中小农药企业怎样度过 生存危机

"十五"期间我国农药企业将减少到500家,其中重点农药企业30个,这意味着我国现有2000多家农药企业中的70%将被淘汰。从加入WTO和我国农药工业发展的需要,以及当前农药市场发育不成熟、兵荒马乱的现状分析,诞生于市场经济夹缝中的上千家中小农药厂由于自身的原因必然要成为整顿市场秩序的"替罪羊"。面对政府很可能再次运用"砸五小"的铁锤,中小农药厂应该知道打铁还是自身硬,做大做强自己,开发具有前瞻性的"重磅"产品,铸造品牌和网络两把刚刀,甘傍"大腕"是免遭关闭厄运的主要措施。     

农药企业应树立绿色形象

<正>农业是安天下、稳民心的战略产业,没有农业的现代化就没有国家的现代化。目前,我国农药企业面临着国际农药巨头大举涌入,国内市场同质化竞争激烈的态势,特别是近年来一系列的涉毒农产品事件更使公众谈药色变。农药企业如何突破重围,重塑良好形象,为现代农业助力加油,已成为广大农药企业刻不容缓的问题。笔者认为,     

农药企业应关注逆向供应链管理

随着农药行业的改革深入,伴随着农药行业市场化进程的推进,农药行业的竞争格局也在不断地发生变化,但不论竞争以什么形式表现,服务将越来越成为竞争致胜的关键,“包你满意”这句古老的商业名言,仍然需要加倍践行。如何让客户满意,让农民用户满意,打造快捷、方便、高效的供应链,     

农药企业应重视媒体的作用

<正>目前,很多企业对新闻媒体尤其是行业的一些专业媒体比较冷漠。他们认为这些专业杂志和报纸对企业没有太大意义,订杂志、做广告、搞赞助只是让企业多花钱。还有些实力较强的企业对记者或相关媒体人员的采访不屑一顾,对媒体的善意沟通不理不睬。     

农药企业及其产品生存策略之仿生谈

<正>企业的生存和发展是在一个开放的市场环境中,随时要经受来自各方面的严酷考验。而一个生物个体要在激烈的竞争环境中存活下去,也必将经受很多来自外界的威胁、竞争和考验,因此,这些生物必须具有一些独特的生存本领和策略。     

环保风暴下的农药企业生存众态

进入8月,环保整治力度似乎没有丝毫减弱的趋势,这段时间各地环保政策消息不断,与此同时,这也意味着2018下半年新一轮化工行业大洗牌即将开始,期盼能有更多的农药企业在这场环保风暴中能够生存下来,也相信经过"浴火重生"的企业定能走得更远……     

农药企业怎样做好市场信息工作

当今社会是高度信息化的社会,信息爆炸的气浪扑面而来,市场信息的收集与运用便成了各农药企业空前重视的关键一课,一些比较上规模的企业甚至还设立了专门的信息收集与分析部门。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中     

中国农药企业加速海外市场拓展

<正>本刊讯当前,农药进出口贸易量不断增加,出口贸易已成为企业发展的强劲推动力,拓展国际市场已成为企业效益来源的重要增长点。然而,出口领域的各种违规行为、产品质量问题、反倾销诉讼和国际非贸易壁垒等因素对农药出口造     

不要因小而不为——农药企业应尽快抢占种子处理剂市场

<正>正当农药制剂加工企业苦苦寻找新的增长点而又感到束手无策的时候,国际植保权威机构发布消息,全球种子处理剂市场前景广阔,2012年全球种子处理剂市场产值达到22.87亿美元,今后会以10.6%的年复合增长率增长,预计到2018年全球种子处理剂市场产值将达到41.9亿美元。被业界称之为小品种的种子处理剂,其市场前景无疑给农药制剂加工行业注入了一剂强心针。种子处理剂主要产品包括化学杀     

农药企业如何跑赢市场大盘

正2015年,受经济低迷、粮价下跌、需求疲软、成本上升、价格走低、出口放缓、安全环保重压等因素影响,农药企业度过了异常艰难的一年。然而,依然有不少农药企业依靠调整产品结构、延伸农化服务,成功逆市突围,闯出了一条条可圈可点的发展新路。湖南东永化工有限责任公司是最近农药行业涌现的一匹黑马,实现了3年三大步、连年上新台阶的跨越式发展。2013年,该公司销售收入突破5000万元,2014年达到8000万元,     

中国企业雄心壮志进军美国农药市场

<正>本刊讯据两名分析美国和中国农药行业的专家称,目前多家中国农药公司正在以大动作进军美国农药市场。作为世界上第二大经济体,中国政府正在设法进入新的产业,以重新振作增长减速的中国经济,而国内的一些农化公司已经在西方国家市场开始了发展。在近几年的发展过程中,全球六大农化巨头——陶氏化学、先正达、孟山都、拜耳、巴斯夫、以及杜邦都在中国设有农药生产工厂。而据     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

找准市场切入点乃制胜之道

现在农村很多农资杂货店,面对合作社的集约经营,面对团购高潮的涌起,他们依旧有着坚强的生命力,他们的商业形式尽管落后,但他们却有着超强的适应当地环境的能力,做出了不菲的成绩,为我们整个农资界树立了信心。那么,他们何以制胜……     

农药企业业务人员应多与农民打交道

<正>工作之余,我发现很多同行都存在这样的现象:尽管从事农资基层销售工作,但与农民打交道的机会却很少,绝大部分时间都是在和渠道商(批发商和零售商)接触,即使经常在零售店处碰到前来购药的农民,交流也很少,或者都是几句老套的话,一年下来到田间地头的次数也寥寥可数。因此,尽管来自农村,出身农民家庭,从事农资销售工作,但对于农民的了解和需求变化,对于田地、作物和具体病虫害,对于农民的种     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

未来几年农药市场面临的主要困境及发展趋势

<正>近年来,国家出台一系列的农药新政,加上现在更为严厉的环保政策,目的只有两个:第一是减量,第二是提效。未来农药行业将呈现负增长,产能将逐步萎缩,行业的蛋糕会越来越小,大家都想分一杯羹,抢不到的就会被淘汰。因此,面对越来越激烈的竞争,农药企业该怎么办?唯有快速抢占市场,发展壮大自己才能生存……     

农药企业: 打好国内市场这副牌

<正> 中国入世的成功,给国内企业带来了巨大的惊喜,大都摩拳擦掌,跃跃欲试,准备在国际市场上大干一番,但经过了最初狂热阶段的"利"、"弊"争论     

农药“大企业”市场突破之我见

<正>一个企业要想增加市场销量,不管其使用何种解术,无非就是第一增加购买人数,第二增加人员单次购买的数量,第三增加购买的频率。从业务角度具体地讲,表现行为就是:第一开发新客户,第二提高单客户的占有率,第三加大产品市场覆盖率。一个初级发展的企业在这三个方面只要任一方面实现突破都会带来销量的剧增。那么对于一个农药的"大企业"而言又如何实现其市场的稳定与倍增呢?下面就此浅谈些个人的见解。在谈这个问题之前首先应对"大企业"这个词做必要的说     

中国农药企业开拓加拿大市场的策略

<正>众所周知,加拿大是拥有20亿美金的植保市场,在世界上位列第八位。自2015年以来,许多中国农药企业都在积极开拓加拿大植物保护市场。中国农药企业不仅在产品登记上取得了可喜成绩,而且在商务上也已经有了积极进展。笔者认为要想快速稳健进军加拿大市场,就必须对加拿大的整体作物种植情况和植保需求有个全面了解,然后才能制定出可执行的商业规划,从而稳步走向成功。加拿大在国土面积上仅次于俄罗斯,是世界第二大国,地大物博,人口稀