农资企业老板靠忽悠发展众生相

<正>近年来,农资行业的人物可谓是沉沉浮浮,农资企业也可谓是生生死死。不管是企业还是经销商,都想在这重新洗牌的年代生存下来。于是乎,农资行业的老总们就开始了"八仙过海各显神通"的招数!     

如何在“春寒料峭”的农资市场C位出道?

<正>本来好不容易熬过了冬天,难道要冻死在春天?寂寞的天,伤心的雨,茫然的农资市场;行业大咖经常说:"冬天来了,春天还会远吗?"来鼓舞大家熬过农资行业冬天。当下的农资环境真的和今年开春的天气一样:熬过冬天冻死在春天。今年的农资市场十分任性,一不小心冻死你,还有可能淹死你,活着真是不容易!春天孕育希望,     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种     

适应变革,农资零售商照样“有饭吃”

<正>随着农村土地流转以及各种新型的农业承包方式方法的陆续出台,农药、农资营销行业的"界面"也在跟着演变,出现了诸多的"洗牌"现象,话题较为集中、转变方式较为聚焦的就有农资经销商的"大户战略"、"大牌思路",那些"财大气粗"的农资经销大商贾们发出召集令,高擎大旗摆动,似乎所向披靡,为诸多农资零售商们横亘了一道"死坎",好像唯有被"招安",给"吞并",就没有其他出路了。心不甘、情不愿地在"大鱼吃小     

农资零售商和批发商哪个先消失

正今年农资行业可能会迎来最苦的日子,洗牌已是在所难免。在这当中,农资经销商何去何从最为引人担忧。当然,渠道商是行业的血管和神经,作为一个整体,他们不可能消失,但在农资链条上扮演不同角色的批发商和零售商,可能会面临截然不同的命运。相比较而言,农资零售商的生存危机远远胜过上游批发商,他们的警钟正在敲响。     

农资春天在哪里?

<正>这是一个比较敏感的词,进入百度搜索,这样的帖子比比皆是,都在谈论春天在哪里,好像我们农资人都生活在严冬一样,难道真得很"冷"吗?农资是一个特殊行业,存在很多不确定因素,当你壮志凌云、怀有满腔抱负的时候,也许一场雨就把你的激情浇得灰飞烟灭。2013年对除草剂行业来说就是春天,原药紧张,大小厂家没有货源,致使销售旺季断货,客户和业务员心急如焚,坐立不安,每天手机打得都烫手!客户无不感慨地说,今年又重现了10年前的辉煌,这是近五年来没有过的奇迹。     

“成本线”下企业机遇多 流通企业的机遇在今夏

<正>当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时,市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时,流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。化肥市场需求乏力     

“穿透作物”全链营销或成农资产销新模式

<正>经历了2012年的惨淡寒冬,农资行业迎来可以寒中盼暖的2013,不过没人敢对即将开始的市场掉以轻心,农资行业甚至有人预言:一个企业,行或者不行,全看2013!市场竞争激烈程度,已经可以想象。穿透一种作物,紧紧围绕一种作物做深做透,这种农资供给的"全链营销"模式,顺势而生。山东昌农农业科技有限公     

敬业、守业——农资人的本分!

<正>听说一个干了十几年的农资零售商要转行,笔者问其原因,他说:"干农资这行,忙、累,近期农资行业效益不佳,不受人尊重,前途不大!"果真如此吗?非也!农资人直接与农民打交道,是党和政府联系"三农"的纽带和桥梁,是共和国大厦最根本的建造者和守护者。"千里之行,始于足下;九层之台,起于累土。"农业是国民经济之根本,万千事业之     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

效益,抱团来!

<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一     

农药产业格局为何“涛声依旧”

从今年1月1日起,国内全面禁止在农业上使用甲胺磷等5种高毒农药,今年还执行了新的农药出口退税政策。按说,通过这些产业政策的实施,国内农药行业会重新洗牌。但目前国内农药企业结构调整"并末见起色"……     

农资经营要走远,不可透支6种信任

<正>天气开始凉爽,每到这个季节,开始种大蒜,年年如此,又年年不同。对农资经营者来说,左右农资的其实不是农资本身,而是农产品的价格,有点"受制于人"的感觉,但是无论怎样,我们必须得看农产品价格的"脸色",无论你有多大的本事,这让我不得不想到一个词:透支!"不可透支",这是度的问题,是抗诱惑的问题,也是考验事业心和人性的问题!有句话说:学习是反人性的!我想说:不可透支更是反人性的。     

跳出农资看农资

<正>前段时间,一位媒体朋友电话聊天中告诉我:"你可以试着跳出农资看农资,或许会更加清楚和真实。"这句话让我感触颇深。毕业至今,一直服务于农资行业,身在基层,置身一线,习惯了从农资人的角度来看待农资,虽然很容易看到行业的方方面面,但却并不能够看得清楚和深刻,更不能够看到事物的本质和规律。而且,受个人经历、惯性思维和职业的影响,视野其实很狭小,看法也就容易片面化。"不识庐山真面目,只缘身在此山中"。很多我们认为行业独有的特点和难题,其实其他行业也存在,甚至早就有了解决的办法。     

零售商,请打起十二分心思做好农资经营

<正>最近,一个朋友跟笔者交流,谈起小麦田年前使用甲基二磺隆产生药害的事,他请笔者分析原因,笔者根据他发来的照片以及口头描述,分析可能是因为没有区分麦种就统一用药造成的。笔者感慨,在如此严峻形势下,一些零售商还做出如此不负责任的用药推荐,着实令人心痛。零售商应该打起十二分心思来做好自己的农资经营,因为行业在洗牌,你不进步就会被淘汰!从环境的整治到农药化肥的减施,     

农资经销商转服务商是最大的陷阱

正近两年,"服务商"是行业内的热词,但你真的清楚什么叫服务商吗?其他行业给服务商的定义是:服务商就是解决方案,给你提供技术、信息咨询、服务和解决方案的团队及个人,其中包括信息的综合、文案、策划、商业报告、设计、广告语创作、案件分析、主数据管理、数据的存储、商业智慧和性能管理的行业标准模型。那么农资行业的标准模型是什么?行业也有提议:从种到收,从收到品牌化运作。陷阱来了!通常来说,产业链拉得越长,风险就会越大,竞争力就会越弱。如果你最     

农资行业在“下沉”!

<正>笔者近期和很多农资人聊天时,大家都说觉得今年非常不适应。今年农资行业不仅仅很难做,而且在不知不觉间还发生了翻天覆地的变化,农资商原来擅长的、赖以生存的很多打法都失灵了,让人不知所措。一位企业领导人说:"现在生产企业很难买到原药,连产品都生产不出来,但是终端非常疲软,农户基本不想投入,这种现象太诡异了!以前常用的饥饿营销都不管用了,无论     

“文化人”营销“前途闪亮”——基层农资营销“尚文化”帷幕徐徐开启

正俗话说:"铁打的营盘流水的兵。"作为经营者,基层农资店正在发生着质的演变,其中最根本的是从业人员素质的变化,不少适应市场需要的文化型成员纷至沓来,跻身于农资行业的阵地,逐渐担当起农资市场运营的主角,成为当今农资经营中的新业态,这既是行业发展的必然,又是行业经营的幸运!     

为什么关系越好的农户越容易流失?

正前些天,笔者在一个农资店和店主以及他的老客户一起聊天。聊着聊着,店里来了一个陌生的农户想要购买农资,他一直使劲地砍价,最后,店主为了做成这单生意,就真的降价卖了。买东西的农户走了以后,这个店主的老客户说了一句话意味深长的话,像是开玩笑,又似乎很认真:"我上次买的时候,你都没有给我便宜!你净坑老客户!"老客户走了以后,我问店主:"你当着你老客户的面,给一个新客户降价,比他来买时的价格都便宜,你都不担心老客户难过吗?"