案例剖析之问题篇:把脉农药企业供应商管理的难题

<正>随着我国经济发展步入新常态,农药作为传统产业,面临着诸多威胁,例如产能过剩问题依旧严重、行业内恶性竞争加剧等等,致使很多农药企业陷入了经营困境之中。面对这样的市场环境,农药企业如何让更多的消费者选择自己的产品,在激烈的市场竞争中独占鳌头呢?这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了,要想适应现在新的发展形势,企业的管理方式必须要调整,而在供应链中的供应商管理     

农药企业选择供应商的门道之方案篇

正上周谈到农药企业选择供应商的门道之问题篇,主要提出了L公司在供应商选择中存在的问题,包括公司管理方针问题、寻找信息员问题、供应商认证问题、供应商选择人员问题。本周针对上述问题将继续为广大读者带来农药企业选择供应商的门道之方案篇。L农药公司在供应商的选择上出现了诸多问题,归根结底是因为该公司没有从供应链管理的角度去经营企业,从而导致其供应商选择依然处于一个相对低水平的位置,要解决以上问题     

跳出仿制,发展创制农药是硬道理

正一方面由于仿制农药竞争越来越激烈,市场已出现白热化;另一方面随着农药减量控害行动实施、生物防治崛起,我国农药行业要突出重围,必须大力发展高附加值的"蓝海"产品,创制农药无疑是最佳选择。这是浙江新农化工股份有限公司在1月7-8日举办的大客户年会上与会专家、经销商、生产企业发出的共同声音,得到了农药行业的普遍认同。     

聚焦行业大数据 共享热点新资源 2017年农药销售百强、制剂50强、畅销单品榜单揭晓

<正>5月10日-11日,在江苏南京召开的第四届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会上,2017中国农药销售百强企业榜单、制剂销售50强企业榜单、国内品牌产品销售排行榜以及优秀中间体供应商等榜单重磅揭晓,同时还对2016年度全国农药企业优秀统计员和优秀通讯员进行表彰。     

农药行业升级亟待缩小原药和制剂出口退税“间距差” 提高农药制剂出口退税率有望助力行业健康持续发展

农药是保证粮食安全的重要生产物资,需要有一定生产能力储备。目前农药生产已完全进入市场化轨道,农药出口是企业保障生产设备正常运转的必要条件。我国农药行业在近年来政策引导下取得了长足发展,许多企业实现了转型升级,在国际农药市场逐步创建品牌,开拓国际终端市场。但较为遗憾的是,已执行连续多年的农药制剂与原药出口退税率倒挂现象随着行业的发展已成为制约我国农药行业提档升级的障碍之一。因此,提高农药制剂出口退税率将成为适应行业转型发展、发挥行业带动优势,提高行业国际竞争力的重要因素之一。     

加快改革、勇于创新,在市场中立于不败之地

<正>我们必须清醒地看到,随着工业化、城镇化的快速发展,出现了许多新的情况,对农药行业发展提出了许多新任务和新要求:农村劳动力结构变化、农业经营方式变化、加强生态文明建设、国外农药企业大肆进军我国农药市场都要求我们必须加快改革创新。     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(三)

<正>上周谈到限产、停产,推升农药价格上涨,而且是报复性过度上涨。几乎所有企业利润都在上涨。本周,笔者将继续关注在这种局面之下,做为下游的经销商应如何选择?选择合适上游合作伙伴经销商是农药流通的中间环节,从合作关系看需要做的选择有:上游合作伙伴农药生产企业,下游分销商零售店,终端消费者种植户。就上游而言,选择合作伙伴也是选择产品和确定自身发展模式。当前农药行业其实是竞争不充分(并非不激烈)的市场,由     

农药登记评价要求与世界接轨 中国农药企业发力海外市场“大展拳脚”

<正>作为农业生产中必要的生产资料之一,农药对于粮食稳产的必要性不言而喻。但由于其特殊的理化性质,农药产品在面世前必须要经过评价、登记等流程,而农药产品登记情况也成为了企业能否做好市场开发的重要保证。当前,我国农药监管进入新时期,为了实现绿色可持续发展目标,农药产品登记、评价以及登记后再评价体系正在快速完善,同时,为了争夺国际市场的话语权,实现由农药大国向农药强国的转变,海外登记能力也成为了中国农药企业的重大考验。深入了解国内外农药登记情     

农药行业将进入专业化红利时代

<正>2015年11月20日,2016年农药市场形势分析会在安徽省合肥市举行。会议提出,中国农药行业已经结束基于信息不对称的机会主义红利时代,未来必然进入专业化红利时代。2016年农药市场或将持续低迷,农药企业经营、服务理念必须与时俱进,抢抓专业化红利。各方专家运用大数据分析指出,受主要农产品价格下降、实施农药减量控害行动等因素影响,2016年的农药市场还将延续"小年"行情,除少数除草剂、种衣剂品种有较好表现机会外,大多数农药品种仍会呈现不温不     

我国农药工业现状及发展形势

近年来，在全球农药市场放慢前进步伐的情况下，我国农药工业出现了喜人的上升局面，产量、出口量持续快速增长。本文探讨了我国农药行业的现状、其与发达国家的差距，并简单介绍了目前我国农药工业的发展形势，希望对国内现有的农药企业和打算进入农药行业的企业有所帮助。     

农药企业销售管理问题及原因

正近些年,随着农药市场需求量不断扩大,从事农药销售和市场拓展的业务人员也越来越多,相应销售管理成为很多农药企业头疼的问题。纵观市场上从事农药产品销售的业务员,专业素质亟待提高,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任状态。本文以N公司为例,来谈谈农药企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。     

阿根廷、巴西和古巴的农药管理和市场

<正>阿根廷是南美第二大国,草甘膦是该国市场用量最大的农药产品,美国孟山都公司控制了其市场约60%的份额、我国农药约占20%的份额。阿根廷所需的农药基本上依赖进口,在已登记的1890个农药制剂中,我国农药产品只有46个;在已登记的521家农药供应商中,我国农药供应商只有51家。巴西是南美第一大国,2003年农药消费量约31亿美元,约50%是除草剂、约27%是杀虫剂、约15%是杀菌剂。杀菌     

淡市布局 期待旺市

2009年对山东省来说，总体市场低迷，形势不乐观。小部分品种如阿维菌素、甲维盐、百草枯等有旺销势头。面对全国行业的不景气，山东农药企业主动作出调整，适时调整产品结构，积极组织生产，拓展销售渠道，提高企业的市场竞争力和对金融风暴的抵抗力。在各家企业谋划发展的背景下，整个行业还在谋求国内及国际市场的更好地位。对于山东农药来说，过去的一年，该省农药企业大多在谋篇布局，以迎接旺市到来。     

产品创新 制造升级 资源整合 绿色发展 中国农药企业迎来全面提升新时代

<正>当前,在深入推进农业供给侧结构性改革的大背景下,农药行业也势必面临着调结构、转方式的新形势。与此同时,从国家政策的顶层设计到市场驱动的产品更新,无不在推动着农药企业步入转型升级的新时期。到2020年农药使用量零增长战略的提出,绿色可持续发展推动下的环保督查,新《农药管理条例》及相关配套规章制度的出台等条件的制约正在促进农药行业走向大变革的时代。新时期,中国农药企业的发展之路在何方?如何实现持续创新升级?日前,在第十七届全国农药交流会(福华论坛)上,中国农药工业协会领导、国内外企业家通过分享企业的战略布局,深度剖析跨国公司兼并重组案例等方式,就探寻中国农化企业的转型升级之路进行了深入探讨,值得业内人士深思。     

浅谈农药企业营销创新跨越

中国是农药生产大国，也是消费大国，但从计划经济转轨到市场经济后，由于盲目扩大生产，生产量远大于需求，导致市场过度饱和，我国农药企业要想在鱼目混珠，激烈的竞争环境下立于不败之地，应如何抓住机遇，勇敢走出去呢？首先必须要建立自己的品牌，农药行业已进入品牌竞争时代，已由混乱走向有序，要想在重新洗牌的潮流中应先人一筹，抢占先机，利用目前国家农药管理越来越严和农药市场的混乱，趁大多数农药企业还没有做品牌的意识，是建立品牌的最佳时机。     

中国农药如何应对WTO

加入世贸组织，不仅仅是市场的开放和贸易的自由化，也是有关国内贸易的法规和规章与国际的接轨，同时国内企业必须咨询非歧视贸易、市场准入和知识产权保护等世贸组织的原则。农药工业作为一个重要的行业，在“入世”后同样将面临这些新的形势、变化和要求，只有正确应对，才能抓住机遇发展自己。一、对我国农药行业积极的影响加入世贸组织为我国的农药行业既提供了发展的机遇，也带来了巨大的压力和挑战，影响最大的将是农药生产企业以及研究开发机构。根据入世后的贸易体制和政策的变化，对我国农药将有如下积极的影响：1．开放市场，促…     

我省农药管理工作重点及措施

针对我省农作物种类及其病、虫、草害发生情况较为复杂、年销售农药商品量大（约在7-8万吨）、农药行业问题多、市场管理难度较大等实际情况,各级农业行政主管部门及所属的农药监督管理机构应当突出抓好农药质量、农药标签、高毒农药监管三个方面重点工作,并采取加强农药管理体系建设、加强对农药经营单位的管理、加大农药市场检查和处罚力度、建立重点监管和诚信企业扶持制度、建立长效管理机制等综合措施,以实现全省农药市场秩序根本性好转,为保障农业生产安全和农产品质量安伞做出积极贡献。     

百强榜单渐成标杆 排名彰显行业生机 2016年农药销售百强、制剂50强、畅销单品榜单揭晓

<正>5月11日,由中国农药工业协会主办的"第三届中国农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜单发布会"在江苏宜兴隆重召开。会上公布了2016中国农药销售百强企业榜单、2016中国农药制剂销售50强榜单、中国植保市场畅销品牌产品等重磅奖项,同时对2015年度全国农药企业优秀统计员和优秀通讯员进行了表彰。中国农药工业协会会长孙叔宝、中国农药工业协会秘书长李钟华、中国石油和化学工业联合会信     

农资行业面临新挑战 企业亟需提高竞争力

正中国五矿化工进出口商会2018农化行业年会在北京召开,来自发改委、农业部、商务部、中国五矿化工进出口商会的领导出席了会议,相关协会以及农药化肥贸易企业代表近100人参加会议,专家和领导针对农资行业发展形势进行了深入分析。在政策和市场的双重压力下,农资企业还将面临巨大的压力和挑战,企业必须通过提高产品科技含量、加强农化服务、把握经济走向,才能提高企业竞争力,促进企业稳定发展。     

马太效应凸显,农药行业强者恒强

近年来,随着国内环保压力增大,农药行业壁垒提高,行业整合加速,优势龙头企业正通过并购整合加速成长。预计2019年,小型落后企业将面临淘汰的可能,市场将重新划分和洗牌,前期已有大量环保投入、环保设施健全的农药企业将在行业整合过程中抢占先机。