谈兽药推销与整合营销

前几天同几位业界同行交流，同行们对征宇这两年的发展表示赞赏。其实，征宇只不过比别人先行一小步，当别人把推销作为兽药营销的杀手锏之时，征宇已经实施整合营销，整合营销会使推销变得轻松简单。     

新兽药业务员推销范例

<正>营销事业是我们想从事营销工作的人员所心驰神往的快乐工作之一,更是我们迈向成功的试金石!大家知道,世界上500强企业80%以上的CEO都从事过营销。只有懂得营销才能将企业和自己的事业管理和运作得井井有条!而学习好下面的营销知识将为您的成功奠定坚实的基础。     

指南平台 当心假冒兽药

近段时间不断有读者来电、来信反应，目前市场上有些企业假冒兽药GMP厂家进行产品推销。兽药市场指南经调查了解，现将假冒厂家的特征总结如下，提醒广大读者谨防上当受骗。     

兽药与食品安全

保障畜产品安全的关键在于合理用药。这除了政府加强善药生产管理、规范兽药市场外,对养殖公司和农户实行用药登记,建立可追溯责任制度或许是个办法。     

破解兽药营销之价格困局

所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时．交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。     

感受推销

都说如今当推销员难,搞了8年推销,我对此行业可谓深有感触。对于一个推销员来说,我认为重要的不是推销技巧,而是推销意识。     

新《兽药管理条例》与兽药行业的发展

新《条例》分为总则、新兽药研制、兽药生产、兽药经营、兽药进出口、兽药使用，兽药监督管理、法律责任、附则共九章，七十四条。原《条例》为九章51条，加了23条。     

规范兽药标签与说明书 全面提高兽药产品质量

改革开放以来,我国的畜牧业有了高速的增长,同时带动了兽药生产和经营的蓬勃发展。目前,我国的兽药品种繁多,国家标准品种有1081种,部颁标准品种有200余种,地方标准品种逾5000种。我国加入世界贸易组织后,畜产品贸易将融入全球化市场,作为畜牧业健康发展重要保障的兽用药品的生产和经营也将纳入更加规范、科学的轨道。对于兽药这种特殊的商品,产品的标签和说明书是兽医和用户购买、贮存和使用兽药的主要参考资料,也是兽医及用户安全、合理、有效地使用兽药的指南。因此,世界上大多数国家都以法律、法规的形式,对兽药标签、说明书的内容作了…     

兽药管理条例

第一章总则第一条为了加强兽药管理,保证兽药质量,防治动物疾病,促进养殖业的发展,维护人体健康,制定本条例。第二条在中华人民共和国境内从事兽药的研制、生产、经营、进出口、使用和监督管理,应当遵守本条例。第三条国务院兽医行政管理部门负责全国的兽药监督管理工作。县级以上地方人民政府兽医行政管理部门负责本行政区域内的兽药监督管理工作。第四条国家实行兽用处方药和非处方药分类管理制度。兽用处方药和非处方药分类管理的办法和具体实施步骤,由国务院兽医行政管理部门规定。第五条国家实行兽药储备制度。发生重大动物疫情、灾情…     

兽药管理条例

2004年4月9日国务院总理温家宝签署了第404号国务院令,颁布《兽药管理条例》。《条例》共分九章七十五条,分别为总则,新兽药研制,兽药生产,兽药经营,兽药进出口,兽药使用,兽药监督管理,法律责任,附则。《条例》规定,国家实行兽用处方药和非处方药分类管理制度。兽用处方药和非处方药分类管理的办法和具体实施步骤,由国务院兽医行政管理部门规定。《条例》规定,国家实行兽药储备制度。发生重大动物疫情、灾情或者其他突发事件时,国务院兽医行政管理部门可以紧急调用国家储备的兽药;必要时,也可以调用国家储备以外的兽药。另外,《条例》还建立了新兽药研制管理和安全监测制度。根据《条例》规定,研制新兽药,应当具有与研制相适应的场所、仪器设备、专业技术人员、安全管理规范和措施。研制新兽药,还应当进行安全性评价。在兽药生产、经营方面,《条例》也规定了相应的准入条件。符合这些条件的,申请人方可向相应的地方政府兽医行政管理部门提出申请,并附具相应的证明材料。《条例》将于2004年11月1日起施行。     

入世与我国兽药行业

随着我国政府加入世界贸易组织(WTO)谈判步伐的加快，加入WTO指日可待，加入WTO后我国兽药行业将面临怎样的形势?我国的兽药工业的竞争力如何?兽药企业如何在国际竞争中生存和发展?这是我们每一位从事兽药管理、监督、生产以及经营人员应共同关心和重点研究的问题。本文从我国兽药行业的现状出发，简要分析国内外兽药产品的竞争形势，寻求我国兽药工业加入WTO后的生存和发展对策，希望起到抛砖引玉的作用，使我们行业的每一位同仁都积极参与到关系我国兽药工业生存和发展的研究中来。     

推销人员的四大素质

在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明，优秀的推销员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。     

漫谈兽药商品名称与兽药的监督管理

笔者曾在《中国禽业导刊》1999年24期谈论《漫谈假兽药》,现就目前兽药商品名称（以粉针剂市场为例）现状,进一步探讨兽药市场中假兽药的流行及其监督管理。     

兽药行业趋势与对策

一．2007兽药行业竞争剖析 （一）兽药产业供大于求．市场竞争更残酷 农业部强制推行兽药GMP建设，虽然将过去2400多家兽药生产企业压缩到目前1200家，但通过设备更新、厂房重建、人员素质再造等手段，现有企业的年设计生产能力远远超过过去2400家企业的生产总值，兽药业产能过剩已经是一种不争的实施，产能增幅超过200％。然而，GMP企业生产能力的扩大．养殖总量的增加并没有为兽药消费带来同步增长。因此，兽药竞争的残酷性将比过去更为突出。[第一段]     

兽药监管中的问题与思考

兽药生产企业问题剖析： 主要表现在兽药生产企业把关不严，搞不正当竞争；另外兽药质量监测不到位，抽检方法不科学，亟待改进。1、兽药生产企业把关不严。部分兽药生产企业因缺乏资金，设备陈旧，维持生产现状者居多。有些企业附属办兽药厂、私人合资办厂，他们资金不足、规模小、条件简陋、技术含量低，有些甚至是兽药、添加剂等杂牌企业。     

当被人拒绝时如何推销

1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说；“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

今年兽药治理重点：假劣兽药和疫苗

2005年，农业部兽药监管工作力度将进一步加大。其重点是，以查处非法制售兽用生物制品为突破口，依法打击制售假劣兽药活动，取缔兽药非法生产、经营黑窝点；查处非法制售疫苗活动，维护兽药市场秩序；以清查禁用兽药为重点，进一步降低动物性产品中兽药残留检出率；以推行兽药GMP、兽药GSP管理为措麓，建立兽药市场准入制度。     

四川省兽药监察所

1 基本情况四川省兽药监察所成立于1980年，是四川省人民政府正式批准建立的正县级事业单位，直属于四川省畜牧食品局。全所现有职工26人，其中：14人具有高级技术职务；6人具有中级技术职务；4人具有初级技术职务。大学专科以上学历22人。内设办公室、业务室、残留检测室、化     

兽药经销商核心竞争力打造

正一、传统经营中的困局困局一:概念客情促销失灵对于概念,大家应该都有所感触,一个单方制剂恨不得写200种成分,觉得写得越多越好,为什么?就好像成分越多越管用。传统的兽药经营形成了一个怪圈:大病——神医——好药。养殖场出现大病,一定会有神医出现,而神医一定带着神药,这种情况下,很多兽医该干的事,比如说药物的组合等都由药厂包办。而且很多概念离谱,除了写药物成分还写各种因子,什么止痢因子、止血因子等,什么叫因子?因子是