零售商:面对电商不用慌

<正>前一段时间,整个农资界都在谈论农资电商这个新生事物,有人欢喜有人愁。说实话,最开始笔者也被吓坏了,因为大家都说电商的实力非常强,会很快打败零售商并取而代之,可是随着时间的推移,笔者认为,即便电商来了,也会有零售商的生存空间。农资电商虽然炒得很热,但毕竟还处于起步阶段,最开始,农资电商大多在打价格战,这着实让不少农户对零售商产生了不满,因为零售商卖的农资价格相对较高。可是慢慢地,笔者发现一些流失的客户又回来了,私下里询问一番,不外乎以下一些原因。     

应该理性应对农资电商

<正>农资电商来了,不管你是否做好准备,它都以强硬的姿态出现在了农资人的面前。也因各大行业巨头都想涉足农业,农资电商一下子成为了农资人关注的热门话题。农资电商能行吗?该如何面对他们的挑战和威胁呢?有人担心被颠覆,想积极参与;有人不以为然,静观其变;也有人像局外人一样看热闹。愚以为在当今信息化社会下,遇事要多听多看多思考,对农资电商也一样,要用理性思维来应对。不仅要从宏观上纵观农资电商     

破解农资企业微营销之道

<正>相信大家看到题目都不陌生,对!就是微信。目前,微信用户已经超过6个亿,而农资经销商80%都在玩微信,这么庞大的一个数字里面蕴藏着巨大商机。相信很多朋友都知道去年陈坤的微信门事件,有人爆料称陈坤公开的微信平台一天净收入就高达700万元,引起外界一片哗然。从去年到现在关注电商的朋友都知道比较火的两个营销模式:微营销和O2O电商。微营     

从农资电商的角度解读一号文件

<正>在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,嗅到了很多农资电商的味道,尽管2015年的一号文件释放出不少农资电商的信息,但农资电商之路还很漫长……在2014年,农资电商被热炒了整整一年,作为农资人多少都有些概念了。刚发布的2015年中央一号文件中,笔者嗅到了很多农资电商的味道,现在就以农资电商的角度来解读一下一号文件。对于农资电商,绝大部分农资人都承认是农资行业的趋势,但在具体实施方面,由于农资是特殊产品,尤其是农药,更有它本身的特殊属性,阻碍着农资电商的发展。我们先来回顾下阻碍农资电商发     

给农资电商热泼点冷水

<正>今年以来,随着马云等网商大佬强势进入农资电商领域,再加上舆论的推波助澜,引起了许多人的不安,甚至有人说马云就是一个害人虫。喜欢马云也罢,不喜欢也罢,都不顶用,该来的该去的你都阻挡不了。马云很可怕,但是没有必要谈"马"变色,只是你自己要保持清醒,别让马云忽悠了即可。笔者结合目前农村的现状和农民对农资电商的担心也说上几句,泼点冷水,给热点降降温。对农资行业来说,电商走向农资是一种趋势。但是,这都应该与大农业环境相结合,也就是说只有农村的土地流转、农业的集约化经营、还有物流配送等逐步建立和完善网络营销或者说是农资电商才能得到发展。但不是所有的电商模式都能套     

中国农药农资植保联盟湖南采风行之二:不一样的农资电商——农人公社模式值得期待

去年开始,农资电商急速升温,一时间大家都认为农资电商已经开始威胁传统农资渠道商的市场份额。田田圈建立了县域综合服务中心,甚至拉来了电信、银行以及电子商务的入住;农一网在全国各地建立了服务站;京东农资电商平台也实行了聚焦县级服务中心的策略,更是推出了京东白条分期付款的政策;哈哈农庄在全国建网吧;云农场则布局"村站+农场主服务中心"的建设。各大电商这么费心尽力地布局,似乎就想取代经销商,变成零售商。但是现实却给了这些电商平台一个响亮的耳光,农一网上线一年亏损4561万元;云农场大幅度裁员等等新闻层出不穷,目前国内的运作成功的农资电商几乎可以说是没有。而就在这样的情况下,农人公社出现在大家的面前,带着他独特的经营理念,逆势而上,直击农资电商销售的痛点、难点,为我国的农资电商销售又打开了一扇新的大门…….     

关于当今农资现象的观察与冷思考

正当前,农资圈出现了一些怪现象,如旧的销售模式不管用,新的销售模式不会用,令农资销售陷入尴尬境地。岁月匆匆,但农资永恒,要想跳出这样的尴尬,必须转变思路,思路一变天地宽,我们能否换个角度思考农资?借名关键在用小燕子的葡萄酒在去年光棍节卖火了,电商平台火了,在当时媒体报道鼓噪一时。有人说,电商是一个值得开发的销售渠道,葡萄酒从前年就遭遇滑铁卢,但赵薇的葡萄酒却逆向而行,靠的就是电商销售平台。笔者自然联想到农资电商销售问     

专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种     

农资电商被热炒 看看渠道大佬怎么说?——陶氏益农农资+互联网论坛纪实

<正>近两年农资电商发展非常迅猛,今年合肥植保会甚至有三家媒体和机构组织了三场有关农资电商的论坛,农资电商已经成为农资行业最为热点的话题。然而,我们一直较少听到跨国公司及其渠道客户对此有发表什么看法。恰逢陶氏益农在植保会期间专门组织召开了以农资+互联网为主题的大客户高峰论坛,让我们通过论坛听听跨国公司和渠道大佬们对于农资电商最真实的想法以及未来他们在农资电商方面的规划,也许会给关心关注农资电商的业内人士带来许多启迪和思考。     

农一网有什么条件去实现明年6亿元的销售目标?

正从在充满问号的环境中诞生的那天起,农资电商就伴随着质疑的声音在不断地发展壮大,直到目前,仍有相当多的业内人士对农资电商的未来充满疑问。但是,这些质疑的声音好像转化成了农资电商发展动力一样,让其力量与影响日益增强,如今已经成为农资电商龙头的农一网,经过短短两年的发展,今年的销售目标已经接近3亿元,     

电商先驱应避免变“先烈”

<正>电商成为时代的宠儿,成为一种时髦,也成为当前经济社会里的一种风潮,好像不做电商就像时代的落伍者一样。不管怎么说,电商已经渗透到经济社会里的各个角落,各行各业都在忙乎电商。农资行业也是如此,你看,不管是做农药,还是做化肥的,做农资电商的多了起来。那么怎样才能把农资电商做好呢?这是一个很现实的问题,也是一个很棘手的问题。有许多企业谈起电商,豪言壮语,又是前景,又是趋势,又是规律,滔滔不     

农资企业到底该不该搞电商?

<正>电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话,农资电商不是做不做的问题,而是谁来做?怎么做?     

农资电商平台方兴未艾 线上线下整合资源是关键

正据测算,目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币,其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿元、7500亿元、3800亿元和6000亿元,市场空间巨大但电商化率很低,农资成为一片全新的电商蓝海。2015年是农资电商元年。从行业上看,2014年以来,电商在农资行业     

拜耳开网店,不只是为了正本清源

正拜耳作物开网店了,这件事像燎原的野火一样迅速在农资行业引起一阵风潮。先前电商高调进入农资行业,甚至声称要干掉经销商,但是没过多久,雄赳赳气昂昂的农资电商们就铩羽而归,这一场号称要颠覆农资渠道的革命也正式宣告失败。不夸张地说,因为"高开低走",农资电商这两年来在农资界一直被引为     

专家认为农资产品适合电商模式销售

<正>本刊讯"农资既是亟待互联网改造的行业,也是一块巨大的市场蛋糕。"在8月22日召开的2015农资电商发展论坛上,业界有关专家认为,农资产品中大部分可以标准化生产,符合多次购买特征,适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好背景下,农资电商发展所需的外在基础成熟,农资电商大趋势已形成。我国传统农资流通体制正迎来互联网的颠覆与变革,进入加速转型和创新发展的黄金期。     

基层农资市场要破局转型

正对于今年的农资市场,有人说这是近十年最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年,不管是哪种原因导致,农资店滋润且火爆的过去,都已成为回忆,这是当下不可回避的现实。俗话说,朦胧产生美。对生意人来说,越是朦胧、越是不透明,利润越是随心所欲。然而现实是,隔在产品和利润之间的毛     

农资电商杀出一员猛将 微农商APP重磅上线!

<正>5月18日农资电商领域,杀出一员猛将,老刀网络经过一年潜心开发的移动电商平台——微农商APP正式宣布上线。这是目前第一个面向农村农资行业的开放性O2O移动电商平台。其能帮助传统农资行业实现"互联网+农资"的模式升级。进入2015年,电商正在深度改变我国整个商业生态体系,随着李克强总理倡导以互联网+为工具,以大众创业为形式,改良中国经济结构。从今年两会开始,我国政府出台了系列"互联网+"相关政策,促进其迅速发展。行业普遍认为,微农商的上线,踏准农村电商发展节拍,恰逢其时。     

冷眼观农资

<正>作物解决方案、农资电商成了本年度农资行业不二的热门话题。特别是农资电商,现在不是要讨论做不做的问题,而是如何做的问题。当然任何东西的流行与兴起都有其客观的原因所在,正所谓"存在即合理"。随着电商的发展,特别是京东、阿里等的上市,又一中国首富的产生更替,更使这把火越烧越旺。加上媒体的报道渲染,一时间不做电商就是等死,没有电商就没有未来似乎成了真理,这种对新事物的热情与拥抱态度笔者也是很欣赏的。但是如果只是盲目跟风上马实是让笔者有些担心。关于农资电商运营会遇到的问题,笔者曾在《做农资电商,你准备好了吗》中有所论述,毕竟电商的水实在是很深呀。笔者说这话绝不是闻言耸听,也不是对于那些勇于     

2019年,农资行业如何实践新营销?

<正>农资新营销,是以互联网为主要营销工具的营销体系。说到互联网,可能有人马上会想到电商。新营销与电商并无关系,而是传统企业利用互联网营销进行转型的手段,正如传统零售利用互联网转型被称为新零售一样。2019或将是农资新营销元年笔者强烈感受到农资新营销马上要掀起一阵风暴。首先,互联网红利在2019年将延伸到农村。2016年之前,互联网红利在大都市新生代;2017年,互联网红利在小镇青年;2018年,互联网红利在城市     

业内专家就农资电商的若干问题答网友问

<正>1."农资电商对我们有什么影响?"答:就看你怎么定位了,要是把经销商定位成产品批发商,那农资电商可能给你带去的是负面影响,因为产品批发商以前赚的是信息不对称的钱,互联网的基本特征是信息的公开共享,也就是说以后供求双方的信息对称了,这时候你还按照以前的赚钱方式,农资电商无疑带给你的是负面影响。要是把经销商定位成服务商,那农资电商可能给你带去的是正