案例剖析之问题篇:农药企业渠道管理的三大问题

<正>目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分农药企业的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段,而反观国外的大牌农药企业早已经秉持"以市场、顾客为导向"的营销观念,我们的落后是明显的。国内许多农药企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式,对渠道建设不重视、渠道结构单一等问题一抓一箩筐,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了农药企业的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。     

农药企业渠道管理如何“提升”

正上周谈到农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,产品的销售渠道的多样化使得S公司营销渠道管理出现新型渠道发展缓慢、渠道结构过长、渠道关系严重失衡、渠道考核体系缺失、渠道成员培训缺乏等一系列问题。本周针对上述问题,笔者建议S公司遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建适应当前互联网时代发展并体现农药行业特点的新型营销渠道体系。     

农药企业渠道管理问题如何“解决”?

正上周针对农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,S公司营销渠道管理出现的问题,笔者建议遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建新型营销渠道体系。本周,笔者将继续为广大读者带来农药企业渠道管理问题的解决方案。     

农药销售渠道管理存在的问题及对策

我国是农业大国,国家一直对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出,农民收益逐年增加。在农作物种植过程中,需要使用农药进行病虫害防治。然而,部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此,必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,以期为相关研究人员提供参考。     

农药销售渠道管理的有效路径探讨

我是农业大国,国家向来对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展,惠农政策的陆续提出,使得农民收益逐年增加。在农作物种植的过程中,需要使用农药进行病虫害的防治,然而部分农药生产企业为了获取利益造成一些农村出现劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,希望对相关研究具有帮助作用。     

窜货现象扰乱市场秩序

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大农药企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间的合作关系,给农药企业带来很大的烦恼。本文以G公司为案例,来谈谈农药企业如何处理窜货问题,希望给业内读者带来一点启示。G生物工程股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化农药科技企业,其产品在业界享有广泛的知名度。最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严     

农药企业销售管理问题及原因

正近些年,随着农药市场需求量不断扩大,从事农药销售和市场拓展的业务人员也越来越多,相应销售管理成为很多农药企业头疼的问题。纵观市场上从事农药产品销售的业务员,专业素质亟待提高,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任状态。本文以N公司为例,来谈谈农药企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。     

建立完善营销理念 优化农药销售渠道

通过对传统农药销售渠道存在弊端的分析,企业为了能够加强在农药市场的竞争力,就需要采取相关的应对措施,建立起行之有效的销售渠道,并经企业的培养、管理等实现双赢的局面,从而达到企业利益最大化的目的。     

农药企业如何做好招商广告

随着中国农药工业的迅猛发展，中国的农药产业结构的不断调整，国内的农药产品迅速实现了供不应求的买方市场向供过于求的卖方市场的转变，渠道的重要性日益凸现，农药产品招商也变得越来越普遍。酒香也怕巷子深，优秀的招商广告，是招商活动中的一朵鲜花，“花香始有蜂蝶来”，招商广告成众多农药企业在琳琅满目、目不暇接的农药产品中实现挺枪跃马、异军突起的有效途径，做的好，企业的营销网络在半年到一年的时间内就初具规模、产品销量节节攀升，市场占有率不断提高；做的不好，大批的广告费投入，换来的却是产品销量平平，并无大的起色，但更要命的是还不知道问题出在哪里？那么做好招商广告，农药企业应该注意规避哪些问题，又该重点做好哪几个方面的工作才能起到事半功倍的效果呢？[第一段]     

农药营销如何解决渠道冲突?

<正>最近几年,随着农药市场容量的逐渐扩大,什么是业内人士最关心的话题呢?渠道问题当然首当其冲。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道问题和冲突就像是农药企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以A公     

环保这道“坎”:早投入换得高收益 环保趋严再塑农药行业生存新格局

<正>提起环保话题,众人为之关注。随着国家对环保问题的关注度越来越高,对化工企业相关的管理措施也变得越来越严格。随着环保压力加大,农药行业同样面临着前所未有的挑战。面对众多法律法规的密集发布,农药行业又该如何面对?"十三五"时期,农药企业还将面临哪些新形势、新任务和新要求……近日,围绕相关话题,业内一位资深专家在接受记者采访时坦言:"安全环保是企业发展的生命线,产品质量是企业效益的保障线。农药行业需要在产业结构、空间布局和循     

多元化市场情况下市场营销的渠道管理研究

在经济全球化高速发展的推动下,经济市场逐渐变得多元化,商品功能质量获得高度统一,市场竞争逐渐激烈,给企业的经营发展带来了巨大的挑战。在此情况下,企业要想获得稳定的发展,实现利润最大化,就需要结合企业经营发展实际逐步完善市场营销渠道管理。基于此,本文首先对多元化市场和市场营销渠道的含义和特征进行了介绍,其次分析了多元化市场情况下市场营销渠道管理的意义和问题,最后提出了几点市场营销渠道管理优化策略。     

农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。     

科技型农药企业营销发展策略研究

1现阶段农药企业的主要销售渠道 目前，国内主要的农药销售渠道主要有代销制和农药连锁经营两种渠道，两各有利弊。     

农药：多因素将推动价格上涨

<正>2022年冬奥会与秋冬季大气污染综合治理时间基本重叠,企业开工率不确定性加大,供应压力不减。上游农药生产企业原材料成本高位,现阶段主要以交付订单为主。农药市场稳中盘整,逐步消化渠道低价变现货源,渠道库存减少。随着春节临近,下游企业备货铺货周期也同时到来,物流运输、     

南京市农药生产企业污染现状及防治对策

该文对南京市农药生产企业的环境保护和环境管理现状进行了调查,分析了企业在污染防治、环境管理制度执行等方面存在的问题,并提出了相应的对策建议。     

试析农药营销渠道的建设与管理

我国加入WTO后,国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金和先进的营销渠道管理方法迅速抢占了我国市场,且大有愈演愈烈之势。这对于相对脆弱的我国农药企业来说,面临着严峻的挑战。我国农药生产企业在激烈的市场竞争中大多采用低水平的价格战去抢占市场,而忽视     

农药可信流通管理与服务应用研究初探

本文通过分析农药流通管理过程中存在的问题以及实现可信流通管理与服务的需求,提出了农药可信流通管理与服务应用研究的内容,即通过构建农药批发企业和零售企业管理与服务系统和农药可信流通查询监督系统,对企业购销业务中商品流通过程的信息进行全程管理,提高农药流通渠道内批发与零售企业的管理与服务水平以及对农药品质和农药流通企业的监督管理水平,为消费者提供农药可信流通查询监督服务。     

西电灌区混凝土预制块衬砌渠道冻害防治分析

渠道冻害是西北地区灌区中普遍存在的问题,也是运行管理中较难解决的实际问题。通过对皋兰县西电灌区混凝土预制块衬砌渠道的冻害调查、分析,结合多年的运行管理经验,提出了相应的防治措施。     

浅析九江中小旅行社营销渠道存在的问题及对策

伴随着九江旅游业的不断发展,其旅行社也在不断发展,然而中小旅行社也在发展的过程中出现了一些问题,尤其是在其营销渠道方面存在亟待解决的问题。本文在分析产生这些问题的原因之后,依据九江旅行社的情况,结合当下网络营销的趋势,依托政府平台、各种旅游推荐会、旅游展览会拓宽其营销渠道。企业的发展离不开营销,而营销的良好运行的离不开的营销渠道的多样化。只有解决了中小旅行社在营销渠道存在的问题才能推动其不断继续向前发展。