农资电商:困难在内部

<正>上周咱们说了很多农资电商发展中存在许多困难,了解的人也都认同困难确实有,还很大,但是农资电商之路最大的困难不在外部而是在内部。三十六计中有"阴在阳之内,不在阳之对"。通俗讲就是,最大的敌人是自己。所以说农资电商困难还是在企业内部,在员工内部,在思想内部。如果农资行业进入到电商     

农资电商能解决什么问题

<正>农资电子商务被市场上炒作得沸沸扬扬,到底企业开展电商能解决什么问题呢?企业是不是有必要搞电商呢?电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话:农资电商不是做不做的问题,而是谁来做、怎么做?     

说说农资电商的困难

目前,农资电商是农资人谈论得最多的话题。不少业内人士认为,网络销售就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况并非如此。1.品种少价格优势不大就目前已有的农资电商网上的产品来说,品种少,客户选择余地不大,价格优势也不明显,网上批发价大都高于线下实体店批发商的批发价格,更不要说批发量了,一般都要求在10~100件,     

农资电商真的热吗

<正>从去年开始农资行业还是大面积关注农资电商的发展,今年几乎到达全行业都关注的高峰。随着宁波展会期间电商大会的召开,行业内的人士认为农资电商太热了,近期某媒体召开了农资发展论坛,与会代表更是笑称是前几天电商大会的延续。难道农资电商真的很热吗?记得电商大会上有嘉宾说目前农资电商是浑水摸鱼阶段,仔细一看他给列出这些所谓的电商,确实够浑水摸鱼的。有些应该说不     

农资产业能否抓住化肥分销放开之机——农资对外放开后各行业发展趋势

化肥分销领域对外资开放，就给本来已经稳定发展的化肥企业带来了新的课题。在迎接饱和竞争的时候，企业的发展就需要走向两个极端：实力很强的企业，通过扩大产业链来协调各个环节的发展；实力小的企业，通过专于某一方面来寻求发展。     

农资电商的产品策略

<正>农资电商要上线,产品投放仔细看;通用产品技术少,新推产品实体店。在农资行业内,肥料是单位重量上价值最低的产品,因此认为肥料行业物流是发展电商的瓶颈;农药虽然单位重量价值较高,但施用技术含量很高,指导不到位会产生药害,成为农药电商发展的瓶颈。目前农资企业操作电商最大的担心就是线上渠道与传统经销渠道之间的冲突。厂商间的关系是否稳定,很大程度上要看企业推出新产品的频率和产品的盈利能力。     

农资电商三步走

<正>企业电商三部曲,渠道升级引上去;农户慢慢来接受,垂直电商大势趋。农资企业转型电商平台,借用新型渠道,解决现有销售中存在的问题,想法虽好,应注意节奏。正如之前企业的那些担心,实际上是没有从行业的角度思考农资电商的发展过程。就算是C2C电商的大面积暴发,其前期也是经过B2B的发展积累;那些B2C的快速发展,实际上是对原有专业卖场的升级,并利用互联网思维,给予了创新。对于一直依赖于渠道推广销售的农资行业,如何把电商引入,是值得思考讨论的问题。发展农资电商之路,第一步可以考虑利用第三方,或自建平台,逐步补上B2B业务,因     

为什么要做农资电商

<正>在本届产销会上,行业精英要进行一次大讨论,说说农资行业的电商之路。严格讲,只能算是肥料行业电商发展之路的探讨。毕竟是肥料行业的盛会,出席的大企业家也都是肥料行业大佬们。对于大家关心的话题,可能是眼下的肥料企业如何与电子商务对接,肥料企业又如何与相关产品联盟。关于进军电商时机,个人认为沒有什么最佳不最佳,做成功了,啥时候进入都是最佳时期。     

农资电商促肥料产品回归

<正>农资电商可能会对肥料行业发展进行洗牌,但是农资电商的发展也将促进肥料产品的回归。目前肥料市面上,各式各样的新产品,各式各样的高科技,不但让农民不知如何,就算是专家也未必说得清楚,难道农资行业内的技术革新真的到了一个崭新的时代吗?这段时间很多企业领导在讨论农资电商怎么对接的问题,也亲自到农村市场、农场主那里探讨电子商务对行业的影响。了解到部分种植大户开始选择网上寻找农资产品,并针对自己的情况,尽可能压低农业生产资料     

21世纪农业发展呈现新趋势 农资行业面临新挑战

<正> 21世纪即将来临。在新旧世纪交替的历史关头,对未来农业发展将会呈现出的潜在趋势做出展望,不仅有利于农业部门自身保持清醒头脑,及早筹划应对之策,而且也有利于包括农资生产和流通在内的涉农部门及早认清将要面对的新挑战,在未来的市场竞争中赢得主动。     

用电商解决农资市场问题的思路

<正>近一年来,电商几乎成了解决传统渠道疑难杂症的代名词,各类农资企业提出各种电商的概念。特别是一些舆论导向,似乎在都市成功的淘宝、京东模式可以一下子复制到农村市场。而实际上,农村市场中的农资产品同时具有生产资料和大宗货品的双重属性,和都市电商流通的货物有本质的区别。即便是阿里巴巴、慧聪网这些以做大宗生产资料商品起家的网站也没能解决生产资料货品交易流通的问题。所以,农资行业的电商梦要更冷静,也要更符合实际。农资电商的设计要解决农资市场问题。这是河南万庄农资电子商务有限公司总经理赵慧清提出的理念。万庄农资电     

细说2007年农资行业发展趋势

2007年对农资行业来说是一个挑战又是一个机遇,产能将会进一步扩大,而需求却不会如产量一样快速增长。为此,本刊编辑部通过采访和材料分析的方式对农资行业进行了趋势分析,希望能为行业的发展提供一份参考。     

中国农资传媒独家调查农资电子商务发展状况 建平台、聚人气成为农资电商两大节点

<正>随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资产业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。为此,我们发挥中国农资传媒整合行业资源的优势,针对目前农资产业对于发展电子商务的认知和企业参与电子商务的意愿等问题做了问卷调查,并依据中国农资传媒举办的2013中国农资产业电子商务发展高层论坛嘉宾观点对我国农资电子商务的发展情况进行梳理和总结。     

电商变革农资

<正>当下,农资市场的诡谲多变与激烈竞争,让农资经营链上下焦灼不安,花样繁多的宣传促销却收效甚微,更多的是赔本赚吆喝的酸楚,加剧了上游农资企业的压力感。供给的过剩和严重的产品同质化,导致了变形的价格战愈演愈烈,而势在必行的资源与网络的整合,似乎预示着传统的农资营销方式正走向没落。近十年来电子商务     

农资企业发布会能讲故事吗?

<正>农资企业发布会能讲故事吗?当然能。在经济领域有很多发布会纯粹就是讲故事。多年前笔者见识过很多,比如炒黄金、卖期货、推保险的发布会。他们用一个个美妙的故事打动人们大掏腰包。副作用是有人把讲故事与忽悠划等号了。其实,故事型发布会有很多科学合理的东西。它跟传播的规律有关,跟行业无关。只要企业行正走端,大可以引进吸收。有人会说:金融保险期货产品说明难度大,需要用故事     

农资电商,从网站改版开始

<正>电商之势不可挡,行业转型要有担当;农资企业不落后,各种电商都在上。随着网络购物的普及,电子商务已成为企业重要的营销方式,无数传统企业(无论中小企业还是行业巨头)或进驻专业的电商平台或自建商城,纷纷推出了网上销售平台。这是网络时代经济发展的必然趋势,也是竞争带来的必然结果。农资行业的企业家何尝不想跟上这时代发展的潮流呢?     

农资电商:一个需要勇敢探索的模式

<正>近年来,随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于物流体系和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。如何能在一个集生产贸易为一体、兼具批发、零售业态的传统企业走通电子商务这条路,是摆在每个农资人面前的问题。     

农资电商考验企业服务能力

<正>农资电商很特殊,网上交易还有术。真正服务要体现,农化服务真功夫。农化服务伴随着农资企业的成长,农资企业在传播农业知识,推广农业技术,引导新产品使用等方面做出很多工作。农化服务成为农资企业未来都必须考虑的问题。眼下,农资行业与电子商务的结合,被更多人关注。国内大型电商企业进军农资行业成为热门话题,也有行业内人士称农资行业特殊,专业性强,对售后服务要求高,现有日常电商平台很难适应农资行业。     

农资赊销解决思路探析

<正>谈起基层农资销售领域的赊销问题,几乎每一个经销商都有一肚子的话要说。因为几乎每一位农资经销商多多少少都有多年未结清的"死账",多则几十万元,少则几千元,更重要的是旧账没有结清,新的欠账仍在不停地出现,如雪球般越滚越大。由此可见,赊销问题已经成为令经销商最头疼的问题之一,严重影响着农资行业的健康发展。大