标准化打造农资店

<正>农资管理标准化农资店主要业务是农资的销售,而在库存方面的管理责任仅是农资的临时保管和及时地提供补货信息。应该通过农资店信息化建设的推进,完善农资店信息     

农资终端竞争激烈 经销商转型方向何在?

正近两年,随着农资终端竞争的白热化、种植大户和合作社的兴起,零售商的销售渠道受到不同程度的冲击,经销商需要思变转型。现有的农资、农机和农技服务体系已不能胜任对规模农业的支撑,即便部分种植大户和合作社购入了部分现代农业机械,但使用率不高,其运营成本甚至高于传统农业。在这种情形下,笔者认为需要细化的社会服务体系来支撑,建议想转型的经销商可以向植保服务商转变。     

农资店服务烦不得

<正>回答顾客询问烦不得询问,是顾客进农资店的第一步,也是店员与顾客沟通交流的过程,农资的质量、种类及如何使用等均是顾客询问的内容,店员也在回答询问的过程中了解更多事情,增加推荐农资的针对性。对顾客询问不耐烦的直接后果,往往是顾客转身离去。为顾客荐药农资烦不得严肃认真地对待顾客,不仅是对顾客负责,也是对店员自身负责。店员应在     

乡村农资店缘何乏人问津

<正>乡村农资店作为农助农的经营载体,被很多农民朋友寄予厚望。但是笔者最近下乡了解到,一些旨在为"三农"提供服务的乡村农资店,在实际经营中,出现了"剃头担子一头热"的现象,尽管经营者诚信经营,使出浑身解术却仍然难以换回村民信任,一到每年的春耕时节,不少村民宁愿掏路费花时间舍近求远到城里的农资店购买农资,也很少就近到家门口的农     

我的农资店我做主

<正>在一些农资店里经常会看到这样一种现象,在同一农资店中几个人同时推广几种产品,推广人员少时二三人,多时十几人。他们大都能说会道。知道内情的人了解,他们不是农资店的销货员,而是一些厂家雇用的业务员或临时推广员。再细细一听,这些人各吹各的好,各讲各的道。春节前,笔者在一个镇级农资店里,看到几位推广者正在向农民推荐冲施肥,冲施肥品种有三四个,由于推广者不是一个厂家,各说各的优势,     

如何增加农资店的磁性

<正>增加农资店的磁性,也是农资店如何增强吸客力的问题。对于农资店来说,吸客既是一个临时性的问题,又是一个持久性的问题。说它是临时性的问题,是指我们可以通过一些战术手段,达到短期吸引顾客的效果;说它是持久性的问题,是指在经营管理过程中这是一个永远也探讨不完的问题。一个人做一件好事并不难,难的是一辈子不做坏事。这里的"一件好事"就像     

跟我一起下基层,走进山东临海——诚信经营杜绝假冒伪劣农资店转型要瞄准方向

正随着国家兴农政策的发展,农资界也是小水滴掀起大波澜,由《农药市场信息》传媒建立的读者服务站队伍也越发发展壮大。近期,记者走访了山东省临沂海丰植保有限公司,在农资市场变化莫测的大环境中,了解当地的农资市场情况以及他们对于未来发展的规划!就当前主要的田作物管理而言,朱站长告诉记者,他们采取分类管理的模式。主要粮食类作物有小麦、玉米、水稻、地瓜,经济类:大豆、棉花、花生等,蔬菜类有黄瓜、白菜、西红柿、辣椒、     

农资店拿什么吸引顾客

<正>利用从众效应从众效应是指个体在真实的或臆想的群体压力下,在认知上或行动上以多数人或权威人物的行动为准则,进而在行为上努力与之趋向一致的现象。既包括思想上的从众,又包括行为上的从众。利用消费者的从众心理,在农资店门口公众场合,制造一个或多个卖点,只要有一个顾客被这个卖点吸引过来,就会有十个、百个顾客被吸引过来。这就是从众效应的魅力所在。利用创意促销千篇一律的促销已经让消费者产生了审美疲劳,只有那些富有创意的促销方案,才能真正达到吸引顾客进店的目的。     

色彩:助力农资店营销

<正>色彩在农资店营销实践中,越来越受到重视。伊顿(美国财富500强企业,全球领先的多元化工业产品制造商)曾说:"色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否,色彩效果不仅在视觉上,而且应该在心理上得到体会和理解。"色彩作为物体的一种物理属性,它有明暗、冷暖之分,能使人产生不同的心理感受。确定农资店主色调首先要确定农资店环境的主色调。店内     

农资店也要赶时尚

<正>近年来,农资店遍及农村乡镇,极大地方便了农民的耕作需求。然而,面对现代农业科学技术的不断更新,传统农资店的经营模式已经难以满足现代农业规格化、集约化和产业化的要求。当今的农民朋友更希望农资店能跟随现代农业转型,将农资店打造成"农科店"。首先,农资店除了制定一定的经营推广目标外,可根据自己的实际情况,引进一些高新农资产品,并正确指导农户     

乡村农资店如何换代升级

正农民种粮种菜需要买农资,乡村农资店则是购买农资的主要场所,但是现有一些农资店规模小、服务差,不能满足农户的需求。因此,需要通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资店赊账销售的方式也应该得到改进。近年来,郊县也涌现出一些乡村农资店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为"庄稼医生",农资店因此得到     

开农资店经营五要点

正一是开店经营农资,要诚实守信。做到货真价实,不管是老顾客还是新顾客都要一视同仁,这样才能留住顾客。二是严把进货关,保证农资质量。各种农资产品要从正规的农资公司或者厂家进货,做到不销售假冒、劣质农资,取信于顾客,否则会砸掉自己的招牌。三是提高服务质量,把顾客当做自己的亲人,真诚服务,应该想顾客之所想,急顾客之所急,这样才能稳住大批顾客。四是为顾客提供一个舒适的购物环境。比如,农资要摆放得整齐有序,店     

农村农资店也要差异化

<正>在广大农村,已经有了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分得一杯羹。但是,又不知道该如何开店?如何进货?于是很多人就照搬其它已经在经营的农资店,这种做法不可取,而是应该要有所差异。主要在以下三个方面。经营模式由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁     

农资店瓶颈期的破冰绝招

<正>不少农资零售商都表示,现在的生意已经大不如前,如今的农资产品销量不高,越来越不好卖,客户赊账的情况严重,而且每年的货品赊账很难回收,收益越来越不可观。这样的现状似乎与大市场的发展趋势相悖,尤其是近年来国家土地流转政策相对宽松,有规模的种粮大户得到大力扶持,小户、散户减少,田地集中度增加,作为农资商只需要把握住农田大户,应该就能保证销量,为什么会有生意不好做的反馈呢?究其原因,主要还是没有顺应时代的发展,跟上市场发展和信息发展的步伐。从前信息技术落后,农户对农资产品的需求主要靠本地农资店来满足,随     

乡镇上的农资店如何经营

<正>河北沧州刘先生:我哥哥在乡镇上经营一家农资店有5年了,主要卖农药、化肥、种子、薄膜,但是生意一直平平,没有什么起色。我一直想帮他一把,又不知道该如何下手,请营销高手们支个招。     

农资经销商如何转型

正农资经销商想要定位科学的发展路径,其面临的现实障碍既有不断膨胀的行业压力、迫在眉睫的营销风险,又有不断更新的终端需求。伴随规模化的农业生产,传统的买卖模式很难弥补市场需求。优质产品+综合服务的模式是布局涉农类经营服务领域、完善市场     

如何多招打造优秀农资店

正连锁农资店促销二策略连锁农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商善于审时度势,并巧妙运用推销策略促成交易。促销的策略有以下两种:试探性策略即刺激-反应策略。经销商利用刺激性的方法,引发消费者购买行为。经销商通过投石问路对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应的措施。因此,运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应,激发顾客的购买欲望。     

农资店创新别忘增加技术含量

正在农资经营里,科技服务唱主角,也正是由于科技服务农资经营才得以良性发展。科技服务是农资经营招揽顾客的金字招牌,也是留住顾客的赚钱秘诀。有人说搞好农资经营,那就是两条腿走路,一条腿是科技服务,另一条是优质的品种,两者缺一不可。有些农资经营萎靡,顾客冷清,病症是对于自己经营的种子、农     

农资店推销应遵循三大原则

<正>农资是一种特殊商品,关系到农民的收成。一般来说,农资店在向农民推荐农资时应该遵循三个基本原则:一是不可急功近利。每个农资店的销售来源都来自于所在地的广大农民,维护稳定的顾客群尤为重要。因此,不要由于短期的销售压力而过度向顾客推荐质量较差的农资,不可将质量较差的