卓峰开启营销新模式——河北卓峰化肥有限公司农资流通模式变革研讨会侧记

<正>近日,河北卓峰化肥有限公司在石家庄召开农资流通模式变革研讨会,中国化工部行政司原司长孙立文,河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森、总经理张鹏,企业管理咨询顾问、中国海洋大学教授宇翔以及50余位经销商合作伙伴参加会议。会上,就新阶段如何应对市场营销格局的新形势,清晰企业的市场定位,谋篇布局,与会代表做了深入交流。改革营销模式势在必行据刘柱森分析,农资零售暴利时代已终结,为谋求发展,农     

“天脊”:经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再     

法政专题之“农资”——识假VS打假

<正>春耕在即,农资产品可是咱农民生产的保障,农药、化肥、种子,哪样不重要?一旦不慎买了假农资,"减产、绝收"可不是危言耸听。如何识别假货?如何维护合法权益?请看本期《新农业》法政快车。农资"识假、打假",走起!     

刘红军：品牌专一是法宝，质量可靠做“利器”

正山东省菏泽市鄄城县鄂中代理商刘红军,2007年开始与人合伙销售化肥,2011年成立欣腾农资有限公司,主要业务仍以化肥销售为主。十几年专卖化肥,让他对化肥"如数家珍",成为当地农资界肥料领域"土专家"。十几年始终如一源于对鄂中的信任当前,很多农资公司经营项目都朝着多元化发展,种子、农药搭配着一起卖,农民"一站式"购齐,省时又省事,但刘红军偏偏"特立独行"只卖化肥,而且一干就是十几年。而这一切只源于一次无心插柳的决定,不承想如今俨然郁郁葱葱绿成荫……     

六国化工土右旗直销点惠农又助农

<正>本报讯近年来,为降低种植成本,内蒙古土默特右旗农民购买农资流行起了"团购"。为了从制度上保障农民利益,土右旗工商局采取"工商监管、行业自律、社会监督"三位一体监管办法。土右旗大袄兑一村农民苏晓勇种了10多亩玉米,需要两吨多化肥,价值4000多元,今年他与村里农户一起到六国化工土右直销点蒙龙农资连锁店"团购"农资。"这儿附近有个连锁     

“想农民所想”才是经营上策——访安徽省颖上县盛堂乡盛堂农业技术服务部李成广

走进李成广的农资门店．只见一摞摞天脊化肥码得整整齐齐,不时有农民来买化肥,生意一片红火。不过．回想起刚开始经营农资的时候,李成广因为资金短缺,每年化肥销量极少,他说：“2002年刚开始经营天脊的时候,每年也就销售二三十吨货。”这几年,凭借天脊品牌,他的销量一年更胜一年。他的经营理念就如同天脊的品牌策略一样。想农民所想,切实为了农民的增产进行服务。     

农资“联动”直补惠及三方

<正>化肥行业"国六条"之三:完善农资综合直补调整机制,确保农民种粮收益不因农资价格上涨而下降。为了确保农民种粮收益不因农资价格上涨而下降,国家完善了农资综合直补调整机制,首次实行农资综合直补与农资价格联动,即通过定时测算市场化肥价格上涨幅度,及时按相应的幅度给予农户农资综合直补。此项机制不仅使农民的种粮收益得到保障,而且有利于化肥厂商化解市场风险。     

化肥价格明显上涨 保供稳价政策频出

<正>2021年以来,受生产成本推动等多种因素影响,全球化肥价格明显上涨,已达近10年新高。那么,当前国内化肥价格如何？价格上涨会否对农民种粮积极性产生影响？今年春耕化肥生产供应能否得到有效保障？化肥价格创新高在农资行业做了快30年的王正武,是湖南省供销合作社湖南新三湘农资公司益阳南县新三湘农资公司的总经理。     

以农民创高产为天--访山东省曹县农资公司总经理郭茂元

“我认为作为一个农资代理商。应该以农民能创高产为天。”当郭茂元这位年近花甲的经销商说出这句话时,让人可以理解这位老农资人为何要执着地经销天脊化肥。郭茂元从1999年开始代理天脊品牌。一晃十余年过去了,经过岁月的考验,他见证了天脊化肥给农民带来了一次又一次增产的喜悦,正因如此,     

坚守一颗心 只为遍地绿——访云南遍地绿生物科技有限公司董事长高罗周

正在云南省昆明市呈贡区的农资圈里,有一位老农资人——高罗周,他从1991年开始经营农资到现在已经25年了。在这段岁月里,他不仅见证了化肥行业的变革之路,而且不失时机地转型升级,实现了自我发展。从菜农到老板高罗周经营农资的历史要从1991年说起。那个时候,高罗周还是呈贡县(2011年呈贡县撤县设区)一个小村庄的农民,靠种菜为生。那一年,花卉的种植面积在当地快速地发展,这些艳丽的鲜花让高罗周本来平淡的生活突然激荡起了波澜。"开始种植花卉的时候,我就在想既     

丰城农资连锁网络架起惠农金桥

<正>本报讯看着刚运到家门囗的化肥,江西丰城市袁渡镇农民袁掌根高兴地说:"过去买化肥要自已推农用车到远离30多公里的市农资市场,如今一个电话,化肥就送到家门囗。"这是江西宜春市供销社和丰城市正丰农资公司在丰城市建设农资连锁网点给当地农民带来的贴心服务。据悉,宜春市供销社以正丰农资公司为龙头,高起点、高标准建设乡村农资网点,遍布丰城     

十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

<正>在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里,"诚心做人、认真做事、凭良心经营"这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月,从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始,司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中,一提起"天脊农资",同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。     

最美经销商之陕西篇

在我国经济快速发展、农资产业形势巨变的过程中,总有这样一批人,无论行业如何发展,始终坚信诚信的力量,不遗余力地做好产品。天脊煤化工集团有限公司自上世纪80年代初期引进国外先进的专利技术和设备建成大型硝基化肥生产基地以来,其过硬的产品质量和先进的管理理念吸引着许多经销商和用户的推崇。在化肥产品从生产车间到田间地头的整个链条中,经销商起到了承上启下的重要作用。经销商的经营理念决定着化肥产品的市场空间,经销商的服务理念决定着农民朋友的消费选择。随着农资行业逐步向高端发展,知识型、高素质的经销商越来越重要,已经成为农资市场中的主力军。为此,中国农资传媒联合天脊集团推出“最美经销商”栏目,让更多人了解这些理念先进又追崇经典的经销商身上的闪光点。     

董录祥:诚信做人 踏实做事 成就自我

<正>宝鸡市兴农农资有限公司总经理董录祥在进入农资行业之前是做建筑工作的,2001年一个偶然的机会下,通过朋友的介绍接触到天脊化肥,就开始着手天脊化肥的销售。然而,万事开头难,起初的销售并不顺利,由于初期推广工作很难开展,而且没有财务经验,交给朋友打理生意的董录祥蒙受了巨大的亏损,并且欠了几十万元的货款,即使这样,还清货款后,董录祥仍希望继续与天脊集团合作。就是这样的一个"过节",使天脊集团看到了董录祥的诚信,也使董录祥决定踏踏实实开展化肥业务,并成立了宝鸡市兴农农资有限公司。认识董录祥的人都知道他爱"琢磨",如何让农民了解天脊     

买到假劣农资该如何依法维权

俗话说：“人误地一时．地误人一年”。化肥、农药、农膜等农业生产资料的质量直接关系到农民的收成。假劣农资一旦被使用，会给农民带来减产、减收乃至绝产、绝收等难以弥补的损失。那么．农民应当如何购买农资．发生农资纠纷后又该如何维护自己的合法权益呢？     

好产品才能让经销商“上量”——访山东省汶上县康驿供销社农资部经理王廷全

<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知,     

为农资打假“秋后算账”叫好

<正>据山东卫视不久前报道,滕州市工商局在全市农资经营户中推行农资商品存样制度,统一制作农资商品质量保证存样袋,免费分发到各农资经营点。农民购买化肥、种子等农资时,当场封存样品,由农民签字,商家盖章,再交给农民自己保管,用后一旦出现质量问题,农民可凭样品直接找商家索赔或向工商机关投诉举报。闻此,笔者为该市这一"秋后算账"的农资打假举措叫好。当前,市场上诸如假化肥、假种子、假农药等之类的假劣农资产品事件时有发生,广大农民对     

谁在倒逼农资企业加快升级?

正2016年是"十三五"规划的开局之年,是中国经济发展模式的转型之年,是"供给侧改革"这个关键词深入人心的一年,同时也是中国农业乃至农资产业经历调整与挑战的"大考"之年。一方面,农民收入受到农产品价格"天花板"下压和生产成本"地板"抬高的双重制约;另一方面,资源税改革、农业水价综合改革、化肥增值税复征等新政让国内农资从业者感到迷茫:农资企业如何在风雨中求得生存?中国农业又要走向何方?农资的生命来自农业,农业的稳定在于农民。无论农资价格     

中化化肥将打造“互联网+农资”一体化生态圈

<正>"在家点几下手机,物美价廉的农资产品就能送上门;农作物遭受病虫害,农技专家可在千里之外提供服务;自然灾害来临之前,基于手机预警提早做出预防措施……"从刚刚结束的"中化化肥互联网+农资经销商"研讨会议上,记者了解到,在中化人的努力下,新媒介正逐步走进农民的生活。早在2011年,中化化肥就已经在"互联网+农资"方向上做了积极尝试。通过自建电商     

顺应现代农业发展的华丽转身——访天脊经销商济南富嘉农资有限公司总经理钱彬

<正>为农民提供从种到收的全程服务,让他们买的省心、种的放心、收的开心,老百姓能不信任你吗?这正是我们新时代农资人的义务,也是我们现代农资人的责任。——钱彬在天脊化肥山东省的农资经销圈里,提起济南富嘉农资的总经理钱彬,大家都比较熟悉。在从事农资销售的十八个年头里,钱彬从最初几平方米的小门店,一年销售几万元,到如今每年几千万的销售额。他所经营的以"天脊"系列化肥品种为主导的国内的大品牌,代理区域也已经跨越章丘,辐射到济南的周边地区。登高声自远在农资市场多年的摸打滚打中,钱彬也同农民一样经历了由懵懂到"挑剔"的过程。从最初接触"天脊"产品,到看效果,再到现在的以"天脊"品牌销售为主导。特别是在参加清华大学EMBA的学习后,钱彬从农资市场变化中,看到了今后农业发