探路农药企业出口营销学问之策略(下)

<正>上周,笔者为农药企业在K公司出口营销提出了几点策略,即制定产品质量标准,结合多种因素制定价格,缩减中间成本,挖掘新客户。本周,笔者将继续提出详K公司的出口营销策略。加大宣传促进销量K公司要借助于国内和国际各种农药产品展销会推广产品,包括上海每年春季、秋季分别举行的CAC展会和Agro Chem-Ex、上海越南国际化工展览会暨中     

绿色农药营销方案多重解析

正近年来,国际农药企业如先正达、拜耳等逐步进军我国绿色农药市场。这些国际农药企业拥有超强的研发能力、成熟的营销策略,尤其是在新型产品方面,对我国绿色农药市场冲击很大。为了能够在国外厂家的冲击下屹立不倒,从事各类农药研制、开发、生产与销售的H公司除了保持自身本土作战优势外,还应通过以下方案不断调整自身营销策略。     

探路农药企业出口营销学问之策略(上)

正前面,笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题,分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的出口营销策略。制定产品质量标准目前K公司的出口产品有一大部分是原药,而原药经济价值较低,应当将重点放到农药产品的出口上,加强对新产品的研发力度,提高产品质量,并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外,K公司也可以向客户转     

探路农药企业出口营销学问之策略(上)

正前面,笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题,分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的出口营销策略。制定产品质量标准目前K公司的出口产品有一大部分是原药,而原药经济价值较低,应当将重点放到农药产品的出口上,加强对新产品的研发力度,提高产品质量,并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外,K公司也可以向客户转     

营销谋略：在农药市场，新产品生死关键谋略

随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场上竞争的重中之重。然而．目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求,包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。     

WTO将给中国农药出口带来机遇

业内专家分析,加入WTO将给我国农药出口带来机遇. 据统计,我国已有40余种农药产品出口世界各地,出口金额达3亿多美元,高于进口. 受出口的带动,部分农药企业的生产工艺已采用连续化和电脑控制,企业的管理也采用ISO标准,为我国农药的出口创造了条件.由于我国农药生产成本低,农药出口的前景看好,出口增长的潜力很大,在加入WTQ后,我们可以享受WTO第七、八条规定,为我国农药出口创造更好的外部环境.预计将来农药的出口将会有较大的增长. 专家指出,要想在加入WTO后争取更多的出口和取得好的经济效益,各企业必须认真思考以下问题:由于国际上对农药的管理特别严格,要进行农药贸易必须要进行农药登记,而农药登记的资料必须符合GLP的要求.而我国到目前为止没有一个取得GLP国际认证的单位.这是因为在国外每登记一个农药品种需要昂贵的注册费,而且我国厂点分散,企业规模小,如此高的注册费用,是一般企业不能负担的.另外,由于世界各国对农药管理的各类法规十分繁杂,长期以来我国农药出口大都是依赖外国中间商进行贸易活动,所以要取得与国际大公司一样的丰厚利润,必须要培养一支具有国际营销能力的人才队伍,而这还需要经历一个比较漫长的过程.因此,当前我国农药企业必须进行联合重组,增强企业集团的实力,才能在国际农药市场取得一席之地. (本刊辑)     

开辟国际市场“新航路” 机遇与挑战并存——业内人士为中国农药企业“走出去”出谋划策

<正>众所周知,我国是农药大国,仅原药生产企业将近600家,大部分产品用作出口。但我们清醒认识到,尽管农药出口占主导地位,但自主品牌极少、出口秩序混乱,不能获得应有的利润和市场份额。在当前我国农药行业面临整体转型升级,从农药大国向农药强国、由中国生产向中国制造转向的关键期,我国农药企业纷纷探索制造升级、产品创新,借此在国际市场上谋求更多的话语权和市场占有率。值得     

我国农药生产及农药市场存在的问题

业内人士认为,目前我国农药生产及农药市场存在以下问题:农药生产数量充足,供大于求,只是在产品结构上不尽合理,需要进一步调整。目前,我国农药生产能力为50万吨/年以上,产量在35万吨/年左右,除去出口及林业和卫生用药外,足以保证农业生产需要。但由于农药产品结构不尽合理,有部分旱田除草剂和杀菌剂还依赖进口。农产品市场不景气,价格低落,农民种地效益低,严重挫     

农药行业升级亟待缩小原药和制剂出口退税“间距差” 提高农药制剂出口退税率有望助力行业健康持续发展

农药是保证粮食安全的重要生产物资,需要有一定生产能力储备。目前农药生产已完全进入市场化轨道,农药出口是企业保障生产设备正常运转的必要条件。我国农药行业在近年来政策引导下取得了长足发展,许多企业实现了转型升级,在国际农药市场逐步创建品牌,开拓国际终端市场。但较为遗憾的是,已执行连续多年的农药制剂与原药出口退税率倒挂现象随着行业的发展已成为制约我国农药行业提档升级的障碍之一。因此,提高农药制剂出口退税率将成为适应行业转型发展、发挥行业带动优势,提高行业国际竞争力的重要因素之一。     

营销创新破解农药同质化难题——关注农药生产经营中的同质化现象

据统计,我国现有2000多家农药生产企业,共登记生产2万多个农药产品,但真正的创制产品可谓凤毛麟角,农药产品的同质化现象十分严重,并且营销模式也存在同质化问题,导致企业之间低价无序竞争,有损我国农药市场的健康持续发展。如何进行营销创新?这是一个摆在我们面前的重要课题。     

目前我国农药营销市场的困境与对策

我国现阶段农药经营主体发生重大变化,大多农药企业规模较小,产品同质化严重,差异化产品的研发和市场营销战略不突出,行业管理失控导致市场上不少假冒伪劣农药产品大行其道,营销管理和应用人才严重短缺,这些行业现状导致许多农药企业在营销上陷入困境。本文对造成农药营销困境的背景和原因进行了剖析,并提出相应的对策。     

期待农药制剂产业早日剑指世界

<正>前不久在某农药杂志上读到一篇文章,通过近几年我国农药企业的百强榜单的变化,中外制剂量的差异以及对市场终端的认识,认为制剂生产与出口是未来农药行业做大做强的关键,并期盼我国农药制剂产业能有剑指世界的一天。对于我国农药制剂生产与出口,以笔者对我国制剂加工企业的了解以及对比澳洲本土的制剂加工企业来看,我们完全有能力和优势生产出让人放心的产品,从而比拼海外市场。然而这个能力与技术释放     

我国农产品出口韩国受阻原因分析及对策建议

随着我国对外开放的深入发展,我国农产品贸易结构发生了重要变化,连续多年呈现逆差并持续扩大,采取有效措施促进出口增长是关系农业国际收支平衡的重要任务。韩国是我国第四大农产品出口目标市场,我国长期对韩国保持农产品贸易顺差,但近年来我国对韩国农产品出口增长速度趋缓。以农药残留限量为典型的技术性贸易措施是阻碍和限制我国农产品出口韩国的重要因素。特别是近年来,韩国不断调整农药使用管理制度和相关进口监控检查措施,我国农产品出口韩国因农药残留问题受阻呈现增加趋势。梳理了2015年1月至2022年4月韩国通报我国出口农产品农药残留违规数据,表明我国农产品出口韩国因农药残留问题被通报的数量、涉及的农药种类和受影响的产品范围不断增加,导致受阻增加的主要原因是韩国全面实施农药肯定列表制度并扩大进口农产品农药残留监测范围,而我国农产品出口企业获取国外法规标准信息的能力不足,生产过程中农药使用管理的规范性仍有待加强。提升我国农产品应对韩国农药残留贸易壁垒的能力,需要从加强韩国法规标准信息预警、提升生产主体科学用药和质量安全控制能力、探索推动韩方建立重点贸易产品进口限量以及完善国内特色小宗作物农药登记和限量标准制定等方面综合施策。     

我国农药出口量和竞争力持续上升

2005年到2006年前三季度，我国农药进出口发展态势良好，从出口量，产品竞争力，品种结构等多方面表现出我国农药产业的持续健康发展。 农药出口量和出口金额保持双增长的势头，并且农药出口的品种数还在继续增加，目前，在我国取得登记的农药有效成分约600个，其中90％以上都有出口。出口市场范围也在不断扩大，2005年我国农药出口到世界的156个国家，目前世界绝大多数使用农药的国家都能见到中国的农药产品，中国农药得到越来越多国家的认可和肯定。     

跨国农化巨头公布2011年第三季度业绩 产品卖点突出 价格优势明显 销售额提升显著

随着年末收官,我国今年的农药市场也即将告一段落。国内市场的冷淡是众多企业的切实感受。但农药出口异常活跃,值得注意的是,几大跨国农化公司的销售业绩却纷纷看涨。近日,先正达、拜耳、杜邦等国际农化巨头纷纷公布了2011年第三季度业绩报告。对比发现,当前国内农药企业的产品数量增多、价格上涨,虽然企业销售额也呈上升趋势,但扎堆生产、没有突出的特色产品,导致产能过剩现象日趋严峻。     

跨国农化巨头公布2011年第三季度业绩 产品卖点突出 价格优势明显 销售额提升显著

随着年末收官,我国今年的农药市场也即将告一段落。国内市场的冷淡是众多企业的切实感受。但农药出口异常活跃,值得注意的是,几大跨国农化公司的销售业绩却纷纷看涨。近日,先正达、拜耳、杜邦等国际农化巨头纷纷公布了2011年第三季度业绩报告。对比发现,当前国内农药企业的产品数量增多、价格上涨,虽然企业销售额也呈上升趋势,但扎堆生产、没有突出的特色产品,导致产能过剩现象日趋严峻。     

出口退税调整 农药企业需积极应对

我国农药类出口产品以低端原药为主，有竞争优势，制剂类产品虽然发展很快，但主要销往周边国家市场，在国际市场上还无法与发达国家的产品竞争。此次制剂类产品的出口退税率由原来的11％降至5％，原药从13％降至5％。因我国目前是全球最大的原药生产国和出口国，受农药原料（如能源、原材料、水）、劳动力成本、生产设备和技术水平等因素影响，我国农药原药产品有很强的竞争力，在短时间内国外市场不可能寻找到替代产品，所以此次出口退税调整对农药出口企业整体影响不大。[第一段]     

供电企业电力营销管理总体策略研究

针对我国电力市场发展的新趋势 ,对电力企业营销管理的总体策略及策略的实施问题进行探讨与研究 ,提出也适应市场经济的新型电力营销管理模式 ,为一般供电企业制定自己的营销管理策略提供了基本思路。     

科技型农药企业营销发展策略研究

较详尽地分析了当前国内农药企业的生产现状、市场现状,讨论了现阶段农药企业的主要销售渠道,并根据科技型农药企业自身特点,结合“苏科农化”这几年决速发展的历程,提出了在当前状况下科技型农药企业的营销发展策略。     

在农药市场，新产品生死关键谋略

随着我国农药市场竞争的不断深入．农药产品日趋同质化,各种费用越来越高。营销竞争的手段五花八门。但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场上竞争的重中之重。