农资营销赊销策略

正2016年,农资生意似乎更难做了,赊还是不赊,是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目地赊。1.没有诚意,一点现金也不愿意付的人!这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,农药、肥料、种子,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖     

农资电商不是想做就能做

<正>一次偶然的机会,笔者认识了一位农资零售商,他之前是某化肥生产企业的业务经理,因为家庭原因,辞职后回老家开起了农资店。与其他农资零售商不同,他有知识、有文化,并且积累了丰富的化肥行业经验,掌握着行业大型企业的动向,他的微信群里,就有很多肥料企业的微信公众号。近一年来,农资电商的消息刷爆了人们的手机屏幕,他也紧张了起来,因为他担心农资电商会把零售商这个群     

广东农资赊销套牢经销商

<正>目前欠款回收率降低,部分经销商出现资金周转困难2009年的春节无疑将成为广东众多农资经销商心中真正意义上的年关。广东农资市场在遇冷的同时,更是遭遇欠款回收难这一普遍难题。     

农资零售商赊销原因分析

<正>赊销,这在当前的农资销售中是普遍现象,是个令人头痛的问题。从农民到乡村级零售商、县级省级经销商、大的代理商一直到厂家都被裹挟在其中,形成一个挣不脱甩不掉的循环链条,斩不断理还乱。业界只要一提起赊销,更是讨伐声一片,但实际销售中大多数人还是在不停地赊销,为什么表里不一呢?笔者试从零售商和农民的角度来做以简要分析。农资零售商不得不赊销的原因     

在农村,农资店老板不是那么好当的!

<正>很多农资零售商现在开始面临一个问题——需要招人。当你开始招人帮忙打工时,从一定程度上,你就等于从夫妻店的个体户转向了老板。这个转变,笔者认为最多的应该是心态上的转变。笔者的亲戚开了一个快餐店,每次见面她都在抱怨说招的人干活慢之类的。反正,每次招的人干一段时间她就开始不满意,一年换了四五个伙计。笔者跟她说,你不能对别人要求太高,你的要求第一要和你给出的待遇相匹配,第二要和你店面的大小匹配。你     

农资赊销,昔日辉煌难再续

<正>赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的"商战宝典"吗?现状:"馅饼"乎?"陷阱"乎?"2003年之前,我们本来是不赊销的。后来,一是看有些经销商和农户确实资金困难,心里又舍不得丢掉这批客户,就开始赊销给他们了。竞争这么激烈,为了多点客户,不赊销难做成生意。"湖北南障县种子大厅负责人陈芬谈起赊销,又爱又恨。     

农资店不会做新品,永远做不大!

正只会做成熟产品的农资店是不行的。真正能体现你能力的,是给你一款新产品推广运作。一个善于推新产品的农资店,一定有过人之处,成长的机会也会越多!一、做新产品能得到厂家政策的支持运作新品,农资企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。卖老产品,摆到那就能"动"销的,企业也不愿多投入了,所以农资店要善     

农资赊销之路能走多远

<正>一提起赊销,大家可能都有吐不尽的苦衷,公说公有理、婆说婆有理,但谈到解决之道,要么是雷声大雨点少干吆喝;更多是无耐地摇头,甚者是谈"赊"色变。赊销成了农资经营者之痛。笔者就赊销的产生原因与发展之路做些剖析,以供大家探讨。谈解决之道前我们首先必须清楚为什么要赊销,其起因是什么,只有弄清楚了这些才能真正地找到解决的方案。就笔者看来赊销主要起因有以下几个方面:1.赊销是营销市场竞争发展的一种必经之路。想想在计     

规避赊销用这招!

<正>农资赊销一直是个大难题。以赊销为主的老板,2016年日子肯定不好过,赊出去是钱,收上来是气和风险。农产品生产周期长,而一年收成又受天灾、病虫害、市场等因素影响,很多农民基本处于微利状态。收成不好时,下乡收钱收不上来,只能生一肚子气,农业风险就会转移到农资店老板这里。农资赊销,一般要等到农民种出来的农产品卖掉才能回款。因此,农资欠款一赊就是一年半载。有些农户分批次还钱,每次还一点,严重增加农资店老     

2020年,农资经销商们该这么做!

<正>2018年的生意难做,我们寄希望于2019年;2019年也已过去,这一年里生意依旧难做,我们又寄希望于2020年,那2020年又将会是怎样的一年呢?农资生意难做固然有大形势的原因:农资产品供大于求、国家政策药肥双降、农产品价位持续走低、环保环评常规化、大量土地撂荒弃耕、农业种植结构和从业机构发生改变以及企业销售渠道下沉等诸多因素都是不可忽视的客观原因。但是我们也要反思一下自身的问题:自己有没有掌握娴熟的农业管理技术?有没有将自己的一亩三分地深耕细作?自己的产品线是否清晰明了?有没有自己的专业服务团队……     

做农资的,可别被时代抛下了!

正现在的农资市场处于一种什么样的状态?农户和零售商们可能对这个问题没有一个具体的概念。农药和化肥贵了两三块也得买,供货紧张也得买,毕竟只有几亩地的散户所需要的农资并不多,多花十块二十块钱还是可以承受的,庄稼还是得好好管理。但是对于经销商和厂家来说,这两年的农资市场可是太难了。不只是原药价格高、终端售价低、铺货难度大,还有政     

做农资不易,请珍惜自己的圈子!

正在农资界时间长了,知道这么一句话:"农资圈子很小",的确,相聚在一起不容易,合作伙伴之间如何相处更是一个重要的课题。"农资圈子很小"这句话,可以理解为:相互都了解,大家没有什么值得炫耀、隐瞒的,应选择务实为本。在上游厂家这一级,这句话还有另一层含义:你们的那些化肥农药配方,我们心里都有数,不要忽悠我们。然而又放眼所有行业,农资圈已经算是大的了。农资企业数量虽多,但农资巨头企业的市值也就五六百亿美元,上市企业总市值也不到千亿,并且我们行业辐射的区域广。当你跳出惯性思维,再去分析家     

农资行业在“下沉”!

<正>笔者近期和很多农资人聊天时,大家都说觉得今年非常不适应。今年农资行业不仅仅很难做,而且在不知不觉间还发生了翻天覆地的变化,农资商原来擅长的、赖以生存的很多打法都失灵了,让人不知所措。一位企业领导人说:现在生产企业很难买到原药,连产品都生产不出来,但是终端非常疲软,农户基本不想投入,这种现象太诡异了!以前常用的饥饿营销都不管用了,无论     

农资销售 不妨做做减法

<正>不知什么时候,非必要的工作内容占用了太多时间,闲暇时想来,心里有些不安,一个和"坚持"对立的字眼蹦了出来——放弃。放弃意味抛弃一些不必要的应酬,专心做农资销售中的正事。放弃就是要在工作上做些减法,不是放弃朋友、老师和同行前辈们的教诲,而是要减掉那些不必要的"无效沟通""奉承谈话"和"恭维销售",留下充裕的时间去做农资销售的本职工作。既然如此,就谈谈该减的项目有哪些吧:     

赊销仍是各大农资零售商的痛！

<正>虽然知道赊销一直是农资界的普遍现象,但是对于黑龙江省建三江农场、宝泉岭农场农资零售商洪水猛兽般的赊销现象还是感到触目惊心!走访了这两个地方20多家零售店后,笔者得出了一个结论:不赊销就意味着下滑甚至关门。少的一年赊上百万,多的上千万,而且没有一个保证能百分之百要回来欠款,没有一家能保证没有坏账,更没有一个人敢说坚决不赊。每个零售店对赊销都是深恶痛绝,可是陷入了这     

应辩证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,使农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:为大户供应农资,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售的麻烦。在上述环境下,目前不少人认为大户时代赊销或将退出农资界,农资赊销昔日辉煌难续,农资赊销店还能走多远,等等。这些看法的共同点就是针对农资需求,大户有足够的实力承担农资销售     

合理把控农资赊销“钱”景无限

<正>农资赊销从财务管理的角度来说无可避免。自产生以来,经营者就一直没有走出过它的阴影。其实,赊销不可怕,重要的是经营者有没有一套很好的机制来规范约束农资赊销,因此合理地把控农资赊销很有必要。赊销对农资经营的影响赊销是市场竞争环境下不可避免的一种销售方式,可以在一定程度上扩大产品的销售量,增加市场份额,还可以帮助经营者减少存货积压,盘活存量资产,特别是在新产品推广中,可以起     

农资人的梦!

<正>梦是心所想,每一个人都会有梦,都会有梦想。大到国家、民族、小到个人都有梦想。没有梦想的人是行尸走肉;没有梦想的民族是没希望的民族,中华民族的祖先历经几千年的民族沉淀,追梦、寻梦、造梦——神游苍穹,追梦神州,梦游五湖四海,创造了光辉灿烂、独步世界的四大发明。当代中国:卫星太空邀游,神州飞天高歌,嫦娥奔月,蛟龙入海……中国     

农资人的根!

<正>大千世界,物欲横流,当今社会,尤其为甚。赢利、赚钱……被一些农资人视为圭臬,拜作根本,真是大错特错矣!农资人,简言之,就是供给农民兄弟农业生产资料的人员总称。人数虽少,但农资人所从事的事业,关系国计民生。牵一发而动全身,是中国农业、农村、农民的守护者,是国之基础,是国民经济的基石。责任之重大,来不得半点马虎。农资人的根在哪里?笔者可以大胆地说,农资人的根在中国,扎在广大农民兄弟的土壤里、心坎上!农资人的事业,能否做     

农资经销商还在为赊销头疼吗? 看别人是怎么做的

<正>目前很多人都在为赊销头疼,但在农资行业中却有一些人能及时收到预付款。笔者有一个观点,欠款变现款难度非常大,但是只要方法得当,从欠款变预付款就会很容易,因为收预付款比收现款容易得多。当农民拿着钱去买东西时,农民心里想的是:我把钱花给谁是值得的?我们先思考一下,当农民要提前把钱给你的时候心里在想什么呢?其实就两个字——好处。我提前把钱给你,你给我什么好处。只要你好处给得够多,并且能打动他,他就愿意把钱给你。这个好处包括礼品,还包括你给他拟定一个很好的种植方案,让他的投入成本更低、产出更高。在这个过程中,其实农民在心理