农药企业选择供应商的门道之问题篇

正近两年,我国经济进入增速放缓、稳步提升新常态阶段,农药行业市场竞争格局也在悄然发生变化,行业洗牌步伐提速,很多企业陷入经营困境。为了在市场上存活发展下去,农药企业必须降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和服务质量,从而增强市场竞争力。而这些仅依赖企业自身管理已无法实现,企业必须选择出优秀供应商携手完成,实现双赢甚至多赢。本文以L公司为例,谈农药企业在供应商选择中存在的问题,并给出解决方案,期望给读者带来启示。     

案例剖析之问题篇:把脉农药企业供应商管理的难题

<正>随着我国经济发展步入新常态,农药作为传统产业,面临着诸多威胁,例如产能过剩问题依旧严重、行业内恶性竞争加剧等等,致使很多农药企业陷入了经营困境之中。面对这样的市场环境,农药企业如何让更多的消费者选择自己的产品,在激烈的市场竞争中独占鳌头呢?这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了,要想适应现在新的发展形势,企业的管理方式必须要调整,而在供应链中的供应商管理     

案例剖析之策略篇:如何化解农药企业供应商管理难题?(下)

<正>本周,笔者将继续谈如何化解农药企业供应商管理难题。做好供应商的质量考评为了确保供货的质量,D农药公司需要对供应商进行多方面的参数评价并做出统计表,针对评价的项目进行横向对比分析,对供应商进行分类排序比较。主要的目的就是为了寻找出最合适最优秀的供应商并与其进行长时间的战略合作,这是一个淘汰机制。另外对于农药企业来讲,交货准时率尤为重要。因为都是订     

案例剖析之策略篇:如何化解农药企业供应商管理难题?(上)

<正>上周,我们谈到D农药企业供应商管理方面遇到的问题,本周,笔者将谈谈如何解决这些问题。加强企业内部沟通其实,D公司采购部门与供应商之间的沟通非常紧密,但主要问题是在于采购部门与公司不同横向部门的沟通,例如与研发部门如何紧密沟通,由于公司的架构复杂,往往找不到合适的人员来处理专项事物。笔者建议     

浅析企业供应商的选择

供应商的选择是采购管理中最重要、最关键的环节。实现双赢,把供应商利润控制在比较合理的范围之内,形成非良性循环,最终成为合作伙伴。     

探路农药企业出口营销学问之问题篇

<正>业内人士都清楚,我国农药产量事实上远远超过国内市场需求,所以很多农药企业都是走出口路线的。虽经多年历练,我国一些农药企业已在国际市场上有所斩获,但大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题。并没有针对国际竞争形势制定出与企业发展相一致的出口营销策略,因此出口业务发展并不稳定。本文以K公司为例来谈谈农药企业在出口营销中遇到的问题,并结合这些问题制定出详细的出口营销策略,希望给业内人士带来启示。     

案例剖析之策略篇:农药企业渠道管理的三大策略

<正>通过上周分析我们可以看到,B公司的渠道管理存在明显的不足,问题十分突出。B公司如果想要将企业不断做大、做强,就务必要改善公司的渠道管理体系。策略一:强化经销商盈利能力如今,农药品牌的竞争归根结底是渠道和终端营销能力的竞争。因此,B公司应该把重心侧重到终端渠道的服务上,强化对经销商盈利能力的培养。具体可以实施以下方案:第一,成立强     

案例剖析之问题篇:农药企业渠道管理的三大问题

<正>目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分农药企业的营销观念仍处于以产品为导向的阶段,而反观国外的大牌农药企业早已经秉持以市场、顾客为导向的营销观念,我们的落后是明显的。国内许多农药企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式,对渠道建设不重视、渠道结构单一等问题一抓一箩筐,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了农药企业的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。     

案例剖析之问题篇:农药企业如何做好采购管理?

<正>在市场竞争愈来愈激烈的今天,能够生存已是很多农药厂苦苦追求的目标。对于农药行业来说,原材料成本能占到商品总成本的60%-70%,原材料采购在成本控制、保障生产、内部各业务单元间协同、上下游供应链企业的战略合作方面,起到了至关重要的作用。所以如何做好采购管理,就成为当下农药企业突破行业发展困境的有效途径。     

企业选择SaaS 供应商的决策及实例研究

选择合适的SaaS供应商是很多企业信息化顺利进行的保障.本文建立了合理的SaaS供应商选择评价指标体系及SaaS供应商选择的多层次评估模型,阐述了基于层次分析法综合评估SaaS供应商的过程,并将该方法应用于某一企业,选择出了恰当的SaaS供应商.     

肉羊养殖有诀窍 摸清门道最重要——品种篇

《规模养殖》栏目17期推出了肉羊养殖专题,从宏观形势上对2011年和2012年肉羊养殖的全国基本状况进行了概述,同时对肉羊养殖的经济效益进行了简单的分析。很多读者对这个专题表示出极大的兴趣。本期继续推出这个专题的品种篇,介绍现在市场上一些主流的肉羊品种,同时对引种方面须要注意的事项进行一个简单的介绍。     

图书供应商选择原则浅议

影响图书供应商的选择因素是多方面的,通过对这些因素进行简述及分析,在以提高图书的质量、采购价格适宜、到书及时和整体服务能力好等条件的前提下提出：在当前应以政府主导;然后是国营供应商、民营供应商和机动应变性为先后次序的选择原则策略。     

案例剖析之问题篇:农药营销如何走出困境?

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地、1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎,也是很多企业面临的问题。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困境,最大程度地提升产品的市场占有率?这是A公司以及     

案例剖析之策略篇:农药营销如何走出困境?

<正>根据上一篇所述,通过对A农药公司和分销商之间的冲突分析,我们可以得出以下结论:厂家和分销商的发展永远是不断变化的;厂家和分销商的矛盾之一表现在争夺渠道控制权上,本质上仍是为了自己获得更多利益而进行的较量;厂家和分销商之间的关系还受到市场环境     

案例剖析之策略篇:农药营销如何走出困境?

<正>根据上篇所述,A公司面临诸多问题。那么,如何才能走出低价竞争的泥潭,摆脱营销困境呢?A公司只有将现有的营销策略进行优化,重点围绕技术、客户、促销等方面进行开展。NO1:加强技术研发,提供差异化产品A公司本身在原药合成、工艺开发和化学分析方面拥有很强的实力,只是在剂型开发、农药混配剂开发和产品应用推广方面的能力有待提高。因此,A公司在加强技术研发和提供差异化产品上面,着眼于以下几点:运用自身的原药合成优势,加大对专利即将到期的产品的开发。通过对国外市场的研究调查,筛选出一批专利即将到期的     

肉羊养殖有诀窍、摸清门道最重要－宏观形势篇

2011年羊肉价格上涨幅度很大,很多读者纷纷致电本刊编辑部咨询肉羊养殖的相关信息。从本期开始,《规模养殖》将分三期（宏观形势篇、品种篇和技术篇）连载规模化肉羊养殖的专题。第一期主要着眼于我国内羊发展趋势．从宏观上给读者朋友介绍现在肉羊市场的基本态势．专家对2011年和2012年我国肉羊市场特点的分析和对肉羊养殖的建议。以及行业实践者对肉羊养殖的经济效益分析。希望能给对内羊养殖感兴趣以及正在从事这个养殖项目的读者朋友提供一点帮助。     

基于熵权灰色关联分析法的农产品加工企业供应商选择研究

供应商的选择是影响农产品加工企业发展的关键环节。首先在结合农产品加工企业自身发展特点的基础上,建立了包括质量水平、价格因素、运输成本、交货水平、供应能力以及产品多样性因素等在内的供应商选择的指标体系;其次运用熵权法确定熵权、灰色关联分析法计算灰色关联系数来确定最终的综合评价结果,构建农产品加工企业供应商选择的模型,并通过H公司的实例证明了该指标体系和模型的可行性和有效性。     

农药施用器具的选择

１．大豆、小麦、棉花、甜菜、玉米等作物进行化学除草时，应使用大、中型杆式喷雾机。无论是土壤处理还是叶面喷洒、二次化学除草，都应注意喷幅之间的衔接，防止重喷产生药害和漏喷而失去防治效果。 手动喷雾器喷洒化学除草剂时，宜选择扇形雾喷嘴，三头喷杆作业，可大大提高     

无公害蔬菜农药的选择

日前,随着化学农药的大量使用,农药残留问题日益引起人们的注意,人们对无公害蔬菜的呼声越来越高,为从源头上解决蔬菜农药残留超标问题,在使用非药剂防治病虫的同时,如何科学合理地选择化学农药,将农药残留控制在允许的水平以下,发展绿色农业,已成为必然趋势。一、生产无公害蔬     

农药施用器具的选择

为了安全、高效地防治病、虫、草害,节省农药,将农药准确地喷洒在作物上,必须根据不同的作物生长期,选用不同的农药品种,并选择相应的施药器。1.大豆、小麦、棉花、甜菜、玉米等作物进行化学除草时,应使用大、中