农资服务 我们该面对谁?

<正>面向农民成本收效只要提及农资服务,大家必会想到农民,因为农民是最终的消费者,于是很多厂家销售人员、县市级批发商都将重点放到了农民身上,可是,在他们尽其所能,在人力、物力、财力上大手笔的投入时,却发现并没有带来意想中的效果,为什么大的成本带不来高的收效,甚至会起到相反的效果呢,下面来看一下某个厂家召开农民会的情况:青岛某厂家在山东沂源电影院召开农民大会,与会群众1200余人,场面堪称壮观,一车一车的农民像赶集一样从四面八方涌来,场面甚至无法控制。会议结束了,参会人员像潮水般涌向门外,去找组织者要钱,说好的按人头算每     

也谈面对种植大户农资经销商该如何应对

<正>当前,家庭农场和种植业大户正与日增多,一个县的家庭农场总数都在三位数左右,经营土地占到了20%~30%左右,正在成为现代农业发展的生力军。在激烈的农资市场竞争中,很多农资经销商已把种植大户当作争夺客户的主要对象,甚至有些经销商认为,种植大户的出现,将改变整个农资     

农资服务到底该面对谁？ 掌控市场杀手锏！

正当下,农资服务已经成为农资行业的主要竞争手段,也是农资厂家巩固渠道的有利方法,再加上农资产品的特殊性,只要有农资产品的地方,就少不了农资服务。但是眼前五花八门的农资服务,是否能够起到它应有的效果呢?还有农资服务应该面对谁?农民抑或终端?     

行业渠道深刻变革期,农资经销商该如何变?

<正>面对土地流转的加剧,合作社、种植大户的崛起,以及农户消费观念的越发成熟,农资经销渠道正在发生着重大变革。可能有人会认为,农资零售商的危机正在来临,这个曾经在农资渠道扮演着重要角色,未来可能会不复存在,这令零售商们唏嘘不已。那么,同样在农资渠道白热化竞争之下,农资经销商也是生活在水深火热之中,这个群体未来的出路在哪里?他们目前都在思考些什么?     

面对不断变化的农资市场 农资零售商你准备好了吗?

面对不断变化的农资市场,不少零售商都感到有非常大的生存压力,此文的作者便是其中一位,让我们来听听他的心声……     

如何在“春寒料峭”的农资市场C位出道?

<正>本来好不容易熬过了冬天,难道要冻死在春天?寂寞的天,伤心的雨,茫然的农资市场;行业大咖经常说:冬天来了,春天还会远吗?来鼓舞大家熬过农资行业冬天。当下的农资环境真的和今年开春的天气一样:熬过冬天冻死在春天。今年的农资市场十分任性,一不小心冻死你,还有可能淹死你,活着真是不容易!春天孕育希望,     

2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

<正>农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,做农资不仅要会"加法",更要会"减法"。"加"是技能,是成长,是精进;"减"是摒弃,是蜕变,是领悟。2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?1.加技术农资市场早已进入了技术营销时代,特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。建德新安植保汪建国专注于草莓技术,公主岭栗晓民经理专注于西瓜田技术,     

农资人如何进行服务配套,将品牌做活?

<正>当前农资行业各种形势变化和政策改革络绎不绝,市场竞争日益激烈,农资生意越来越难做,农资人都在思考:怎样才能在变化的市场中快速并且正确地转型升级?发展方向在哪里?每次变革,都是挑战,更是机遇。笔者认为"变"并不可怕,如果能准确抓住契机,反而会有利于我们更上一层楼。而当前市场竞争,已不单单是产品与产品之间的较量,更是经营理念与市场开拓模式的争优争先,现在不论经营何种产品,都讲求配套理念,我们做农资的,     

千万不要跟着感觉走——浅谈如何面对农资市场的“冷”与“热”

<正>凭感觉做事,这是我们农资行业普遍存在的传统的生意经,所以农药行业少数的企业成功是偶然,失败是必然。农资市场经常有一个"什么热门搞什么"的现象。一个市场或一个成份(配方)热的时候,众多农资企业发了疯一样涌上来,当市     

营销进入“三微一抖”时代,农资营销人员该怎么办?

正进入移动终端时代以来,社交平台风起云涌,新的社交媒体不断推陈出新。抖音的异军突起,成为企业品牌营销和电商的新阵地。最近抖音被国家有关部门勒令整顿其广告业务,这也从侧面说明了它的火爆。有人说,随着营销进入三微一抖(微博、微信、微头条、抖音)时代,未来营销人员很有可能要退出历史舞台。这可是个惊天的大预测!它涉及到农资行业成千上万奔波在乡间农田的营销人员,我们的命运到底会怎样呢?     

一个不愿意下地的农资人是如何“走火入魔”的?

<正>前几日下午刚刚下完地回门店,恰巧一个上了岁数的老客户来买农药,老人家见了笔者第一句话就说笔者变黑了,好像刚从地里打场回来(笔者还记得早年间小麦收获时是先割回来,在一块场地里脱粒、晾晒后再拉回家)。因为关系好,老人家这句话显得特别亲切,看出了对笔者的关心,也是对笔者最近下地的认可。从参加各种各样的营销推广会议之后,笔者就下定决心,今年把重点放在下地上,保证最少服务一百个农户。     

面对困境,农资人需转变思维:做一个农业人

<正>现在很多农资人越来越理性,知道农资行业越来越低迷的原因不仅仅是整个行业的问题,而是有太多我们抗拒不了的因素。农资是干什么的?是为了长出更好的作物!这是最基本、最本质的东西。我国长久以来农产品滞销的两个主要原因:一是品质差,质量不过关;另一个是没有品牌,没有知名度,打不开销路。所以要想解决这些问题必须从生产和流通两方面入手。生产其实就是怎么种出优质的农产品,这个需要厂家、经销商和种     

农资销售如何“用心”留住顾客?

<正>记得在以前文章中,笔者提出过一个观点,品种是基础,营销是保障,服务是关键!这三者相辅相成,缺一不可!能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟并且生意兴隆的经销商,他们都有一个共同优点———用服务照顾好了自己的客户!这是一种实实在在的付出与行动,所以能让农户在有需要的时候,第一时间想到他们!其实很多情况下,回归本质的销售,也未尝不是一件好事!俗话说,广告     

农资营销体系正在重建,渠道商如何守住自己的市场?

正作为一个农村的孩子,对农村和土地有种天生的亲密感。在笔者看来,土地所给予的力量不仅像胸膛一般是坚实的倚靠,更是一盏指引方向的明灯。结合笔者现在的职业——一个小小的农资零售商,笔者将从自己的角度简单地谈谈我所看到和我所能看到的农资市场。一、这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!小标题的这句话相信很多人都听说过,用这句话来形容当下的农资环境确实很应景,就像它当年被用来形容工     

农资行业,“钱”途何在?

<正>回顾农药行业发展历史,有两个比较挣钱的年代,一个是改革开放初期,农药产品供不应求,有货就能赚大钱;另一个是进入二十一世纪以后,农药市场品种丰富,而经销商数量有限,导致从事农药销售的个个赚得盆满钵满。但是如今,很多经销商朋友都说农资行业难干、钱难挣,改业心不甘,不改又心累。     

“无接触”农资营销已颠覆农资行业格局

正疫情对人们的生产和生活造成了一定的影响,随着疫情防控的形势变化,人们的生产和生活方式发生了许多改变,人们的认知也在这个背景下发生了深刻的变化。其中一个明显的表现就是在疫情期间很多线下的活动大部分已经转到了线上进行。所以无接触式营销及服务已成为当下最火的营销名词。那么作为农资行业也能进行无接触式营销服务吗?这是需要农资同仁们颠覆认知、看清形势、思考未来的一个问题。     

我们农资人的“共享经济”在哪里?

<正>共享经济也被称为协同消费,是在互联网上兴起的一种全新的商业模式,是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人,让渡者获取回报,分享者利用分享他人的闲置资源创造价值。简单地说,就是使用但不拥有,分享替代私有。共享经济的本质就是通过整合线下的闲散物品或服务者,让他们以较低的价格提供产品或服务。我们都知道,农业是一个季节性十分明显的行业,无论是耕种、田间管理,还是庄稼的收割,相邻的地方时间节点     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>周某是某一农资企业的老板。有天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的客户终止了和他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售     

农资人,少些“故弄玄虚”之招

<正>在现阶段农资产品销量整体下滑的大环境下,个别农资人玩起了故弄玄虚的小把戏:他们不在提高农资产品质量、降低产品价格、提高技术服务上下功夫,却醉心地搞起了有奖促销战会议吃喝订货送礼订货战……更有甚者,他们把产品名、包装、剂量、剂型等偷偷     

农资市场四大“潜规则”

<正>近年来,农资市场秩序大有好转,假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。但农资市场新出现的四大"潜规则"正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。