马云创业启示录

错误是财富罗曼·罗兰说:"累累的伤痕就是生命给你最好的礼物。人生应当做点错事,做错事就会长知识。"只有一个善于从错误中站起来的人,才会慢慢懂得怎样在关键时刻走上自我救赎的道路。     

寻找支撑

<正>想到这个话题,是源于新近发生在自己身上的两件事:我所在的部门属于技术支撑岗位,前一段时间设备频繁出现故障,工作一度陷于瘫痪状态,我为此十分苦恼。没有了支撑,一切都归于枉然。春日里一个晴暖的双休日,和朋友们一起去郊外爬山,山高路陡,每走一步都很费力,不一会儿,就浑身是汗,汗水浸透了衣衫。后来,有人提议,用树枝作支撑,走起路来,大伙儿都要稳实得多,快速得多,感觉也不是太累。生活在这个世界上,为了生计,你只有不停地工作,当你疲惫不堪、步履艰难地行走在人生的路上,感到生活的艰辛时,你会觉得人生的道路是如此坎坷,如此艰难。面     

“金刚钻”与“瓷器活”

<正>有句老话:"没有金刚钻,别揽瓷器活。"大意就是没能力就别逞能,老话大多是有道理的,而且常常是别人对你说的。经常就有人语重心长地对我说:"你没有金刚钻,就别揽瓷器活了。"通常我都是微微一笑,心想:你怎么知道我有没有金刚钻呢?"金刚钻"只是个比喻,比喻能力,但能力不像运动员的比赛成绩那么清晰明确,很难量化,很多时候是说你行     

高含量草甘膦为何还不如低含量的效果好?

正前一阵,在一次上游经销商召开的除草剂产品推销会上,大家正在畅所欲言谈论电商、互联网与基层经销的问题时,同座相邻的一位刚入门两年的村级经销商忽然推了我一把,问我,"你经营农资这么多年了,还经常在报刊上发表不少农业技术方面的文章,我想问你,我经营农资这两年,总怕进的货不好,牌子倒了,因此总拣好货进。可今年进的草甘膦客户反映含量95%的还没有含量41%的效果好,你说这是为什么呢?你说,我进的货还能是假的,我觉得也不是。"在与他的交谈过程中得知,他与多数初入农资销售门槛的同事一样,犯了一个共同性的常识性错误——高含量的东西就是好东西,草甘膦含量越高越     

阿光谈话

1 青海李金龙朋友问:我是个山区的青年农民,小时就理想很多,但我知道自己的条件,我手里没资本,要想搞经营,怎么开始呢? 答:你怎么能说你没资本呢?你自己难道不是资本吗?铁人王进喜的一句名言一直在阿光心中牢牢在心——“有条件要上,没有条件,创造条件也要上”这里的关键是“创造”二字,须知,真正的大商人许多都是从一文不名时开始的,人生中会有许多困难和障碍,人的大脑正是用来对付这一切的,最重要的是,你身上一定有长处,你一定不能因为手中没钱而泄气,在最     

你相信什么,就会看见什么

<正>有人说:"人这一辈子能过成什么样,从出生的那一刻就决定了。"也有人说:"没出身,没学历,没背景,自己注定就要平庸一辈子。"这些话看似有理,但其实都在欺骗自己。因为命运是一个最终结果,而相信才是过程。你相信什么,你未来的人生就会靠近什么。任正非:"即便把命赌上,我也相信我们能够研发成功。""这次研发如果失败了,我只有从楼上跳下去,你们还可以另谋出路。"这是任正非在华为创业最艰难的阶段,对团队所说的     

千里马之殇

<正>有一匹年轻的千里马,在等待着伯乐来发现它。商人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你走遍名山大川!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个商人驮运货物呢?士兵来了,说:你愿意跟我走吗?我带你驰骋疆场!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个普通士兵效力呢?猎人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你适应野外生存的恶劣环境!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能去当猎人的苦力呢?日复一日,年复一年,这匹马一直没有找到理想的机会。一天,钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣,说:我就是你要找的千里马啊!钦差大臣问:那你熟悉我们国家的路线     

马云创业启示录

你该做什么作家柳青说:人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的,没有岔道的。有些岔道口,比如政治上的岔道口、事业上的岔道口、个人生活上的岔道口,你走错一步,     

没耐心,正在毁掉你

<正>一、太多人,已经丧失了耐心我收到了一条留言:刚从上家公司离职,找工作找了七八份都没有满意的,焦虑。于是我回复:如果有人告诉你找七八份都没有满意的是正常的,你就不会那么焦虑了。好了,我告诉你,这完全在正常范围内。反倒那些每次没找几个就确定了的才危险。如今我创业,招人筛简历,有一种人我基本会直接pass,不会约面试。这种人通常连续好几份工作都做不满一年,有的只有四五个月。甚至,有的人给我投简历的同时,他也才刚进现在的公司几个月。因为这种情况通常说明:很可能他是个极其没有耐心,极其容易厌倦的人。     

为何大家越来越看不懂农药行业了?

<正>笔者从事零售农药行业近20年,现在是越来越看不清这个行业要怎样做了。在2010年以前,大家做生意都喜欢搞送小礼品促销活动,2011年以后就开始送电动喷雾器和开展年终返利活动。笔者从2011年开始就觉得这样做不是办法,就没有顺大流搞这些,一直坚持以品质取胜,期间有人来要奖品的,笔者都解释说:"我这个店就一个纯粹农资店,要东西的可以去百货店。"几年下来,虽然也流失了一些农户,但     

发展的动力——执行力（二）

其次,你会分辨机遇吗？机遇是信息,但信息不一定是机遇。在这个多元化的现代商业社会,从宏观角度看,市场永远处于不饱和状态,你会发现天下能赚钱的机会简直太多了,但要注意,有一些看似是机遇的地方其实是陷阱。可口可乐公司就犯过这样的错误。     

你一定得了怕麻烦这种病

正昨天在群里问了大家一个问题,说除了现在的工作,你还有没有第二个技能能养活自己。有人说还有兼职在做,主要工作不做了,就做兼职。但是有的人说,一点也没有,别说技能了,连自己喜欢什么都不知道。几个大学没毕业的学弟学妹说,我竟然一点也不知道自己喜欢什么,每天除了上课,没事了就是在宿舍看看美剧,刷刷微博,好像就没有喜欢的事哎。蔡康永说过,15岁觉得游泳难,放弃游     

农药企业要树立消费新观

<正>人生过得真快,转眼间,我在农化行业一干就超过了30年,除3年时间是干化肥外,余下时间一直没有离开过农药行业,亲眼目睹和亲力亲为了农药行业的发展变化。有一句掖在心中的话,一直没有说出来,怕同行误解我是出风头、管闲事。但为了这个行业的健康发展,为了这个行业能够强大起来,我还是要斗胆说出来:从我开始,从现在开始,树立消费新风。     

今天不起眼的努力,成就明天的了不起

正40年前,一个著名的演讲家在澳大利亚一个公共场合进行了一场精彩的演讲。演讲结束后,台下一个小男孩问演讲家:"我希望长大后能去拍电影,请问,我是不是得经过正规影视方面的教育,或是经历一些特定的人生历程,才能正式开始拍摄电影,然后像您一样站在演讲台上给大家讲拍摄过的故事?"演讲家说:"不!你不需要等到别人允许时才开始讲故事。请问你叫什么名字?""巴兹。""好的,巴兹。待会儿你回家的时候,自己想一个故事,并在纸上写下来,然后拿上拍摄设备。你可以请你的家人帮忙饰演故事中的角色,以便你可以马上开始拍摄。你能     

卖神像的人

有人雕刻了一个赫耳墨斯的木像,拿到市场去卖.因为没有一个买主上前,他便大声叫喊,想招揽生意,说有赐福招财的神像出售.这时旁边有一个人对他说道:“既然这样,你自己应该享受他的好处,为什么还要卖掉呢?”他回答说:“我要的是马上能兑现利益,这神的利益却来得很慢.”     

人生的智慧

正卖神像的人有人雕刻了一个赫耳墨斯的木像,拿到市场去卖。因为没有一个买主上前,他便大声叫喊,想招揽生意,说有赐福招财的神像出售。这时旁边有一个人对他说道:"既然这样,你自己应该享受他的好处,为什么还要卖掉呢?"他回答说:"我要的是马上能兑现利益,这神的利益却来得很     

小幽默

找人参吃饭的时候岳父岳母因为生意上的事情吵嘴。最后岳母说:"我懒得听你埋怨,你再说我就上山里住去,你们谁都别找我。"岳父撂下饭碗说:"找你干啥,你是人参哪!"职位没招满一家公司招聘职员,几天后还差一个英语专业的职位没有招满。     

联盟时代:兵团作战将成为农资营销常用兵法

<正>互联网时代,传统打法都已失效,单打独斗已经过时,单打"敌不过"群殴","猛虎"敌不过"群狼",合作、强强联合、合力联盟或许才是做大做强最好的出路……假如你要和对手单挑,打不过或没有绝对赢的把握,怎么办?答案很简单:找一群人来群殴对手,把对手一次就打趴下!——写在前面的话我们可能已经习惯了盯着身边的竞争对手打价格战,习惯了单打独斗,却浑然不知已经进入一个群殴的年代。群殴不是你打我一巴掌,也不是我踢你     

农资连锁倒下了,电商能起来吗?

<正>20年前笔者辍学在家无所事事,母亲对我说:给你500元钱,你去卖农药吧!就这样开始了笔者的农资路。那个时候是县城经销商业务最好做的时期,不需送货,没有退货,更没有赊欠。当时那种状况也是现在农资人的梦想。那个时候做个小零售商真是不容易,要骑自行车来回30公里跑,旺季一天要跑两趟,现金进货,就这样在农村一个小集镇做     

面对涨价潮 合理囤药保生存

<正>农药涨声一片,朋友问我要不要囤货。我建议一定要囤,囤就是赚!那么理由是什么?在此提一提个人看法供参考。几场农药研讨会参加完,有人说,明年农药涨多少不知道,反正不囤货就可能亏本了!对自己对客户都不好交待。上海ACE农药会后有人就说,现在原药已是一周一个价,再不抓紧采取措施,不要说买高价原药,恐怕连买到原药的机会都没有了!农药涨价的真相究竟是什么?来年农药用药上涨幅度大吗?