优化转型 行业集中 2019年农药百强与制剂50强销售总额均呈两位数增长

<正>2018年是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年,同时"监管严""环保""安全""改革""转型"等行业关键词,也让2018年成为了农药行业重塑格局的关键之年。也正是这一年,从生产端到渠道端,农资行业两极分化的速度明显加剧,马太效应凸显,环保达标和规范生产在影响企业正常开工的同时,也在加速行业的结构调整和优化,促     

今天的农资电商到底怎么样?谁会是未来的寡头?

<正>农资电商,自2014年部分企业尝试涉足起,便在之后的两年间一路高歌地吸引着大批行业内外关注者的参与。但自进入2016年之后,业界普遍有种农资电商淡出农资圈的感觉,以至于农资市场回归的声音越来越高。那么,目前的农资电商到底怎样?今后又将会如何发展?带着这样的疑问,笔者近期参加了由中国农业技术推广协会和中国农药发展与应用协会联合主办,农一网承办的2018年第二届中国农资电商春耕节,现场感受了农资电商的新变化和     

农资经销要关注非实体产品

<正>目前的农资经销,着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。笔者试图从农资产品生产厂家和农资经销商两个层面来分析这个问题,试提出农资经销在关注实体产品的同时如何来把握非实体产品。一是农资生产厂家。农资生产厂家立足于自身的发展和企业本身实际,注重的是实体产品的生产规模、市场占有量、     

农资人的2018上半场:高压、隐痛、洗牌!

正都说农资行业2017年是不平凡的一年,2018年又何尝不是呢?2018年,零增长、农药新政、环保风暴、二维码改革、涨价潮……行业的凛冬继续加剧,渠道的淘汰与更迭,新业态的崛起与革新,都集中在这个特殊的年份里。不知不觉上半场收官在即,农资人的日子过得怎么样?答案是五味杂陈。比如"货卖不动,农民投入的积极性相对去年锐减严重,对农药化肥的价格敏感度太高,增量无从谈起,存量跟去年同期持平都不错了。"     

复盘2019 谋划2020——农药行业大变局与新格局之思考

<正>"大变局"一词2019年比较热。我们应正确理解和把握这个"大变局",深刻思考世界发生了什么样的变化、中国发生了什么样的变化,从而认清世界和中国发展大势,在"百年未有之大变局"中把握发展机遇。那么,这个战略判断对应的是农药行业怎样的时代背景呢?"大变局"对农药企业、农资渠道、农业种植者意味着什么,又该如何应对呢?……     

2020年,农资经销商们该这么做!

<正>2018年的生意难做,我们寄希望于2019年;2019年也已过去,这一年里生意依旧难做,我们又寄希望于2020年,那2020年又将会是怎样的一年呢?农资生意难做固然有大形势的原因:农资产品供大于求、国家政策药肥双降、农产品价位持续走低、环保环评常规化、大量土地撂荒弃耕、农业种植结构和从业机构发生改变以及企业销售渠道下沉等诸多因素都是不可忽视的客观原因。但是我们也要反思一下自身的问题:自己有没有掌握娴熟的农业管理技术?有没有将自己的一亩三分地深耕细作?自己的产品线是否清晰明了?有没有自己的专业服务团队……     

江苏:农资货足价稳市场渠道畅通

又到了春耕施肥用药的季节,与往年相比今年的春耕时节农药供应如何,价格走向怎样?为此本刊编辑、记者以及通讯员收集整理了部分省市的农药农资市场供需行情,刊登如下,以指导企业的生产和销售。     

河北:电话预约购农资 农民备耕不着慌

又到了春耕施肥用药的季节,与往年相比今年的春耕时节农药供需如何,价格走向怎样?为此本刊编辑、记者以及通讯员收集整理了部分省市的农药农资市场供需行情,刊登如下,以指导企业的生产和销售。     

行业渠道深刻变革期,农资经销商该如何变?

<正>面对土地流转的加剧,合作社、种植大户的崛起,以及农户消费观念的越发成熟,农资经销渠道正在发生着重大变革。可能有人会认为,农资零售商的危机正在来临,这个曾经在农资渠道扮演着重要角色,未来可能会不复存在,这令零售商们唏嘘不已。那么,同样在农资渠道白热化竞争之下,农资经销商也是生活在水深火热之中,这个群体未来的出路在哪里?他们目前都在思考些什么?     

2017年水稻农资市场三大焦点问题剖析

<正>2017年,随着环保压力增大,农资行业上游企业涨价风潮云起,下游经销渠道商叫苦连天,农资行业何去何从?玉米种植面积减少,小麦种植意愿下降,只有水稻种植市场似乎在硬撑,许多农资厂商对水稻市场保持了高度关注。水稻市场群雄混战,市场机会很多,但这块市场也不是那么容易被征服的。下面笔者根据自己从业经历,一起探讨下2017年水稻农资市场三大焦点问题。一、水稻杂草抗性问题凸显     

四川省2018年计划抽检24种农药900个样品

<正>为进一步加强农药监督管理,适时排查农药安全使用隐患,保障农产品质量安全,四川省农业厅近期下发通知,安排部署2018年全省农药市场监督抽查工作。一、抽查时间2018年3月~9月。二、抽查范围各市州的农药经销门店,以县、乡农药经销门店为主。三、抽检品种和数量(一)品种:抽检2017年1月1日以后生产的单剂产品。抽样的品     

合作社选药更环保 打药更精细——山东省高青县农民用药取向发生变化

<正>山东省高青县是全国第一个低酚棉百公斤皮棉县,是山东省"菜篮子"基地,同时也是农药使用大县。如今当地农民的用药取向发生了哪些变化?他们需要什么样的技术服务?科学施药的难点在哪里?近日,笔者在高青县进行了调查走访。环保高效农药逐步逼退高毒农药在高青县农资配送中心,笔者发现在农资店的货架上,先正达、杜邦等跨国公司的福戈、康宽、拿敌稳等农药、生物农药被摆放在显眼位置,而一些传统型农药则被"逼"到角落里。"这两年老百姓越来越认生物、环保型农药,这类农药也销得最好。高毒农药的销量越来越少,它们被下架只是时间早晚的问题。"农资店经理向秀国说。他从1995年就做农资销售     

2019年第22期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

<正>"大变局"一词2019年比较热。我们应正确理解和把握这个"大变局",深刻思考世界发生了什么样的变化、中国发生了什么样的变化,从而认清世界和中国发展大势,在"百年未有之大变局"中把握发展机遇。那么,这个战略判断对应的是农药行业怎样的时代背景呢?"大变局"对农药企业、农资渠道、农业种植者意味着什么,又该如何应对呢?……敬请关注2019年第22期参赛作品"大变局与新格局——复盘2019,谋划2020"。欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。     

2019年第22期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

正"大变局"一词2019年比较热。我们应正确理解和把握这个"大变局",深刻思考世界发生了什么样的变化、中国发生了什么样的变化,从而认清世界和中国发展大势,在"百年未有之大变局"中把握发展机遇。那么,这个战略判断对应的是农药行业怎样的时代背景呢?"大变局"对农药企业、农资渠道、农业种植者意味着什么,又该如何应对呢?……敬请关注2019年第22期参赛作品"大变局与新格局——复盘2019,谋划2020"。欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。     

2018年第17期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

正入夏以来,结合"大学习、大调研、大改进"活动,带着就农药行业如何加快新旧动能转换的任务,我们走访调研了部分农药企业,并与企业领导、中层干部、一线员工座谈,详细了解了近来农药企生产经营、市场上主要产品的价格、购买原材料价格、企业内部管理等情况,实地考察了一些农药企业生产车间及一些经销场所,讨论并交流了对当前行业的发展、企业生产经营存在的困难和问题。相信只要我们把握市场形势,正确面对问题,找准症结所     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信"一千个人眼中有一千个哈姆雷特",每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开"联谊会""订货会"。每年下半年     

2018年第18期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

正入夏以来,结合"大学习、大调研、大改进"活动,带着就农药行业如何加快新旧动能转换的任务,我们走访调研了部分农药企业,并与企业领导、中层干部、一线员工座谈,详细了解了近来农药企生产经营、市场上主要产品的价格、购买原材料价格、企业内部管理等情况,实地考察了一些农药企业生产车间及一些经销场所,讨论并交流了对当前行业的发展、企业生产经营存在的困难和问题。相信只要我们把握市场形势,正确面对问题,找准症结所     

风物长宜放眼量 正是扬帆万里时 当前国内农药业调查的启示与建议

正入夏以来,结合"大学习、大调研、大改进"活动,带着就农药行业如何加快新旧动能转换的任务,笔者走访调研了部分农药企业,并与企业领导、中层干部、一线员工座谈,详细了解了近来农药企生产经营、市场上主要产品的价格、购买原材料价格、企业内部管理等情况,实地考察了一些农药企业生产车间及经销场所,讨论并交流了对当前行业的发展、企业生产经营存在的困难和问题……     

大方植保:引导植保大方向——访湖南农业大学何可佳教授

<正>2010年年底,湖南大方植保有限公司进行了改制,湖南农药界为之震动。公司改制是出于怎样的考虑呢?改制后的企业将迎来怎样的发展机遇?带着这些问题,记者近日采访了公司掌门人——湖南农业大学何可佳教授。经销商主导未来农药营销"我认为,未来主导农药市场营销的不会是诺普信模式,由厂家来做经销网络是本末倒置,产品结构、人力资源成本、     

国产货为何不如进口货

<正>笔者是一位最基层的农资商,在多年经销农药的过程中发现这样一个问题:有些国产农药的效果往往不如进口农药的效果好,而且国产农药的价格往