闫光辉:用朋友圈构建新型营销模式

<正>如果说,未来的农业需要新农人,那未来农资行业也需要新型的农资人,闫光辉就是一位新型的农资人。跨入农资行业仅两年的闫光辉凭借一部手机,已经成为了当地农资圈的一位名人。不少老农资人纷纷赞叹:现在果然已经是信息化时代了,我们再跟不上潮流,怕是要被淘汰了。退伍从农:斩不断的土地根两年前,闫光辉还是一位在新疆服役的军人,在服役期间看到新疆的农业发展心中感触良多。退伍归乡后,他感到农业在     

迈向通往丰收的最后一公里

<正>战疫情,保春耕!这已经成为亿万农民和全体农资人的共同使命。在这个特殊的春天里,农资行业如何走好通往丰收的最后一公里,需要信念,需要担当,更需要来自全社会的共同努力。这场突然袭来的疫情将农业生产推向"农资企业复工复产难、农资运输难、农资进村入户难"的艰难境地,疫情当道,迎难而上成为农资行业的唯一选择。     

“地康一号”让土壤健康,让农民增产,让经销商赚钱

正今年32岁的徐州市牛人农资有限公司总经理王志从事农资工作已经7个年头了,其父亲是一位躬耕农资行业30多年的老农资人,他也算是子承父业。当前农资市场竞争逐渐趋于白热化,很多农资人抱怨市场不景气,农资行业不好做,但他的生意却越做越大。问及原因,他表示,拥有能够披荆斩棘的产品,才能在市场竞争中脱颖而出。     

顺势而为才能有所作为——访内蒙古锡林郭勒盟事业伙伴陈少华

正一位军人,在实现了保家卫国的男儿梦之后,偶然的机会进入了农资行业,这一干就是20年。20余年风雨路,陈少华一直在农资行业拼搏和坚持。从2014年加入中国农资小型合作社到2015年成为农惠网的合作伙伴,陈少华离"将合作社建设成冀蒙地区最大的农资综合服务提供商"的目标越来越近。小型合作社助力农资事业初具规模内蒙古锡林郭勒盟事业伙伴陈少华曾经是一名军人,退伍转业后分配到了长城管理处担任副总经理。由于厌倦了平淡的朝九晚五的上班生活,在辞去了     

老农资人的新玩法

正见到周斌,他刚从农户的田里回来,脸上挂满笑容,一双皮鞋上,沾了些新鲜泥土。转型中的迷茫与坚决周斌是山东宁阳县的一位老农资人。1995年从山东农业大学毕业后分配进了当地一家国有企业,后辞职创业,一头扎进了农资行业,到2015年,已经创造了年营业额400多万的稳定业绩。这在当地农资圈里,他算是比较成功的一个。     

“土地流转催生农资生存新法则”系列报道二 农资流通:“一买一卖”经营模式已打破

<正>《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》的发布,对于今后农村土地开发、利用,促进农村经济发展、推进农业现代化发展具有深远影响。从2008年,土地流转政策正式提出后,农资行业也在发生着颠覆性的变化,尤其是农资流通行业,在重视渠道建设的同时,加强农化服务已经成为企业发展的根本,而面对土地流转的加速,不少农资流通企业已经积极参与其中,打破多年"一买一卖"经营模式,逐步转型升级为新型农业经营主体或农业社会化服务主力军;面对土地流转的机遇,除农资行业外,已经有不少的外来资本正在积极布局。此次土地流转新政的出台又将为农资行业带来哪些机遇和挑战?     

以需求定方向把农业持续发展作为改革动力——访全国人大代表、金正大集团董事长万连步

<正>我国正处于加快推进农业现代化的关键时期,绿色农业、生态农业的发展,需要农业生产方式更节水更高效,需要耕地质量的保护和提高。既要保障粮食安全,又需要实现化肥减量,加速完成化肥行业转型升级已经成为农资人必须肩负的时代使命。2017年全国两会正在如火如荼地进行,农资行业的旗手、全国人大代表、金正大集团董事长万连步就农业节水、化肥行     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲     

搭上“大户时代”的顺风车——访库车县成功农资有限责任公司总经理王成功

<正>在新疆农资界,王成功是一个传奇式的人物。在2009年创立库车县成功农资有限责任公司的时候,他已经50岁了。在很多人看来,王成功的创业已经太晚了,首先年龄不占优势,其次也过了创业的最佳时间。当各个品牌在新疆阿克苏地区都有了一席之地的时候,王成功真的能成功吗?选对品牌就能成功王成功一度在新疆生产建设兵团第三师农业生产资料供应公司工作,对化肥行业十分熟悉。2009年,50岁的王成功提前退休了,但他并没有就此进入退休后的生活,他还有无限的创业激情。2009年到2010年期间,他相继在库车县、温宿县、轮台县设立了农资公     

百佳十年 共赢未来

<正>农业强则中国强。在涉农领域,有一群体像一股洪流,感召着农资人砥砺奋进;有一种精神像一面旗帜,引领着农资行业阔步前行,助推着中国现代农业发展进程。从2007到2017,十年百佳,叶茂枝荣。百佳,是联系农资行业的文化纽带,百佳,是农资行业独有的群体记忆,百佳,让农资人携手前行,共赢未来。与行业携手同心,与行业砥砺前行。"百佳"是为农资     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

用户体验与农资营销(一) “农民”与“用户体验”无关吗?

<正>"用户体验"不是一个新词了,但农资行业讲到这个词,还是比较新鲜的。因为农资行业的两个特性:一是农资产品作为农业投入品,第一体验"人"是农地和庄稼,大地无言,庄稼无语。好像谈不上什么用户体验。二是农民作为农资产品的间接用户,一直处于弱势地位。他们在农资产品的使用和服务中有哪些具体的"用户体验",好像没有受到足够的关注。甚至你把"农民"与"用     

抢抓机遇，着力提升为农服务质量和水平

<正>今年中央一号文件下发备受行业关注,本期《中国农资》记者结合一号文件精神,就农资企业应如何发展智慧农业、推进农业高质量发展、如何服务新型农业经营主体等问题采访了业内专家、学者。中华全国供销合作总社农业生产资料与棉麻局副巡视员、中国农业生产资料流通协会副会长兼秘书长符纯华:提升为农服务水平推动行业健康发展     

变现结账成为第一要务——黑龙江农资经销商谈产能过剩问题

<正>相信农资行业的每一位业内人士都十分清楚,自5年前开始,整个农资领域面临的最大问题就是产能过剩。面对着现在依然日趋扩大的产能,农资生产企业与农资经销企业将何去何从?这成为了一个严峻的问题摆在了所有农资人的面前。8月下旬,记者前往黑龙江省现场报道黑龙江省洪涝灾害给农业和农资行业带来的严重损失时,专门为采访对象预留了分析农资产能问题的板块,接受记者采访的每一位农资业内人士,都以理性的态度来分析着当前的产能情况,他们在分析产能问题的同时,也在积极地为所在区域的农资产业发展不停地谋划着。     

技术为王，推动农业转型升级——访中国农业技术推广协会会长陈生斗

正农资行业与农业高质量发展和乡村振兴关系密切。农资行业是农业高质量发展和乡村振兴的重要支撑,农资行业供应的化肥、农药等农业生产资料,关系到国家的粮食安全、农产品质量安全和农业生态环境安全。农资行业需要通过技术力量推动农业现代化建设和农业社会化服务发展。     

为“农资新生代”加油助威

<正>人们都熟悉一句诗"江山代有才人出"。人才新陈代谢,事业更迭有序,这是自然规律和社会规律。农资行业也是如此。仿佛不知不觉间,80后农资人已经是30多岁的行业精英、企业骨干了;而90后也经过历练,正成为企业的主体力量。农资行业需要对80后、90后行业新生代群体给与更多关注、更多研究、更多支持、更多服务。说不知不觉,是因为农资行业没有     

农资行业“问路”农业经营主体

正新型农业经营主体是农业变革大潮中的新生事物新型农业经营主体是农业变革大潮中的新生事物。日前,农业农村部印发了《新型农业经营主体和服务主体高质量发展规划经营主体和服务主体高质量发展规划(2020—2022年)》(以下简称以下简称《规划》),对家庭农场、农民合作社民合作社、农业社会化服务组织等新型农业经营主体和服务主体的高质量发展作出了具体规划规划。《规划》的实施,必然会促进新型农业经营主体如洪流般奔涌。多种形式的农业经营主体多种形式的农业经营主体,已经成为实现为农服务的得力抓手,同时,也为寻求破局之道的农资行业创造更多利好道的农资行业创造更多利好。     

做农资人很辛苦,很郁闷,但很崇高,很伟大

浩伦农业科技集团有限公司是农资行业的新兵,也是上路的新手,所以请大家多多关照。我觉得做农资人要上知天文地理,天下大事,下知东家长、西家短。所谓上知天文地理,农业是靠天吃饭,天气好不好,以及干旱、水灾、虫害,都会让农资人揪心。农资行业已经高度的国际化了,天下发生的事情都跟农资有关,不懂得这些我们就会吃亏,每年冬储该不该储,该储多少,大家都需要关心。所谓要知东家长西家短,就是我们跟农民打交道,这个行业还不是成熟的市场,还有很多像赊账等诚信的问题,你不赊账卖不出去,你赊出去又担心钱能不能要回来,让你很闹心,很劳力,很辛苦。做农资的人没有双休日、没有黄金周、没有过年过节,这是跟别的行业不一样的。做农资往往吃力了还不讨好,这么劳心劳力,使得我们农资行业要钱没钱,要人没人。做农资是资金密集型的行业,可是现在的状况是,在地县一级,像商业银行体系都往城市集中,在农业基层要贷上款是非常难的事情。这个行业不像别的行业会诞生很多精英,我们现在招人才也要竞争,真正优秀的人才还看不上我们这个行业,而且觉得这个行业里,花了很大功夫,收成很薄很少。农资是很讲季节性的东西,忙的时候忙得不可开交,到淡季的时候,又觉得没事干,利用率很低,自己老...     

掌舵“绿海” 驶向蓝海——访山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华

正名人坊作为省级农资公司的掌舵人,在农资行业地域竞争的背景下,他无疑是强有力的"一方诸侯"。立足齐鲁大地,俯瞰华夏神州,他的气质中凝结了春秋五霸之一齐桓公的果敢与坚毅。在农资行业纷争与竞合的大环境下,他锐意进取、"造船出海",又彰显出了一名农资企业管理者的担当。现如今,由他亲手缔造的农资旗舰已经起锚,等待他的是驶向蓝海的乘风破浪。他就是本期主人公,山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华。     

政治上入党 经济上入股 技术上入行 经营上入门 创造和谐、双赢的农资连锁加盟店管理模式

<正>现代农业需要现代的农业服务业,新型农资业需要新型的农资流通网络,这对农资连锁经营发展是一个极好的机会。江苏米米农资超市有限公司四年来不断创新农资连锁模式,在扩大农资连锁超市布局方面