经销商如何打响利润保卫战

正这是一个高物价时代,营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓主要矛盾,经销商的利润保卫战主要从以下四个阻击开始。一、阻击窜货一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长,而一个不合理的价格体系会直接导致产品在市场上的消亡。在产品价格管理方面,主要应该注意     

营销人员销售失败的五个误区

<正>通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

如何选择卖猪的渠道和方式

销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者,促使消费者购买产品,实现既定利润或目标的过程.在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节.根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式,一般分为直接销售和间接销售.直接销售是生产者把产品直接卖给终端消费者的方式,没有中间商参与;间接销售是指产品经过一个或多个中间环节再销售给终端消费者的方式.     

如何发掘优秀的销售人才

<正>销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量,所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力,如何发掘优秀的销售人员,对于一个企业的成长起着非常重要的作用。太多的营销著作在谈论这个话题,我这里不想再多说,直     

深度营销模式在饲料营销中的运用研究

营销是每个企业运作的核心环节,营销工作做的好,可以推动企业生产效率的提升,增加企业的市场竞争力,没有营销,企业生产产品就没有任何意义。随着经济水平的不断提高,人们对产品的质量要求越来越苛刻,在这种市场竞争压力极大的情况下,传统的单调的营销模式显然已经不能满足企业发展的需要,要想企业产品能够更好地销售出去,深度营销是现代社会背景下唯一可行的销售模式。     

市场营销的四个阶段

一个不重视营销的企业不会是一个好企业,一个只会重视营销的企业同样也不会是一个好企业。如果一个企业在其发展过程中只是一味地追求营销,那就等同于只追求利润的最大化。现代企业的销售应该经过四个时期,这四个时期是：卖产品→卖信誉→卖品牌→卖文化。能走到最后一个时期的一定是优秀的。     

关注

<正> “禽流感”和原料涨价为饲料企业下了一个不详的注解,众饲料厂家不得不全神贯注,使出浑身解数,加快产品更新速度,寻求营销上的突破,为了日渐稀薄的市场份额,你争我夺。转眼间,整个行业的竞争日趋惨烈、成熟,饲料同行们不得不面临众多难题,需破解诸多营销困局。产业链先天不足,饲料企业面临双重制约首先来看看饲料行业的产业链:从粮食种植、饲料原料、饲料生产、良种繁育一直到养殖业、屠宰加工、内外销售,可见,饲料产业的产业链极长,是联系种植业和养殖业的中间产业,生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面,上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本不断加大;另一方面,其下游养殖业因结构性调整,对饲料需求减缓,这样饲料价格不能与成本同幅提高,导致行业利润减少,且国内的饲养业80%还处于散养阶段,没有形成规模优势,也在一定程度上致使饲料行业集中度低,再加上饲料行业地域性强、进     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

中小乳品企业如何制订有效的年度营销方案

一些中小乳品企业在制订年度营销方案时 ,往往存在以下问题 :1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢 ,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾 ,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析 ,找出销售下降或提升的原因 ,为下一年的销售量分解提供参考依据 ,确立本企业在行业中的发展速度和地位 ,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾 ,重点是了解企业资金的使用状况 ,与年初的费用预算进行对比 ,由此来判断资金的使用效率 ,并计算出企业的销售成本。其次 ,分析费用的使用效率和合理性 ,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析 ,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例 ,以及各自对资源的利用效率 ,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位 ,以便企业确定哪些产品该淘汰 ,哪些...     

营销高管的素养分析

“营销”这个概念．按照欧美跨国公司的理解和定义，是指市场营销（Marketing），而不是销售（Sales）。但在中国，很多企业要么把市场营销与销售混在一起，要么把营销理解为销售，所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”，这其实主要是指销售人员。可以说，市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”．有着截然不同的素质、能力要求。     

销售人员的五种发展方向

销售人员有非常明显的特点:工稳定性差、工作压力大、出差应酬成生活的常态。当然,销售是一个高压高回报的职位,除了最高决策层外,数企业中最容易产生高薪的职位便销售类。和同级别的财务总监、人力源经理相比,销售总监、销售经理的入普遍会高出一截。随着年龄的长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭责任和对稳定生活的追求,令众多年的基层销售人员开始规划自己的职方向。业务销售人员的出路何在?职发展的通路是什么?按照所从事的销售工作内容,目国内的销售人员可分为高级营销人     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售,就是销售人员的跑客户,推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为营销。但在我看来,还少了一项很重要的内容──技术。虽然在大多数人看来,技术和营销是两个完全不同的概念,但我认为应该把他们整合在一起。1技术与营销为什么需要整合?从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。技术虽好缺乏…     

优化猪场销售渠道的途径

销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者，促使消费者购买产品，实现既定利润或目标的过程。在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节。根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式，     

经营管理

<正> 建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事,事实上,销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题,也是一个难题。世界上没有通用的、固定不变的某种销售报酬体系。可以说,有不同类型的销售人员、不同类型的企业、不同类型的市场,就有不同类型的报酬制度。必须具体情况具体分析。才能设计出有效的报酬体系并满足不同类型销售人员的需要。确定报酬水准的依据无论是何种类型的销售人员,决定使用何种报酬制度都必须依据以下三点:工作评价工作评价是用来确定组织内各种工作的重要性及其相对价值或比较价值的系统方法,它是一种旨在研究各种工作的组成部分而不涉及价值的系统方     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

营销没做好,别总拿销售说事

<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不     

戈军珍:优秀销售人员的四大基础要素

每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处.但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素. 第一个要素:相信 优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品.他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值.     

规模养猪产销一体化是提高经济效益的重要途径

养猪业是一个高投入、低收入的产业 ,而营销流通层次可以取得高于饲养环节的利润率。长期以来 ,养猪生产与加工、销售相互脱节 ,产后加工销售分割垄断、产后丰厚的利润难以返还生产环节 ,使养猪场处于高风险的行业。为了找到一个合适的组织形式 ,提高和增强抗风险能力和市场预测能力 ,及时改良品种 ,我场进行了积极的探索。 5年多来取得了成功的经验 ,使政府的“菜蓝子”工程转变为企业的“效益工程”。1　猪场的盈亏变化1 995年我场上市生猪 850 0头 ,由于当时苗猪、饲料处在高价位 ,出售肉猪处于低价位 ,年亏损 76万元。因为有政策因素 ,…     

关系营销——中国式客情关系的建立与维护

<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售