河南、河北:用肥入淡季市场多观望

<正>调查地区:河南省许昌市对象:年盛农资销售有限公司郝新正市场分析:当地主要种植小麦、玉米、大豆等作物,全年用肥已经基本结束。当前正处于用肥淡季,肥料需求量低,由于用肥季节没有来临,加上价格方面与经销商所能承受的心理价位不匹配,所以当地经销商拿货情况不理想,基本持观望态度。由于当地多种植大田作物,农民对于新型肥料的接受程度不高。此外,当地赊欠现象较为     

辽宁、吉林地区:缓控释肥加速推广经销商面临转型

<正>市场分析:当地以种植玉米作物为主,今年种植时间相比去年约提前了10天,老百姓刚播完种,春耕农资市场已经收尾。近期,当地天气比较干旱,但对玉米播种影响不大。经销商化肥拿货情况还可以,尿素到站价在1600元/吨左右,氯基复合肥在当地销售比较少。总体看,老百姓购买肥料情况还可以,今年属比较正常。     

经销商:卖农资得懂农技

<正>山东省邹平县是玉米生产大县,常年种植玉米4.3万公顷,玉米化学除草技术普及率在95%以上。在邹平县时,笔者遇到了一位堪称是农技专家的农资经销商老陈,老陈给我讲了他的生意经,那就是:卖农资得懂农技。     

不同肥料对玉米产量的影响

为了明确不同肥料产品在玉米种植上的效果,试验安排了7个临河区肥料经销商的肥料产品进行了肥料对比试验研究,通过研究不同肥料产品对玉米产量及效益的影响,为当地玉米种植生产提供科学理论依据。结果表明:除处理1外其他肥料处理对玉米增产都有一定的效果,且以处理5的增产效果最好,较对照(CK)高8.28%;就纯收益而言,除处理1外其他处理的纯收益较对照(CK)均较高,且以处理5和处理4的纯收益最高,分别较对照(CK)高18.70%、11.70%。     

浙江、福建:化肥市场萎缩 肥价上涨乏力

<正>调查地区:浙江省慈溪市对象:中冠农资有限公司周旭东市场分析:由于近几年农产品价格不尽人意,尤其大田作物种植户收益更不乐观,导致部分水稻种植区早稻种植面积大幅减少。农民种粮积极性不高,经销商拿货量也不多,库存较少。肥料市场需求萎缩导致经销商拿货更为谨慎,很少大量囤货。目前,尿素市     

县级肥料经销商的发展与出路(上)

随着我国农资流通体制的改革与近年复合肥行业的发展．县级肥料经销商迅速成长为农资市场的销售主力。但是由于近来农资市场的迅速变化．县级经销商的处境日益艰难．很多经销商发展停滞．甚至逐步退出市场。针对这一状况．本文希望通过对县级经销商的发展历程与背景环境的分析．找到县级肥料的出路，抛砖引玉．供大家参考。     

山东、山西:鲁农用肥理性 晋肥后市不稳

<正>调查地点:山东省潍坊市对象:安丘市江海农资有限公司李一海市场分析:目前潍坊市正进行冬储,进展并不积极,二级经销商下游整体拿货略显拖拉,导致今年的备肥量较去年下降了1/4左右。据了解,该地区主要种植玉米、花生,由于今年玉米的收购价偏低,农民的购肥积极性也随之下降,虽然今年花生的价格略微上涨,但整体处于有价无市的状态。在每年的用肥高峰期,对尿素和复合肥的需求较高。现阶段,随着新型肥料推广力度的加大,农户的接受程度较为可观。     

河南、河北:尿素小幅回落 市场有价无市

正调查地区:河南省周口市对象:扶沟美源农资有限公司李鲜市场分析:当地大棚蔬菜种植面积较大,进入冬季后,主要是大棚蔬菜用肥。当前经济不景气,农民种地不挣钱,购肥积极性不高,经销商即使投入资金加大宣传,效果也不会太明显,所以在化肥宣传方面的投入也是采取尽量减少的原则。玉米肥方面,厂家     

盐城市玉米超高产优质高效栽培技术

剖析了盐城市玉米种植低产低效成因,总结出其高产栽培技术,包括科学用种、适期播种、合理密植、科学施肥、病虫害科学防治、抗灾夺高产技术等相关内容,以期为农技人员和农资经销商指导农民种植玉米品种实现增产增收提供参考。     

贺长青：一分耕耘，一分收获

正春耕在即,正是农资经销商们最忙的时候。3月中旬,《中国农资》记者在吉林省松原市见到贺长青时,他刚从仓库卸完货。贺长青是中农资联合贸易有限责任公司吉林分公司松原配送中心的负责人。从一个农资业务员到负责松原地区肥料配送的经销商,从对肥料一无所知到如数家珍,贺长青在黑土地上默默耕耘了10余年。     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>曾几何时,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争日趋激烈,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,专抓西瓜",只专心代理一二个大品牌。最近,笔者在山东走访了几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看不到其它农资店那种品种繁多、堆积如山的农资产品。单继德十几年来他主要推广一个厂家的产品,就是美国普利液     

“汇力”新型肥料闪耀西安

<正>4月9日,陕西汇力农资有限公司联合四川汇力禾丰农业科技公司、汇力农资新产品部、汇力农资农化中心,在西安召开"汇力"新型肥料推介会。来自关中地区的120余位乡镇级经销商、县级经销商、种植大户参加了推介会。推介会上,汇力1号系列复合肥、聚肽钾锌新型尿素成为全场"明星",受到现场经销商客户的高度认可和喜爱。经销商们争抢下单,聚肽钾锌新型尿素现场预订近2000吨,汇力1号新型复合肥现场预订1000多吨。     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

广东、福建地区:市场进入淡季 价格基本平稳

<正>调查地点:广东省广州市对象:广东汇力农资有限公司黄利波市场分析:当地以种植水稻、玉米等大田作物为主。黄利波表示,当地已经进入化肥交易淡季,市场需求减弱,尿素每日出货量在1000-2000吨。由于原材料价格变化不大,经销商冬储反应不够积极。目前国家冬储政策应该及时进行调整,在产能过剩的大背景下,经销商冬储更容易使得冬季价格遭哄抬,春季价格暴跌,增加损失。     

山东、浙江地区:尿素价格继续上涨 基层库存较多

<正>调查地点:山东省平度市对象:杜日成农资经营部杜日成市场分析:当地经销商对待冬储并不积极,一是因为前期尿素价格上涨较快,大部分经销商预计后期价格会回落;二是由于玉米和花生收购价格较低,农民不愿意过早出货,所以经销商的化肥款回收速度很慢,目前手上流动资金较少,仅杜日成农资经营部就有数百万欠款尚未收回,这种拖欠货款的情况将在春节前后好转。     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

快速计算出施肥量(一)

<正>经销商在提供农化服务时,被农民问得最多的是施多少肥的问题。农民主要凭借经验施肥或者把每亩肥料的投入量控制在自己能接受的成本极限以内,而经销商往往会根据想推销的肥料来确定施肥量从减少肥料投入,提高肥料利用率来说,科学计算施肥量,不但能让农民节约种植成本,还能提高经销商的农化服务能力,锁定农户的购买忠诚度。施肥量的确定可以分为养分平衡法、田间试验法,鉴于农资经销商的工作需要,我们只介绍养分平衡法的基本计算原     

第十二届中原肥料双交会4月1日隆重开幕

<正>双交会亮点展播品牌农资中原行第十二届中原肥料(农资)产品交易暨信息交流会定于2015年4月1日—2日在郑州国际会展中心隆重举办。本届双交会继续秉承"突出品牌、开拓创新、注重实效、强化服务"的办会宗旨。应广大肥料生产企业、农资经销商和种植大户等新型农业经营主体的强烈要求,中原肥料双交会组委会加大宣传、营销和招商力度,开展了品牌农资中原行活动。     

中原农资经销商诚信联盟将发起成立

正本报讯近日,河南省肥料协会为落实中央1号文件精神,切实服务"三农",促进中原地区农资经销商诚信经营,保护农民利益,扩大名优农资产品的市场占有率,传播诚信经营的正能量,决定指导成立"中原农资经销商诚信联盟"。该联盟是以行业自律为宗旨的公益性组织,参加联盟需自愿报名,认同联盟宗旨,签署诚信宣言,承诺诚信经营。联盟秘书处设在中原肥料双交会组委会。参加联盟的农资经销商无需缴纳任何费用,但需符合以下条件:具备独立法人资格;诚信经营,没有经营假冒伪劣农资产品的不良记录;无被消费者投诉并     

加盟中化 共创辉煌

面对一条街道拥有十几家做肥料生意的竞争者,面对不断流失的客户,面对许多种植大户要求的技术与服务,你是不是感觉现在生意难做了,是不是感觉很无助?很有危机感?现在的农资行业面临着洗牌。据中国人民大学农村经济发展研究院一项权威资料显示,5年以后乡镇级经销商将减少2/3以上,就是说经过5年农资行业的硝烟混战,最后每个镇最多能存活3个左右。相信以农资行业发家致富的经销商肯定不会坐以