农资营销人员应遵循“三纲”

<正>提及"三纲",人们总想到儒家学说,其实一名优秀的农资营销人员也应当遵循"三纲",不过此非彼也。思路为出路之纲:思路决定出路。只有淡季的思想,没有淡季的市场。因为淡季正好是开发新市场、做好老市场回访服务的有利时机;只有想不到的方法,没有做不成的事情。事情没做成是因为没有想到合适的方法,只要方法对     

农资产品营销时代终结了吗?

<正>农资产品的营销大致经历了这样一个过程,首先是化合物时代。那个时候我们物资短缺,只要有产品,不需要费太多的心思就可以卖出去。于是我们那时卖的是甲胺磷、1605、3911、敌敌畏。后来我们化合物更丰富,有了竞争,我们就进入了商品经济时代。为了避免过度竞争,我们隐藏了化合物,同一个化合物起不同的商品名称,就可以卖不一样的价钱。再后来,由于国家政策的影响,不允许一品多名,一个商标必须     

种企营销进入“大户时代”

粮食生产的规模化趋势给种企经营带来了新的机遇和挑战,不少种企也顺应时势建立了面向种粮大户的“服务专线”。服务大户和服务散户有哪些不同？种粮大户需要怎样的“VIP服务”？     

农资零售,早已进入社交电商时代!

<正>说起农资电商,大家都觉得这是个笑话,2014年之后火了不到两年,现在几乎歇菜了,果真如此吗?其实农资圈早已进入电商时代,而且是社交电商时代!今年年初,笔者来到河南省开封市祥符区一个村级零售店,这个村只有100多户人,平均一人一两亩地,虽然总共没多少亩地,可这个零售店居然卖出了一年将近300万的销售额,这个老板是怎么做到的?原来她以豆角这种作物为主线,建立微信群,把开封所有县市的豆角种植户都拉进来,在微信群里卖产品,然后     

涨价潮来势汹汹,农资经销商年底怎么办?

<正>最近两年,农资经销商的生活真的很不容易。2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一边是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,是一场较大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现     

“后农资经销商”时代已经到来?市场/营销与渠道

<正>传统的以产品买卖为核心的农资流通模式,已经完成了它的历史使命,我们很可能将迎来一个全新的后农资经销商时代,不妨将其命名为农服提供商,意即农业服务商。现如今农资市场容量逼近天花板,而农业服务(简称农服)的市场才刚刚爆发。适度规模农业将成为影响未来中国农业格局的主要趋势,随着土地流     

2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

<正>农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,做农资不仅要会"加法",更要会"减法"。"加"是技能,是成长,是精进;"减"是摒弃,是蜕变,是领悟。2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?1.加技术农资市场早已进入了技术营销时代,特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。建德新安植保汪建国专注于草莓技术,公主岭栗晓民经理专注于西瓜田技术,     

未来农资将进入“资本+产品+服务”时代经销商如何自处?

正批发商绕开零售商直接对接种植大户已成常态,这是农资界在政策的压力下自我变革的一种真实缩影,而且力度还在不断加大,正在逐步蚕食零售商的销售空间。作为零售商,一定要有自己的特色,才能守住自己的阵地,未来的局面一定是批发商和零售商共生共存。零售商要成为有特色的零售商,绝非是只会卖药的零售商。从2014年起,农资界就开始酝酿自我革命了,跨国企业之间开始整合,优势互补,具有代表性的是陶氏和杜邦的合并以及中国化工收购先正达。毋容置疑,合并后这些企业的实力更加强     

“出事了”——是农资零售危机,还是营销契机?

正先来看一个关于药害的小故事,这是某网友的真实经历。大概在七年前的4月中旬,柚子第一次生理落果期基本结束了,果农们开始喷药保果。凡是来我店里买药保果的,我都是按原先设计的套餐配药。几天后,一个果农气冲冲地来到店里,说他的柚子喷了我的药,果子都掉光了。     

面对多变的市场格局,农资人该如何“瘦身”和“聚焦”?

<正>亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有次健康第三状态中间状态游移状态灰色状态等称谓。我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此!身患亚健康的农资经销商也比比皆是。一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢?1.看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微。王经理是某区域的代理商。提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括:他的产品太多了!是的,他的产品确实太多了。究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱。前些年生意     

农资营销,你能做到现款吗?

正农资的赊销已成为厂家、经销商和零售商们心头的痛,大家都在谈赊销有多么的不好,然而,纵使赊销百般的不好,真的有机会现款他们就愿意吗?大家的顾虑又是什么呢?笔者近期走访了山西运城的某市场,由于2015年水果价格影响、还有一大部分客户的水果(苹果、梨)仍在冷库中,没有客商收购。部分零售商考虑到今年的形势不好,担心年底收账的风险,许多都贴上了概不欠账、谢谢合     

基层农资营销“三亮点”——从一位经销商的成功之路看基层农资营销

<正>卢世忠是河北省鸡泽县小寨镇张贯庄村一个农资经销商,六七年来,他坚持诚信经营,把小小的农资经销店经营得红红火火,年收入由当初的几千元增到数万多元。卢世忠经营的"秘诀"是什么?近日,笔者对卢世忠专门进行了采访。     

春节前没有冬储,年后该怎么办?

<正>临近春节,化肥市场逐渐放慢步伐。复合肥冬储市场不温不火,滞后性明显。鉴于肥市利好、利空因素相对缺失,节前行情或稳定为主。冬储主要地区如东北、华北等地,目前下游到货量不足往年同期一半,甚至局部仅为三成左右。这样看来,部分经销商的冬储备货量极少或没储,春节后的操作决定春需市场的成败。经销商节前谨慎对待冬储,是不看好后市,对销售季节价格没有信心。以复合肥为例,支撑节后大涨的利好因素暂未出现,那么冬储数量相对较少的经销商,该如何应对节后市场呢?     

农地“三权分置”背景下的农资营销

<正>所谓农地三权分置,是指农地的所有权、承包权和经营权实行分离,归宿于不同的权利主体。现阶段,农地的所有权属于农村集体经济组织,也就是以前所说的三级所有,队为基础,现在的农地所有权就是以村民小组为基础的乡村集体经济组织;而承包权和经营权在以前是合为一体的,就是称为承包经营权,现在也已经开始进行分离,即     

农资行业,“钱”途何在?

<正>回顾农药行业发展历史,有两个比较挣钱的年代,一个是改革开放初期,农药产品供不应求,有货就能赚大钱;另一个是进入二十一世纪以后,农药市场品种丰富,而经销商数量有限,导致从事农药销售的个个赚得盆满钵满。但是如今,很多经销商朋友都说农资行业难干、钱难挣,改业心不甘,不改又心累。     

学会做农资营销“导演”

正美国专业口才调教师比尔·麦克高文总结的"精准表达"七条原则中,第二条是"说有画面的故事,像拍电影"。今天笔者就说说怎样讲出吸引人的"电影化故事"。比尔认为,视觉故事感是良好沟通的一个特点,沟通高手通常都会像电影导演,在听众心中彩绘出视觉图案、讲述故事,提供细节,同时维持紧凑内容。因此,在营销沟通和业务培训时,你一定要成为你所讲内容的"导演",而非仅仅是个背书人、转述者。笔者认为,这个角色的转变极为重要,它直接影响着沟通效果与业绩。你想,如果仅仅是把产品和功效一字不错     

农资营销要融于“人情世故”

<正>人情是一种较小的感情,是人们愿意无偿为他人付出一些帮助的思想。人情不是友情,也不是爱情,更不是亲情,人情是对营销人员与客户之间微妙关系的最贴切描述。营销人员与客户之间一定是与陌生人不同的,是有一种感情的,但这种感情肯定不是友情,也不是爱情,更不是亲情。业余营销选手总是徘徊在感情与利益的十字路口,农资职业营销选手清楚地知道,营销人员与客户之间的感情叫人情,做职业营销不懂人情,就丢失了做营销的本分。     

农资行业需要“教育营销”

<正>女儿快两岁了,特别爱看书,每天一睁开眼就说念书念书。阿姨有时间就给她念各种故事,最近在念三字经。没几天她也会背了。养不教,父之过……幼不学,老何为。听得我心里咯噔一下——做父母,再忙再累,对孩子的教育一定不能耽搁,否则,错过了时机,荒废了光阴,就耽误了孩子。同样,在农资企业的营销中,越发觉得教育的重要性、紧迫性。教育谁?教育农民消费者。教育什么?帮助农民成为新型的农民、现代化的人。没有这些,农资企业的营销就无法取得突破。当今农业在发生巨变,很多农资企业都意识到单纯的农资买卖已适     

“无接触”农资营销已颠覆农资行业格局

正疫情对人们的生产和生活造成了一定的影响,随着疫情防控的形势变化,人们的生产和生活方式发生了许多改变,人们的认知也在这个背景下发生了深刻的变化。其中一个明显的表现就是在疫情期间很多线下的活动大部分已经转到了线上进行。所以无接触式营销及服务已成为当下最火的营销名词。那么作为农资行业也能进行无接触式营销服务吗?这是需要农资同仁们颠覆认知、看清形势、思考未来的一个问题。     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>周某是某一农资企业的老板。有天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的客户终止了和他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售