基于价格参考效应的生鲜电商供应链协调策略研究

考虑到生鲜电商平台销售过程中价格参考效应对消费者需求的影响,构建了价格参考效应影响下的消费者需求函数,研究由一个生鲜供应商和一个生鲜电商组成的生鲜电商供应链的协调问题。根据模型比较分散式决策与集中式决策下产品的最优定价、生鲜电商供应链成员的收益等,发现合作能够提高双方的利润,因此构建收益共享契约模型。结果表明,存在价格参考效应的情况下,生鲜产品的批发价格、契约参数、参考价格对于需求量的敏感程度对于生鲜电商最优定价、供应链成员收益有着不同程度的影响,同时契约参数的确定取决于生鲜电商、生鲜供应商在供应链的议价能力。     

先正达淘宝电商平台上线

<正>7月28日,先正达宣布其淘宝官方平台——"先正达植保企业店"正式上线,为广大农户提供了更便捷的渠道,了解和获取先正达卓越产品和数字化解决方案。先正达始终积极探索创新数字化工具和解决方案,上线官方电商平台是公司数字化战     

拜耳与淘宝签署战略合作协议 旨在提供便捷的现代化农业服务

正近日,拜耳作物科学与淘宝现代农业在杭州正式签署战略合作协议,全面启动合作。淘宝现代农业作为拜耳作物科学在中国的首个线上合作方,双方将在产品销售、品牌建设及数字营销、大数据赋能及消费者运营创新等方面深度融合。拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东在签约仪式上表示:"在新的市场态势下,拜耳将以这个战略合作为开端,尝试将电商渠道作为对现有渠道的有益补充,为更多种植户提供正规渠道,购买品质保障的拜耳植保产品。无论通过怎样的形式,拜耳与合     

引导顾客购买需有的放矢

正零售竞争已经进入白热化时代,电商与微商以"消费者为中心"的销售方式,与实体店形成的最大区别就是可以随时随地与消费者相连,抢走许多原本在实体店购买的消费者。零售管理要针对消费者的购买需求与购买行为作出正确合理的应对方法,优化零售行为,才能精准零售,让商品、店面与顾客形成真正的粘性。顾客的消费行为分为六大步骤,每个步骤中都有自己不同的消费思考,最后形成购买选择。     

农资电商是机会也是陷阱

<正>近日,笔者听说某水溶肥料厂要建电商平台,为什么这么一个小的肥料企业也要建农资电商平台?当然,笔者并不反对企业创新升级,而是企业做什么,一定要结合自身的实力。同时,也要看清未来电商发展的趋势,找到适合自己的位置。首先,农资电商不是一个单纯农资的问题,而是农村电商的问题。脱离农村电商谈农资电商有点不切合实际。毕竟一个农户购买农资的次数非常有限,     

种子触网:相加容易划等号难

<正>"互联网+"时代,种业走电商之路势在必行。但是,种子作为一种特殊商品,要在互联网上大销大卖还需要解决一系列问题,如物流配送、渠道冲突、在线展示等,而云农场等各种电商平台还处在探索过程中,仍需要线下交易的支撑。种业与电商的结合,最初是从一些种子企业在"淘宝"、"阿里巴巴"等互联网交易平台开窗售种开始的。记者登录阿里巴巴交易平台,在产品搜索框中输入"郑单958",共搜索出21件     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

花卉直播带货是长期趋势且更加细分

近两年,随着消费模式的升级,加之在疫情影响下,花卉直播电商在移动端呈井喷趋势。花卉行业直播电商的渗透率正在迅速提升,直播带货已成为众多电商平台的标配,被越来越多的商家接受,成为商家重要的销售渠道。     

消费人群和需求商品都在发生变化

正从近几年的数据看,天猫鲜花园艺的成交量和体量增速呈翻倍状态,越来越多的企业和品牌开始用心发展线上业务,有效拓宽销路。为此,天猫平台通过品类升级、与品牌方深度合作、持续进行用户拓展和提供更多元化内容,不断完善鲜花园艺类目。浏览购买人数和货单价成为核心增长驱动力。受疫情影响,国内花卉市场迎来了挑战和机遇。从电商角度分析,消费人群和需求商品都发生了变化。     

新冠疫情和防控催生出农资电商发展新机会

正2020年新冠肺炎疫情暴发后,各地隔离防疫措施全面推行,线上采购方式一度成为主流。春耕备货期间,今日头条、淘宝、京东等电商平台的农资网店明显增多,农户选择网上采购农资的比重增加,农资电商再次升温。除了在大型网购平台中的各种旗舰店外,一些较小的垂直平台的农资销售也颇受追捧。但本轮升温是源于疫情的助推,并非农资网购刚性需求所致。在春耕备货     

谈“网络无授权销售”

<正>继去年年初跨国公司发声"禁止网络销售"事件后,前段时间,国内几大企业也强硬发表声讨:禁止未授权互联网平台销售该公司产品。农药销售主渠道是通过代理商将农药产品销售到用户手中,而网上电商模式因其去中间化,无时间、地域等限制的优势,其价格往往比通过一级级、一层层的渠道来得便宜,因此吸引了一些新农资人(零售商)、新农民(家庭农场、合作社、服务组织)的下单。     

花卉“短视频+直播”电商策略探究

<正>2021年,中国直播电商行业总规模达12012亿元,短视频用户规模达9.34亿,抖音短视频平台月活跃用户达6.56亿。新媒体信息技术广泛应用,网民规模迅速扩大,更多消费者愿意选择线上购买方式。这些客观条件为电商发展打下了坚实根基。后疫情时代,在互联网时代的洪流中,很多花卉企业将面临巨大挑战,花卉人不得不站在新的角度去研究如何构建新的营销模式。     

基于“共享经济”的生鲜电商终端配送问题应对策略探析

首先对生鲜电商终端配送的特点和配送模式进行归纳总结,然后论述生鲜电商终端配送存在的问题,最后提出构建共享经济背景下的生鲜电商终端配送创新模式。新模式以"线上+线下"融合方式解决现有模式的成本高、损耗大、设施设备不完善等缺陷,发挥共享经济中协同理论的实践,调动利益相关者的力量,有效满足消费者定制化服务的配送需求,这对于促进生鲜电商终端配送的可持续健康发展、确保生鲜产品和配送服务的质量与安全具有一定的现实意义。     

农资零售店真的会消失吗？

<正>当前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,特别是随着土地流转速度加快,家庭农场和种植业大户的不断涌现,基层的农资产品营销渠道的多样化,导致相互之间博弈和竞争也更加白热化。目前不少人担心,直接面向农民长期销售农资产品的零售商,由于他们手中产品资源有限,融资渠道不广,可谓势单力薄,有不少零售商担忧自己过不了多久会被淘汰。但笔者     

农药线上线下销售矛盾如何破?

<正>据了解,自2014年以来,随着互联网在农村的普及以及电商平台代购的出现,不少农户对网上购买农药接受度增加,加上网购农药价格普遍比线下低,农户网购农药的行为变得普遍。这对线下传统销售渠道形成了不小的冲击。今年5月份,广西合浦有农资经销商向记者反映,称合浦县农村淘宝在网上为农户代购外企的擦码农药,以低价售出,严重影响了当地经销商的经营。今年年初,清远一经销商在和记者交流时也表示,农户通过代购等形式     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能将好的产品推销出去.     

基于SWOT分析的我国生鲜电商物流研究

随着网络的普及,网购群体越来越庞大,对生鲜产品的需求也越来越大,但是我国的冷链物流还处于初级阶段,通过SWOT分析法对我国生鲜电商物流的优劣势、面临的机遇和挑战进行分析,并提出相应的对策,为促进我国生鲜电商物流的发展提供参考借鉴。     

关于移动互联网时代发展农药电商的若干问题的思考

<正>2014年作为移动互联网、电子商务、中国农业现代化三大变革力量汇聚的元年,农药企业步入移动互联网时代。在土地流转、种植集约化、智慧农业的发展趋势下,在农资行业药肥械一体化、整体解决方案风行、农资O2O大平台开始构建的背景下,一些农药企业欲先行一步,在一些门户网站搭建电商平台,显示这些农药公司的高瞻远瞩和对发展农药电商的信心和胆略……     

农资电商之路无限可能

<正>阿里巴巴和京东进军农资的消息震撼无数农资人。笔者认为,这对农资人来说是一件好事。因为他们本身打造的是一个开放性平台,自身不生产农资,只是让厂家增加展示空间,零售商和农民多了选择余地。一些农资厂家也开始建立电商平台,主要是卖自己的产品,最多算半公开平台,不会帮他人做嫁衣,这种局限性也制约其发展,只能算厂家推销自己产品、塑造自身