农资经销 大户为王

<正>农资经销商黄老板最近遇到一件烦心事。随着农村土地流转速度加快,一批种植大户涌现出来,但是这些种植大户与普通农户相比有着显著的区别,他们对农资产品了解颇深,购买时货比三家,价格上分毫必争,显然更难对付。现在农资市场的竞争已经白热化,这些种植大户的出现无疑是争夺的焦点,稍有不慎,便使一批大客户流失,而这些种植大户的流失,往往还会带动一批普通客户的流失。     

农资经销向现款经营转型

正最近发现一个奇怪的现象,已经实现现款销售的农资零售店,今年生意好得不得了,反而那些以赊销为主的老板,日子过得异常艰辛。在福建省三明市大田区了解到,该区十余个乡镇,农资零售店以赊销为主的占90%以上,而赊欠额在100万以上的不低于60%,最高每年能赊200多万元。农资,赊出去的是钱,收上来的是气和风险。就像今年的大田区,小麦前期干旱,后期赤霉病,平均每亩几百斤的产量,只能把希望寄托在下茬的玉米     

农资经销,非市场因素不容忽视

<正>农资营销,无论是生产厂家、经销商、代理商,抑或是其他销售形式和渠道,往往都很关注市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而农资产品的使用者同样也对产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然,这些因素对于农资经销是非常重要的,但这些因素对任何一种产品营销也都相适应。然而,作为农药、农肥、农机等农资产品,是为农业生产服务的,除有着一般意义上商     

农资经销增活力走好四步棋

<正>当今之时,在农资市场经销点多、经销渠道众、经营品类繁杂的农资圈里,"生意怎么做?"常常成为不少农资经销商们互动的中心话题。笔者与一些成功人士交流,偶有所得,虽似"一孔之见",也不妨可作参考借鉴之处。"经营像下棋,走活车马炮,棋子活、财路活、运道活、生意全盘活……"他们的"得道"之处在于     

农资经销 反省自我才能把握未来

<正>早几天,和一位同事到了一个电脑营运公司参观。在市中心的一个大市场里,有一栋25层的高楼,这个公司在其中有四层,据说还有仓库。该公司的老总带我们参观了他的企业,我们都是外行看热闹,在由衷钦佩的同时,能够感受到公司管理很规范,员工很自觉,服务很到位。老总说,这个公司现在有300多人上班,业务上亿元。他还说,我们做的是市场。见我不太懂,他又说他们没有产品,只是做的市场,就这么简单。无独有偶,当天还到了一个农机经销公司,公司的门面上摆着数不清的农机具和配件。这个公司现在还经销农用车,在不远的地     

农资经销要关注非实体产品

<正>目前的农资经销,着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。笔者试图从农资产品生产厂家和农资经销商两个层面来分析这个问题,试提出农资经销在关注实体产品的同时如何来把握非实体产品。一是农资生产厂家。农资生产厂家立足于自身的发展和企业本身实际,注重的是实体产品的生产规模、市场占有量、     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

买到假劣农资如何维权?

<正>尽管近年来农资市场的经营秩序有了明显的好转,但假劣种子、假劣化肥、假劣农药的现象仍屡禁不止。遭遇了假劣农资后,农民不仅损失了本钱,而且贻误了生产。在这种情况下,农民如与经营者协商和解未果,     

如何应对农资赊欠问题?

<正>赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是在乡村赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、扩大市场份额、促进销售、增强竞争力,采取了赊销的策略,故意让农民赊欠,把"有钱没钱,货你先拿去用"作为促销的手段,有的经销商     

农资经销也要关注非实体产品

<正>目前,农资经销着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。然而,作为农资消费者的农民或各种农业生产组织,除关注这些实体产品的要素外,对于农资的非实体产品,同样有着诸多需求。如果农资生产厂家和经销商能够立足于终端来思考,对实体产品的生产与营销都有促进作用。农资非实体产品是相对于实体产品而言,有的蕴含在实体产品当中,有的则独立于实体产品之外,却作用于实     

农资人要避免网络陷阱

正很多农资企业的老板,现在也开始做网络营销,但是很多人对于网络营销都只是存在理论上的认识,在进行中往往会遇到一些问题。缺乏针对性很多中小农资企业在网络营销推广中一般缺乏目的性、策划性,往往都是觉得什么推广方式比较火,哪家公司通过哪个农资招商网站获得了客源,就跟风做推广,这样只会造成金钱上的浪费。企业做网络营销要结合     

农资人要避免这些误区

正现如今,农资经销商的日子越过越难,很多老农资已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有过来人总结出当前农资经销商面临的八大劫难,换个角度来说每种劫难都是一次挑战。这些困境,你能扛过去吗?这八大劫难都是农资经销商的血泪教训,大家一定要引以为戒。过于勤劳勤奋务实这一中国传统美德在农资经销商身上体现得特别明显,他们每天起早贪黑,联系进货,下     

单体农资店如何逆境发力?

<正>某单体农资店的周老板最近老是闷闷不乐,眼看着附近的几家农资连锁店销售越来越好,回头客也越来越多,自己的生意却每况愈下,似乎到了即将面临关门歇业的境地了。没办法,为了使店铺生存下来,最后他不得不通过辞退员工来削减店铺开支以维持经营。     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>前不久,在某农资论坛上看到了一篇文章,很受启发。当前许多经销商为什么在激烈的市场竞争中站不稳脚跟?笔者以为就是没有掌握好所经销产品的标准,无经销产品标准的农资经销商没有未来。农资经销商要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的标准是一个动态的过程,不同阶段有不同的标准,不同的地域环境有不同的标准,关键是要适合,合适是最重要的,适合自己、适合本地市场、适合用户需求的产品就是好产品。这让笔者想起了     

农资经销,说难,也不难

正"农资经销说难,也不难。"这是乡村零售商李老板对笔者说的话。他说:"和前几年相比很难。现在是出力受累多,挣的钱少。说不难,就是只要你有真本事,努力用心去干,也就不怎么难。"笔者问:"今年生意怎么样?"他说:"外甥打灯笼照旧(舅),还那样呗。"笔者问:"大家都说今年生意很难做,你怎么还能没受影响呢?""猪向前攻,鸡往后刨,各有各的门路,是我的门路好呗。"李老板笑道。     

如何做好农资会销的前戏?

<正>在当下众多销售模式效率低下、甚至无甚收益的大环境下,农资会销以其独有的直观性、实用性、广泛性及诱惑性,带给参会经销商和农户深刻的印象,并给商家企业带来更好的宣传效应和销售提升,故而广受经销商的欢迎和青睐,大家也纷纷把农资会销作为救命稻草和制胜的法宝。这其中有的乐此不彼深受其益,有的却得不偿失。这是为什么呢?     

未来农资经销模式要实现“七化”

正土地结构及使用主角的变化必会引起农业的重大变革。当前我国土地流转已成必然之势,传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台,新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主正逐步成为农业的主角。天下大势,分久必合,5~10年的时间我国的土地结构将会无限接近于土地革命之前的状态,届时会出现一批批的新型地主。随着信息时代的发展,电脑、手机等通讯设施的普及,农资的多层面纱被一层层揭开,价格体系愈加透明。多数经销商开始降低利润,各种形式的促销     

从供销合作社改革决定出台看农资经销发展方向

<正>供销合作社改革已经势在必然,机遇与压力同在。要顺应供销社改革,农资经销必须转变观念,转换思路,乘势而上,求得发展。现在,很多农资经销商在服务能力上有基础,在指导生产上有技术,在市场资源上有优势,在农户人脉上有积累,这些优势,就是谋求发展的条件……日前,《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》发布。《决定》明确,供销合作社要把为农服务放在首位。面向农业现代化、面向农民生产生活,推动供销合作社由流通服务向     

农资销售如何“用心”留住顾客?

<正>记得在以前文章中,笔者提出过一个观点,品种是基础,营销是保障,服务是关键!这三者相辅相成,缺一不可!能在激烈的市场竞争中,站稳脚跟并且生意兴隆的经销商,他们都有一个共同优点———用服务照顾好了自己的客户!这是一种实实在在的付出与行动,所以能让农户在有需要的时候,第一时间想到他们!其实很多情况下,回归本质的销售,也未尝不是一件好事!俗话说,广告     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点