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<正>一年又过去了,看着那些同行们为了要账东奔西跑,吃饭的心情都没有,内心突然涌出来一阵悲伤,笔者忍不住想问:做农资,到底是做的什么?写过一些关于不赊销的文章,很多农户看到后就不乐意了,说,你不赊别人赊,离了你难道还就用不上农资了?难道你种地依靠的就只是农资?你以为赊销给你农资的那些人都是慈善家?他们赊出去的钱是不要利息的?笔者不建议农民去喜欢赊销的门店买农资,原因有两个:一是他既然把农资赊销给你,一定会把利息计算进去,民间借贷的利息大家都知道,差不多是两分钱,所以到最 相似文献
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正一是帮农户解决实际问题。很多农资人只考虑一单生意赚多少钱,赚得多就做,赚得少就不做。这种想法是错误的,要懂得吸引回头客。但凡农资生意能做得长久的,不少靠的就是回头客。所以当农户到你商店购买产品时,要主动关心他在农业上所遇到的问题,并且努力为他解决问题。问题解决了,客户回头率自然就高了。二是做到一次生意、长期跟踪。以前做农资基本上都是卖完就了事,根本不会去跟踪,也不会继续过问。如今这种想法已经不合时宜了,现在我们需要 相似文献
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正在农资界时间长了,知道这么一句话:"农资圈子很小",的确,相聚在一起不容易,合作伙伴之间如何相处更是一个重要的课题。"农资圈子很小"这句话,可以理解为:相互都了解,大家没有什么值得炫耀、隐瞒的,应选择务实为本。在上游厂家这一级,这句话还有另一层含义:你们的那些化肥农药配方,我们心里都有数,不要忽悠我们。然而又放眼所有行业,农资圈已经算是大的了。农资企业数量虽多,但农资巨头企业的市值也就五六百亿美元,上市企业总市值也不到千亿,并且我们行业辐射的区域广。当你跳出惯性思维,再去分析家 相似文献
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<正>很多人到年底都在忙着拜访客户,农资零售商也不例外。不少零售商都在商量着送些小礼物,暖暖农户的心。但是送什么呢?这成为了一个难题。比较常见的大概就是春联了,还有棉衣等。以前听某个合作社的老师谈过,他们每年会集中批发很多年货,在年底的时候以低于市价的价格卖给自己的社员,不是为了卖货赚钱,而是纯粹当作社员的福利。相比不是社员的农户,社员不仅省了钱,同时还有一种优越感。年底送礼,总结起来,就是3点: 相似文献
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<正>面对土地流转的加剧,合作社、种植大户的崛起,以及农户消费观念的越发成熟,农资经销渠道正在发生着重大变革。可能有人会认为,农资零售商的危机正在来临,这个曾经在农资渠道扮演着重要角色,未来可能会不复存在,这令零售商们唏嘘不已。那么,同样在农资渠道白热化竞争之下,农资经销商也是生活在水深火热之中,这个群体未来的出路在哪里?他们目前都在思考些什么? 相似文献
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正一最近,有个朋友向笔者抱怨现在生意很难做。他现在做的是统防统治,他把什么产品卖火了,他的邻居就窜什么货,而且他的邻居还销售一些价格非常便宜的产品。对此,他很苦恼,不知道怎么办?从生意的角度讲,笔者认为他的邻居并没有做出很过分的事。说实话,只要对方不强买强卖,不动用武力搅乱你的生意,其他的都可以去做,因为做生意有时候就是这么残酷。笔者有一个做农资生意的朋友,刚开始的时候,十里八乡都知道他是"窜 相似文献
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<正>笔者近期和很多农资人聊天时,大家都说觉得今年非常不适应。今年农资行业不仅仅很难做,而且在不知不觉间还发生了翻天覆地的变化,农资商原来擅长的、赖以生存的很多打法都失灵了,让人不知所措。一位企业领导人说:"现在生产企业很难买到原药,连产品都生产不出来,但是终端非常疲软,农户基本不想投入,这种现象太诡异了!以前常用的饥饿营销都不管用了,无论 相似文献
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<正>近日有读者发来短信:我是泗阳里仁的农资经销商。我们这里有一农户,直播稻田有很多阔叶草,前几天在我这里买了某企业生产的吡嘧磺隆,施用后除草效果还可以,就是稻叶上产生了很多红色斑点,严重的整株叶片全部死掉。现在稻苗有3张叶片。请问这是什么原因?有什么办法补救? 相似文献
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正作为刚入行的新人,深入一线后,遇到了形形色色的农民、千奇百怪的市场。曾经的农资产品单一、效果一般,但是农资人都知道该做什么。如今各种各样的产品如雨后春笋,效果也越来越好,但是农资行业却越来越让人找不着路……都说农资越来越难做,但如果不想办法冲出去,只在一个圈子里转,最后只会灭亡。在一线了解农民后,笔者认为如果想要在各种资源和客户群体中占领一席之地,得从两方面入手:首先 相似文献