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正前面,笔者以N公司为例谈到了农药企业销售管理在团队管理、客户管理方面存在的问题,而造成这些问题的原因是多方面的,包括对团队管理缺乏重视和相关管理人员不专业。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的改进建议。全面优化团队管理体系首先,要完善销售人才选聘和储备制度。业务员从事市场销售工作,工作环境比较复杂,需深入社会。面对的客户来自各个层面,业务员不但要对公司和产品了如指掌,还要跟社会各 相似文献
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我是农业大国,国家向来对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展,惠农政策的陆续提出,使得农民收益逐年增加。在农作物种植的过程中,需要使用农药进行病虫害的防治,然而部分农药生产企业为了获取利益造成一些农村出现劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,希望对相关研究具有帮助作用。 相似文献
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一、农药市场和农药使用中的问题 1、目前从事农药经营的厂家、商家多,进货渠道复杂.这些厂家、商家直接送货下乡,使农药未经试验、示范就大面积推广.还发现有过期农药、标签不规范农药,在市场上销售,直接损害农民的经济利益. 相似文献
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通过对传统农药销售渠道存在弊端的分析,企业为了能够加强在农药市场的竞争力,就需要采取相关的应对措施,建立起行之有效的销售渠道,并经企业的培养、管理等实现双赢的局面,从而达到企业利益最大化的目的。 相似文献
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针对我省农作物种类及其病、虫、草害发生情况较为复杂、年销售农药商品量大(约在7-8万吨)、农药行业问题多、市场管理难度较大等实际情况,各级农业行政主管部门及所属的农药监督管理机构应当突出抓好农药质量、农药标签、高毒农药监管三个方面重点工作,并采取加强农药管理体系建设、加强对农药经营单位的管理、加大农药市场检查和处罚力度、建立重点监管和诚信企业扶持制度、建立长效管理机制等综合措施,以实现全省农药市场秩序根本性好转,为保障农业生产安全和农产品质量安伞做出积极贡献。 相似文献
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随着农药销售企业数量及规模的不断增加,农药销售企业的管理日趋重要。该文对怎样选择生产厂家和经营品种、制定科学的营销策略及销售队伍建设几个方面进行了论述,旨在提高农药销售企业的管理水平,确保经营利润并服务"三农"。 相似文献
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2004年12月12日.对中国本土农资连锁企业而言,是一个分水岭。按照加入WTO的承诺,这一天起中国的药品、农药和农膜市场开始对从事批发的外商投资企业开放。同一天,对从事零售的外商投资企业开放药品、农药、农膜和成品油市场。 相似文献
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正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大农药企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间的合作关系,给农药企业带来很大的烦恼。本文以G公司为案例,来谈谈农药企业如何处理窜货问题,希望给业内读者带来一点启示。G生物工程股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化农药科技企业,其产品在业界享有广泛的知名度。最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严 相似文献
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开江作为一个典型的农业县,有农药经营门市130家,其中,市级批发商5家、县级批发商2家,零售商123家,从业人员达200多人,年销售农药5~8万t。其产品辐射整个达州、陕西、重庆等省市,农药市场异常活跃。
一、农药经营市场存在的问题1.经营主体混乱农药经营上联农药生产企业,下联农户。 相似文献
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农药区域市场良性、稳定的发展是企业整体经济发展的基础。由于中国幅员辽阔、人文素质和农业生产习惯差异较大,形成了各种各样的经济区域。对于农药企业和区域经理来讲,分析不同区域的经营环境和经销商的真实需求,有针对性地进行差别化营销,这是促进销售增长的关键。本文从5个方面论述了区域农药市场持续稳定发展的策略:合理稳定的销售政策、快速入市的创新品种是区域市场发展的源动力;企商之间的诚信度和市场的广深度开发是销售稳定增长的力量源泉;市场维护能力和科技服务水平是市场持续发展的根本保障。 相似文献