探路农药企业出口营销学问之策略(上)

正前面,笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题,分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的出口营销策略。制定产品质量标准目前K公司的出口产品有一大部分是原药,而原药经济价值较低,应当将重点放到农药产品的出口上,加强对新产品的研发力度,提高产品质量,并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外,K公司也可以向客户转     

探路农药企业出口营销学问之策略(下)

<正>上周,笔者为农药企业在K公司出口营销提出了几点策略,即制定产品质量标准,结合多种因素制定价格,缩减中间成本,挖掘新客户。本周,笔者将继续提出详K公司的出口营销策略。加大宣传促进销量K公司要借助于国内和国际各种农药产品展销会推广产品,包括上海每年春季、秋季分别举行的CAC展会和Agro Chem-Ex、上海越南国际化工展览会暨中     

探路农药企业出口营销学问之问题篇

<正>业内人士都清楚,我国农药产量事实上远远超过国内市场需求,所以很多农药企业都是走出口路线的。虽经多年历练,我国一些农药企业已在国际市场上有所斩获,但大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题。并没有针对国际竞争形势制定出与企业发展相一致的出口营销策略,因此出口业务发展并不稳定。本文以K公司为例来谈谈农药企业在出口营销中遇到的问题,并结合这些问题制定出详细的出口营销策略,希望给业内人士带来启示。     

案例剖析之问题篇:农药营销如何走出困境?

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地、1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎,也是很多企业面临的问题。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困境,最大程度地提升产品的市场占有率?这是A公司以及     

案例剖析之策略篇:农药营销如何走出困境?

<正>根据上篇所述,A公司面临诸多问题。那么,如何才能走出低价竞争的泥潭,摆脱营销困境呢?A公司只有将现有的营销策略进行优化,重点围绕技术、客户、促销等方面进行开展。NO1:加强技术研发,提供差异化产品A公司本身在原药合成、工艺开发和化学分析方面拥有很强的实力,只是在剂型开发、农药混配剂开发和产品应用推广方面的能力有待提高。因此,A公司在加强技术研发和提供差异化产品上面,着眼于以下几点:运用自身的原药合成优势,加大对专利即将到期的产品的开发。通过对国外市场的研究调查,筛选出一批专利即将到期的     

出口退税调整 农药企业需积极应对

我国农药类出口产品以低端原药为主，有竞争优势，制剂类产品虽然发展很快，但主要销往周边国家市场，在国际市场上还无法与发达国家的产品竞争。此次制剂类产品的出口退税率由原来的11％降至5％，原药从13％降至5％。因我国目前是全球最大的原药生产国和出口国，受农药原料（如能源、原材料、水）、劳动力成本、生产设备和技术水平等因素影响，我国农药原药产品有很强的竞争力，在短时间内国外市场不可能寻找到替代产品，所以此次出口退税调整对农药出口企业整体影响不大。[第一段]     

华星化工草甘膦工艺出现突破

华星化工为安徽省最大的农药生产企业、长江流域的主要农药供应商，产品包括杀虫剂、除草剂、杀菌剂三大系列20多个原药60多个产品，公司农药产品均为高效、低残留、无公害农药，符合国家农药产业政策发展方向，是我国最大的杀虫双、杀虫单、杀螟丹等沙蚕毒类杀虫剂生产和出口基地。公司的18％杀虫双撒滴剂、50％华星麦保可湿性粉剂、10％精恶唑禾草灵乳油和普净10％EC精恶唑禾草灵为国家级重点新产品。     

辉丰拟控股草铵膦原药商

<正>本报讯近日,辉丰股份公司拟以自有资金2.69亿元投资石家庄瑞凯化工有限公司,占51%股权。瑞凯化工现有农药原药及制剂登记证18个,原药登记证16个,是国家定点农药生产企业,主要产品为草铵膦原药等。对于投资瑞凯化工的目的,辉丰股份表示,瑞凯化工现有主要产品为草铵膦原药等,其主要产品与公司现有产品互补性强。本次投资,有助于进一步强化公司在大宗除草剂等原药的市场地位,进一步扩大公司在除草剂市场的份额。     

农药制剂研发如何打破发展瓶颈

<正>2013年,我国农药制剂出口首次超过了原药出口,同时在今年上半年仍保持良好的增长态势,制剂出口占农药出口总量的65%,成为中国农药出口主力军。然而,与发达国家相比,我国农药制剂研发及生产水平仍有相当大的距离。据调查表明,我国农药制剂发展的主要瓶颈为研发能力不足、生产和管理体系不健全、品种筛选缺乏足够的信息支撑、售后和技术服务落后、制剂品种品牌缺失等,而产品研发思路陈旧、产品同质化严重、恶性竞争加剧、缺乏有自主知识产权的品种等问题应引起业界高度重视。     

开辟国际市场“新航路” 机遇与挑战并存——业内人士为中国农药企业“走出去”出谋划策

<正>众所周知,我国是农药大国,仅原药生产企业将近600家,大部分产品用作出口。但我们清醒认识到,尽管农药出口占主导地位,但自主品牌极少、出口秩序混乱,不能获得应有的利润和市场份额。在当前我国农药行业面临整体转型升级,从农药大国向农药强国、由中国生产向中国制造转向的关键期,我国农药企业纷纷探索制造升级、产品创新,借此在国际市场上谋求更多的话语权和市场占有率。值得     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(二)

<正>上周谈到农药价格在2015年、2016年一路下滑成白菜价,但刚进入2017年,原药价格一路上涨,农药制剂产品纷纷涨价,似乎无声证明着低价产品没有出路。然而事实真是如此吗?本周,笔者将继续关注,在"涨""价"主题下,经销商当如何选择。将今年农药价格变化放到一个为期10年的农药发展周期中,就会发现现在原药价格上涨基本属正常的理性回归(个别产品如吡虫啉、啶虫脒、毒死蜱等有报复性过度增长可能)。之前,农     

原药来源证明可以“变”脸

<正>近日,在山东济南召开的2013年全国农药协会秘书长联席会议暨农药行业媒体工作座谈会上,代表们集中反映原药来源证明"变味"问题:办理农药登记证、农药生产批准证书都需要提交原药来源证明,其本意是规范农药制剂加工企业必须从有农药原药生产资质、三证齐全的企业购买加工所必需的原药。然而有些原药生产企业"借机敛财",开具一个原药来源证明动辄收费数万元,个别品种甚至要价数十万元,导致原药来源证明"铜臭味"十足。笔者以为原药来源证明可     

河北省植保总站杨焱杰：生物农药离农民越来越近了

2007年1月1日，我国将全面禁用甲胺磷、对硫磷、甲基对疏磷、久效磷和磷胺5种高毒农药，撤销登记的原药生产企业的第三批70个单制剂产品。为此，有关单位正在积极寻找和试验这些农药的替代品。但为了生产安全的农产品，扩大我国农产品的出口，增加农民的收入，最终将主要依赖绿色农药尤其是生物农药发挥作用。     

农药企业渠道管理问题如何“解决”?

正上周针对农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,S公司营销渠道管理出现的问题,笔者建议遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建新型营销渠道体系。本周,笔者将继续为广大读者带来农药企业渠道管理问题的解决方案。     

华星化工：专攻低毒农药提升三农水准

华星化工（002018）公司主要研发、生产和销售杀虫双、杀虫单以及精恶唑禾草灵、草除灵乙酯、苄嘧磺隆等高效低残留农药产品。由于高毒农药的逐步退出，将留下巨大的市场空缺。目前在公司产品系列中，可以替代高毒有机磷农药的现有产品有杀虫双、杀虫单、杀螟丹等，正在建设的原药项目有高效氟氯氰菊酯、啶虫脒、吡虫啉、精喹禾灵等。     

新农化工首个农药原药获登记批准

正本报讯近日,江苏新农化工有限公司获批登记第2个噻唑锌原药产品,这也是该公司登记的首个农药产品。此前,浙江新农化工股份有限公司在我国独家登记噻唑锌原药和制剂产品。其中单剂为20%、30%、40%悬浮剂,登记作物和防治对象包括水稻细     

农药企业渠道管理如何“提升”

正上周谈到农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,产品的销售渠道的多样化使得S公司营销渠道管理出现新型渠道发展缓慢、渠道结构过长、渠道关系严重失衡、渠道考核体系缺失、渠道成员培训缺乏等一系列问题。本周针对上述问题,笔者建议S公司遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建适应当前互联网时代发展并体现农药行业特点的新型营销渠道体系。     

浙江省农药出口态势及对策

随着浙江省农药行业的迅猛发展和农药产品国际竞争力的不断提升,浙江省农药国际贸易量也有了显著增长。本文从浙江省出口农药类型、类别、目的地和销量等方面阐述了浙江省农药出口的总体情况,分析总结了2018年浙江省农药国际贸易情况,指出受国内外市场环境、国内环保督察、行业并购重组、供给侧结构性改革、新产品研发周期拉长及中美贸易摩擦等因素的影响,2018年浙江省农药出口量同比下降15.6%,出口额同比下降0.28%;出口类型由原药出口逐渐转为农药制剂出口;出口国家以亚洲为主,非洲和南美洲增长较快。展望了2019年浙江省农药出口贸易趋势,从加大政策扶持、精准把握市场、加强政府监管等几方面提出促进浙江省农药出口贸易发展的有关意见建议。     

连续小年后农药企业路在何方

2009,又是一个农药小年! 受环境和气候影响,不少农作物病虫害发生较轻,农药用量减少：部分农产品的价格下滑,农民种植业投入意愿不高,需求下降;金融危机导致农药出口下降,部分农药原药出口企业转为内销,国内竞争白热化,将一批国内农药生产企业逼到了悬崖边缘。     

江山股份拟现金收购哈尔滨利民农化67%股权

江山股份12月18日晚间公告,公司拟以现金方式收购丰信投资等4名法人股东及张文华等5名自然人股东持有的哈尔滨利民农化技术有限公司(简称“利民农化”)67%股权。利民农化经营范围包括农药原药合成、制剂加工及复配、酯化产品(油酸甲酯、2,4-滴丁酯)生产农药应用技术研究。