质量+服务=销量增长——访河南焦作市鹏宇农资连锁有限公司总经理薛长岭

<正>自2011年天脊集团全面推行"八大工程"以来,天脊集团在河南市场上已经逐渐显现出改革的成就。直接反应是受此影响,天脊化肥代理商鹏宇农资公司在河南焦作地区的天脊化肥销量实现了"逆市增长"。截至今年10月,该公司天脊复合肥销量达到2.8万吨,比去年同期增长了4000多吨。"在复合肥市场低迷的今天,天脊化肥依然能实现逆市增长,充分说明天脊化肥的质量是卓越的。"该公司总经理薛长岭如是说。山药示范羡煞人鹏宇公司地处焦作市温县,在其销售覆盖区域内,蔬菜、山     

服务,成就天脊营销之道

<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资     

经营天脊让我实力增强——访河南省西华县惠丰生产资料有限公司张建立

<正>2007年,对张建立来说是人生转折的一年。这一年,原本在西华县某农业生产资料公司上班的张建立,由于公司倒闭失业了。丢了工作的张建立并没有迷茫,凭借多年经营农资的经验,他从一间小门店开始独立经营化肥业务。从这家小门店诞生之初,张建立就选择把天脊品牌作为自己的主营品牌,并一直延续到现在。如今他成立了自己的农资公司,但他总是说:"天脊集团给了我很大帮助,使我逐渐壮大了起来,没有天脊就没有我的今天。"     

宋清忠:天脊肥是我的“缘分”

<正>山东省滨州市惠民县是天脊集团在山东地区的重点销售区域之一,历来受到天脊集团的重视。而惠民金利丰农资公司董事长宋清忠则是天脊集团在这一地区最为重要的合作伙伴。用天脊集团潍坊分公司经理高建平的话说:"老宋在滨州,集团就能放心!"那么宋清忠是如何与天脊结缘?又是如何成为天脊集团在滨州的重要合作伙伴的呢?     

厂商精诚合作 实现逆市增长 天脊集团年度销售工作会议召开

<正>11月3日,天脊集团在武汉召开了2012年销售工作总结表彰暨2013年销售工作会议。天脊集团董事长、总经理王光彪,副总经理、供销公司经理高义出席会议,来自全国各地的天脊代理商300余人参加了本次会议。王光彪在发言中表示,当下市场低迷是不争的事实,但是天脊集团有信心实现"逆市增长",因为天脊集团拥有全国最为团结的经销商团队,2012年的业绩就是有力的佐证。他认为在新形势下,厂商更应该精诚合作,共同克服行业遇到的暂时性困难。高义就天脊集团2012年的销售情况作了总结,并就2013年的销售工作进行了周密的部署。为了激励广大经销商,会议表彰了2012年销售杰出的经销商,并授予精诚合作奖、销售优胜奖等荣誉。记者在会上了解到,今年     

“天脊”——农资人的不二选择——访河北省衡水瑞达农资有限公司副总经理孙守年

<正>有着30年从业经历的孙守年,练就了一双选择化肥品牌的慧眼。当这双慧眼遇到天脊化肥的时候,让孙守年激动不已。因为早在计划经济时代,孙守年就接触过天脊化肥。他说:"那个时候,化肥是国家调拨的,当时天脊集团就整列火车地往我们这里调运化肥。"也就是在那个曾经的过去,天脊化肥为河北衡水农民的丰收出了大力。因此当2006年,天脊集团与孙守年所在的农资公司洽谈业务时,孙守年第一个表态要让天脊化肥在河北衡水大放光芒。酒香不怕巷子深2006年左右,改制后的衡水瑞达决定把天脊作为一个主要的品牌来推广,作为该公司副总经理的孙守年亲自挂帅主管天脊化肥的推广工作。在有些人看     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

王春安:卖天脊肥,我心安理得!

<正>王春安,是河南省南阳市卧龙区蒲山镇天脊化肥经销商。从原来的一个业务员走上专营天脊化肥的道路,王春安的心已与天脊融化在一起。从前王春安是跟着别人销售化肥,从最初什么都不懂的"小白"到现在可以逐渐摸清行业规律,做好市场经营。王春安说:"这些年我的成长与天脊集团的帮助是分不开的。"王春安对记者说:"天脊集团对市场销售网点布局合理,销售网络健全,销售天脊肥的     

天脊集团:打造全国最大硝基化工循环经济园区

<正>天脊集团企业上下团结一致,抖擞精神,取得了2013年还算满意的业绩,销售各类化肥、硝铵、苯胺100多万吨,实现了营业收入100多亿元。2013年恰值天脊集团建厂30周年,天脊集团未来发展之路更加明确,即打造全国最大硝基化工循环经济园区。天脊集团是国内最大的硝基肥料生产商、硝基化工重要生产基地、煤化工行业知名企业、中国化工100强,是国内第一个同时拥有"中国驰名商标"、"中国名牌产品"的国家级盛誉的化肥品牌。现在公司年产90万吨硝酸磷肥或100万吨硝酸磷钾肥,以及硝酸铵、合成氨、硝酸、苯胺、编织袋等多种产品。     

天脊硝酸磷肥首次实现出口

<正>12月11日,装满4个集装箱共计96吨"天脊"硝酸磷肥,从天津港出发沿海运路线将到达老挝,标志着天脊集团主导产品硝酸磷肥首次实现出口。这是天脊集团抢抓"一带一路"东盟市场机遇、凭借良心制造高端品质的硝酸磷肥积极角逐国际市场的具体行动。老挝连接中国与东盟,是进入东盟的最佳入口。随着"一带一路"建设加速推进,东盟市场已成为天脊集团重要的开拓方向之一。天脊集团此次顺利出口     

好产品成就高品质——访天脊经销商天祥农资有限公司总经理张静

<正>河北省邯郸市永年县是农业大县,也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商,其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者,目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥,天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今,在"天脊高效农业乡村行"活动的推动下,张静又开始积极转变营销思路,努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。好产品让农民叹服,高效农业有作为张静告诉记者,天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥,当时考虑到的一个很     

厉兵秣马推新品 营销转型聚合力 天脊集团召开2019-2020年度化肥销售年会

<正>12月16日,天脊集团2019-2020年度化肥销售年会在湖南长沙召开。本次会议对过去一年天脊集团化肥销售工作进行了总结,并宣布了未来3-5年的战略规划。据了解,2019年,天脊集团从市场管理和服务抓起,树立天脊销售良好形象,提升了天脊品牌影响力。未来3-5年,天脊集团将从品牌升级、产品系列化、渠道优化、营销再造等方面展开工作,将     

胡政海:我的化肥生意经

<正>只有淡季思想,没有淡季市场,这是天脊集团的营销理念,同时也是河南省漯河市天脊化肥代理商胡政海的化肥经营之道。为了让漯河一县三区的农民朋友用上目前我国最好的天脊化肥,胡政海可是闲不下来。从化肥淡季备肥、筹集货款、下乡进行农化宣传提高农民科学素质、到销售季节为农民用户进行售前、售中、售后服务等等各个环节都要亲力亲为,每天从早到晚,忙得可是不亦乐乎。他是典型的"肥二代"。父亲是供销社老职工了,从1988年就开始负责山西化肥厂(天脊集团的前身)的化肥业务。过去物资紧张,只要能拿到化肥就算完成任务了,工作     

点燃天脊转型发展“正能量”

<正>无论是哪一条战线、哪一个企业,都离不开党的思想政治工作。30年实践有力证明,思想政治工作是天脊集团生产经营目标步步实现、转型跨越发展稳步前行的生命线;思想政治工作是推动天脊打造煤化工第一品牌的重要保证;思想政治工作是天脊集团挺起民族复肥工业脊梁的可靠保证;思想政治工作是加强天脊精神文明建设的根本保证。思想政治工作是治理企业的一门学科,这在天脊集团领导层早已形成共识。特别是全体政工干部,坚持"以我为主、博采众长、融化提炼、自成一家"的原则,建立和完善思想政治工作科学理论办法,紧紧围绕企业中心工作,为全体职工搭建起了"共鸣点"、     

天脊集团创新开展帮扶工作

<正>本报讯作为一项惠及困难职工的"温暖工程",天脊集团工会通过不断创新和改进"帮扶工作"机制,进一步增强了职工的凝聚力,推动了企业的发展。2011年以来,天脊集团工会在学习"西山煤电集团经验"的基础上,结合企业实际,调查统计困难职工情况,建立了公司三级(中心、站、点)帮扶网络、开展"一对一"结对子帮扶活动和针对困难职工开展8项救助活动的"318"常态化帮扶机制。一年多来,天脊集团工会共为223户困难职工家庭发放了救济救助"爱心款",慰问看望患病职工群众573人次,用于送温暖     

天脊集团：在希望的田野上留下足迹

正在改革开放伟大旗帜下成长起来的化肥生产企业天脊集团,不忘初心,牢记使命,积极响应党中央号召,牢固树立"天脊品牌、中国品质,始终如一、良心制造"的理念,一以贯之坚持"精精致致做产品、真真切切做服务"的原则,把握机遇,真抓实干,深耕市场。30多年来,天脊集团累计生产化肥突破2000万吨。转危为机,发扬天脊精神2020年,天脊集团全体销售人员既要面对新冠肺炎疫情带来的市场变化新情况,     

天脊:投资3亿治污 腾出发展空间

<正>随着企业生产规模不断扩大,产品品种和产量随之增加,直接导致新鲜水用量和循环水用量增加和用水成本上涨,这成为制约天脊集团发展的一个重要因素。如何用好有限的水资源?天脊集团围绕废水处理循环利用大做文章。围绕废水处理大做文章"这是我公司早在2005年实施的第一套反渗透水处理装置,至今运行非常平稳,处理废水一直达标达效。"天脊集团供水厂净化水车间主任赵德忠在现场指着装置自豪地讲道。天脊在全国煤化工行业首家引入膜技术工艺处理废水,其先行先试的成功做法,得到化工、冶金行业好多兄弟单位的学习借鉴。     

天脊:“疫情防控与生产经营”两手抓

<正>"一手抓疫情防控、一手保生产经营"这是天脊集团当前最重要的两项工作。该公司采取"两手抓、两手都要硬"的有力有效措施,进一步筑牢社区防线保天脊平安,进一步强化安全生产满足市场需求。疫情就是命令,防控就是责任。天脊集团以天脊社区为中心迅速完善建立"职工信息平台、离退休人员信息平台、家属和亲戚平台、单身楼和临时宿舍人员平台",在各单位各部门的密切     

天脊集团对生产系统变化管理从严考核

正本报讯"对生产系统有变化未汇报的,一级变化每次处罚1000元;二级变化每次处罚500元;三级变化每次处罚300元;并在全公司进行通报。"这是天脊集团加强生产系统变化管理考核的其中一项,考核具体条款共有11项。生产系统变化管理是天脊集团"大系统、大安全、大装置"中的重中之重。天脊集团对变化管理高度重视,专门成     

董录祥:诚信做人 踏实做事 成就自我

<正>宝鸡市兴农农资有限公司总经理董录祥在进入农资行业之前是做建筑工作的,2001年一个偶然的机会下,通过朋友的介绍接触到天脊化肥,就开始着手天脊化肥的销售。然而,万事开头难,起初的销售并不顺利,由于初期推广工作很难开展,而且没有财务经验,交给朋友打理生意的董录祥蒙受了巨大的亏损,并且欠了几十万元的货款,即使这样,还清货款后,董录祥仍希望继续与天脊集团合作。就是这样的一个"过节",使天脊集团看到了董录祥的诚信,也使董录祥决定踏踏实实开展化肥业务,并成立了宝鸡市兴农农资有限公司。认识董录祥的人都知道他爱"琢磨",如何让农民了解天脊