以“退”为“进”话“变现”

<正>与集镇上的农资经销商朋友一起拉呱,经常涉及的话题莫过于"款难收"、"货物变现难"、"生意难做"等等。当下之市场,赊销之风日盛,弥漫农资营销界域,这种赊欠"讨债"现象,让许多农资经销商伤透了脑筋。于是乎,大家共同关切的依然是农资经营之中的"现款操作"课题。在竞争激烈的买方市场里,现款交易作为一种既保险快     

农资经营中的心路历程

<正>在农资店零售行业,因为农资经营的特殊性,许多农资店人,尤其是刚刚从事经营的农资人,时常感到茫然,无从下手。只有做好心路历程,才能经营好农资店。对于刚刚从事农资经营的人来说,对外在的经商之道和内在的农资管理都处于学习之中。因此,在这种状态下,常感到茫然无头绪,有一种"昨夜西风凋碧树"的惆怅,无     

农资店家，能不能“摆地摊”？

正"看着热闹,想着有道,这出门摆摊的买卖,农资人做,还是不做?"这不是一个赶时髦的"热门"话题,而实实在在是眼下农资经营者们大多议而不决的经营热点。后疫情时代,经营困惑,生意难做,经济下行,危机时有。这样的关头,经营市场里突然打开一扇窗户,投过来诸多别样的风景,逗引着,诱惑着,于是,农资店家们就议论起来,琢磨开来——     

“经营什么好”不如“经营好什么”

<正>农资经营者时常会有人发出这样的探问:真不知经营什么类型的货源好。也难怪,农资经营千头万绪,禅精竭虑地去经营了,却仍然找不到市场的切入点,总觉得收益与自己期望相差甚远。俗话说得好,商场如战场。农资经营也如此,在实现利润的征途中需要克服千难万险,环环相扣中哪一环稍有闪失,就会影响全局,甚至会全盘皆输。我们姑且抛开人人皆知的大道理不表,单就农资的经营理念上讲,很多人只是眼高手低地追求如何做大做强,因而过多地考虑求新商品、大动作,却忽略了一个经营必备     

康宽“热” 山寨“火” 农药企业市场角力靠什么？

<正>"康宽"市场热销"‘康宽’销得不错,去年我销了10多件,前年还多些。"湖北省仙桃市长淌口镇三垸村农资店黄振华是"康宽"的忠实"粉丝",他经销"康宽"有5⁶年了。他说,虽然"康宽"价格昂贵,但到店里来购买的农户络绎不绝,有时一天能卖一两件(每件800包)。洪湖沙口镇农资商刘习银也是一个不折不扣的"宽粉"。他经销"康宽"也有好几年了。2011年,他这样一个乡镇级小农资店一年卖出100件。今年也已销售几十件了。沙口镇有3家农资店销售杀虫剂类农药,几年来一直青睐"康宽"。仙桃长淌口镇上十家农资店,几乎家家都经营过"康宽"。     

“网售”与“网购”究竟谁靠谁?——从“网售肥料合格率仅四成”说开来

<正>"网购"与"网售",是新兴市场里的"宠儿",更是当今流通交易中的"时髦潮"。"网购"与"网售"同样席卷进农药、化肥的农资销售领域。这不,当今不少农资经营者在运用"网售"行销模式,全力推销农药、化肥等大量农资商品。许多农友也开始学习操作起电商这枚新利器,坐在电脑桌前,敲击键盘,滑动鼠标,"网购"成就了一笔笔买卖,莞尔之间就有选中的农资"送货上门"。人们在几经交易之后,担心的事情终于也发生了:这些不谋面、不听声、不     

山东农资市场监管装上“电子眼”

<正>本刊讯"经营这种品牌的农资单位分布在全省17个市、1900多个工商所中哪些市、哪些所,哪些单位直接从厂家进货,哪些单位从批发商进货一目了然。"山东省工商局市场管理处相关负责人说。为了全面提升农资市场监管职能,切实保护农民利益,山东省工商局深入开展了以农资打假治劣为目标的"红盾护农"行动,与浪潮合作,于2011年优化升级"农资市场监管信息系统",全省农资企业有了自己的电子户籍,农资经营主体和农     

2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

<正>农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,做农资不仅要会"加法",更要会"减法"。"加"是技能,是成长,是精进;"减"是摒弃,是蜕变,是领悟。2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?1.加技术农资市场早已进入了技术营销时代,特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。建德新安植保汪建国专注于草莓技术,公主岭栗晓民经理专注于西瓜田技术,     

怎样看待“先行赔付”

<正>据媒体报道,日前山东省即墨市在今年的农资市场大检查中实行的农资"先行赔付"制度让26户农民受益,为农民挽回经济损失3.4万余元。今年即墨市工商局还将在全市的农资经营市场中设立"红黑名单",守信用经营户将列入"红名单",优先推荐消费者选购,而失信企业和经营户将列入"黑名单",被列入"黑名单"的企业或经营户将成为重点监管对象。据悉,自今年3月份开展农资市场大检查以来,即墨市工商局已经在全市检查农资产品经营户1000余户,依托目前全市现有的     

农资打假莫要“一阵风”

<正>冬去春来,万物俱苏。"一年之计在于春",春天是亿万农民兄弟春播忙碌的时节。打击农资假冒伪劣农资活动常常"虎头蛇尾","一阵风"式的季节性"大扫荡"不可取!农资打假,不能单凭"一阵风"!在市场经济的今天,多种经济成分争相绽放在城乡市场,各种各样的经营模式亮相于农资经销市场。一些心怀叵测者往往就是瞧着农资市场领域的运营空间,随时随地地     

“活”返利 “活”生意

<正>返利,是营销中时常应用的手段。农资经销商在频频展开的返利活动中,常常获得盆满钵盈的收成,所以,返利营销就经常成为农资经销商经营中的利器。这不,老李这样一位农资商界滚打了几十年的"金牌"店家,就从农资营销的返利买卖里悟出些"独门"道道来,细细听他说来,还真是有着不一般的"精灵"哩!老李是在多年农资生意店经营的坎坎坷坷里自我总结,     

店家，您有“圈子”吗？

正玩"圈子",这在当下人们的语境中,似乎常常带有点儿贬义,其实不然。那么,由此延伸开来,难道做农资生意,为营销农家田间的生产资料也可以"玩圈子"吗?答案是肯定的!玩"圈子",并不尽是拉帮结派,搞什么山头主义。这里所指的其实是搞农业生产资料经营活动,面对现实的"圈子"经济、市场氛围、经营模式,巧借"圈子"的扩张功能,帮助农资商品更稳妥地走向市场,流入"圈子"内外,服务于农友渔民。     

农资企业转型须有“换道超车”思维

正过去农资市场好做的主要原因是信息不对称。因为不对称,拥有知情权、话语权的企业在市场中处于主导地位,而农户则处于弱势地位;因为不对称,劣币驱迎良币,市场策划"上位",忽悠营销大行其道,伪需求、伪技术、伪专家比比皆是,"生命1号"的疯狂就是其中的一个缩影;因为信息不对称,成就了机会主义的红利时代,大部分农资企业都是既得利益者。现在为什么难做了?也是五个字:信息对称了。信息对称意     

别瞧不起脚下的那颗“钉子”

<正>前几天和一位多年从事农药批发的朋友闲聊时得知,他干了18年的农药批发,现在感觉生意越来越难干了,原因是手下的大户越来越少,零售商不像以前了,以前一次要货都是上千上万,而现在零售商不但要货量少,多数还要求批发商拆箱零售,以销定进,甚至是有农民要货,他们再进。我这朋友做惯了大批发,对这些小户根本没放在眼里,一心想找大户,经营思路上也是抓大放小,结果这几年客户越来越少,市场越做越萎缩。与笔者这位朋友经营思路正相反的一位杜姓农资批发商,因做农资批发业务起步较晚,为争取大小客户,他采取了抓小放大。刚开始做农资时,大客户根本不把他当回事,而     

做一名实实在在的农资人

正近两年来,农资生意越来越难做,以致很多农资同仁离开了经营多年的农资生意。最近一位同仁问笔者是怎样坚持下来的,有什么样的好经验,能否介绍一下。说实话,笔者实在不知该如何回答他,自己的生意之所以干了十几年一直在做着,并还要一直做下去,就是两个字:"坚持"。只要坚持并耐得住寂寞,就一定能够走下去。作为一个处在农资市场最末梢的农资人,实在不敢谈什么梦想、理想,什么经验、策略,自己就是一名实实在在     

农资销售要学会“对号入座”!

<正>时下,农资生意越来越不好做,上游厂家林立,下游门店众多。对外出口不畅,对内自然灾害频发。总之,一句话,农资销售每况愈下,想做大做强农资真不是一件容易之事!"潮平两岸阔,花开又一春。"风高浪急之中也有勇立潮头者,我们这里就有一位农资销售高手,他的制胜法宝就是"对号入座"。他是一位乡镇零售商,农家出身,初中文化,腿有点残疾,说话又有点口吃。但他懂生意之道,他的门店离乡镇中心区不远,临街门面房两间,外加仓库四间,门店算不上豪华,但生意不凡,门庭若市,日营业额过万元。引得同行啧啧称赞,刮目相看。谈起经营之道,他微微一笑就打开话匣子与我们闲谈起来。他说:"做农资销售,就好比俩人谈对象、谈恋     

“加肥站”将与“农资电商”争高下

<正>随着国内农资市场竞争日趋激烈,也加快了营销方式的创新,而这种创新则主要体现为两种营销模式:一是"农资电商"模式,该模式主张做农资电子商务平台,缩短产品供应链,降低流通成本,实现企业和消费者共赢;二是"自助加肥站",该模式主张网点下移,将产品和服务直接送到零售商和农户家门口。一、农资电商能压缩渠道。在阿里巴巴宣布投入100亿进入农资市场、京东试点在农村赊销农资的刺激下,有不     

农资零售要学会做减法

<正>面对市场激烈的竞争,面对农村前所未有的土地流转、集中经营趋势,农资零售商要做好销售,就应学会减掉那些不必要的"无效沟通"、"奉承谈话"和"恭维销售",专心做正事!第一,在应酬时间上做减法。工作离不开交流,但经常穿梭此间,很多工作将被耽误,特别是很多爱喝上两口的。若把这时间用在下田间、做对比试验、组织技术讲解会将更有用。第二,在经营产品上做减法。身为农资零售商,最容易成为农资产品的"垃圾场"。现在很多农资零售商     

基层农资经营商要做到“五多”

<正>无论是刚开始经营还是多年经营农资的人员,一定要做到"五多",不断学习农业新技术,接受农资新品种,才能提高和掌握农资经营的主动权,当一个合格的农资经销商。多学习要学习就要多订《农民日报》、《农药市场信息》等农业、农资科技类报刊,多上网查询新的农资新品种的审定资料、使用说明和注意事项,     

选准启动村级市场的“突破口”

<正>最近和章丘市高官寨的一个村级农资零售店的老板交谈,他说他经营了7年的农资店,主要顾客就是周围几个村的村民。7年来,一年一个台阶,效益一年比一年好。问起他的销售经验,他说我的经验可用一句话概括:通过建示范田,选准村级工作的"突破口"。大家都知道,当前农资市场僧多粥少,如何在这不景气的市场中抢占属于自己的地盘,努力只是一个方面。能否根据当地农村市场特点,选择正确的经营方法也很重要。