就是在给他人"戴帽子",不过这顶"帽子"合适才行。从事营销工作要时常与不同层次、不同年龄、不同性格的人员打交道,所以"帽子"的选择就显得格外重要,营销人员只有学会并掌握赞美他人的技巧,适时地、不断地、真诚地赞美客户并送去其合适的"帽子",才能营造热情友好的交流气氛,赢得客户的喜欢与支持,取得良好的营销业绩。     

市场营销中的商务谈判

市场营销人员日常的三大主要工作:处理令人头疼的客户关系;有效地与客户进行销售面谈;发现客户真正的潜在需求。"经由谈判获得的每一分钱,都是净利润,这是在同等时间之内赢取最大利益、最有效的方式。"     

生态养猪效益高 农信帮扶助致富

<正>近年来,桦甸联社始终把服务"三农",支持地方经济建设当成头等大事来抓,在改善农村金融环境、扶持特色种养殖业、特色加工行业、小微企业等方面不断加大投入,得到了广大客户的一致认可。今年桦甸联社推行了一系列的服务客户、营销客户的便民举措,通过"保姆式"服务针对黄金客户进行全方位金融知识宣传和信贷产品介绍。通过"扫街"式服务,实地进行走访,对地方融资需求进行系统的调查,从中了解到部     

体验营销与旅游企业的发展

随着体验经济时代的到来,越来越来的消费者已经开始把目光从产品或服务的质量和价格上转移到消费过程当中的情感体验上来,为顺应这种消费行为的变化而生的体验营销主张：将满足顾客的个性化需求作为营销重点;以增加客户体验为营销理念;把加强企业与客户的互动作为营销手段等等。本文在认真分析旅游企业的行业特点的基础上,认为旅游企业在营销策略方面须做一定的调整：以情感体验作为营销战略的出发点;整合多种感官刺激,满足游客全方位的感官体验;以加强游客的主动参与为营销手段;另外,充分利用与“体验”主题密切关联的产品,给游客创造一个值得回忆的体验,从而实现旅游企业的可持续性发展。