农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

做大品牌还是年年推新品

<正>零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,农民和产品销量都主要掌握在零售商手上,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,得到生产厂家和上游经销商前所未有的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战,面临着诸多的困惑和疑虑。对于零售商来说,产品的选择和推广主次很关键,有句行话说的非常好:选到好产品、选对厂家、站对队伍,你就能活下去,还能越活越好!     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

核心零售店的开发与维护

<正>市场销量的80%是由20%的客户完成的,另外80%的客户完成了我们20%的销量。想在一个市场将产品上量,核心零售商起着举足轻重的作用,是应该投入的重要阵地。在现实的农药营销中笔者发现:每个销售市场启动时,     

套餐是全程作物解决方案的铺垫

<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑     

未来农资将进入“资本+产品+服务”时代经销商如何自处?

正批发商绕开零售商直接对接种植大户已成常态,这是农资界在政策的压力下自我变革的一种真实缩影,而且力度还在不断加大,正在逐步蚕食零售商的销售空间。作为零售商,一定要有自己的特色,才能守住自己的阵地,未来的局面一定是批发商和零售商共生共存。零售商要成为有特色的零售商,绝非是只会卖药的零售商。从2014年起,农资界就开始酝酿自我革命了,跨国企业之间开始整合,优势互补,具有代表性的是陶氏和杜邦的合并以及中国化工收购先正达。毋容置疑,合并后这些企业的实力更加强     

“厚利多销”还是“薄利多销”

<正>笔者最近读了黄兵先生的《暴利经营还是薄利多销?——农资零售商的选择》一文后,似乎有同样的话题要说,并且有不同的观点要与之商榷。黄兵先生在文中写道,当前,产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准,利润高就接,并且主推,喜欢卖新产品,因为新产品赚钱;利润低就不卖或者不主推,很多好产品就因为利润低而丢在角落里,以利润主导产品选择和经营,理由很简单:不赚钱的事谁干啊?这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要,为了渠道利润而做表面的"产品差异化",为了渠道利润而定价离谱,为了渠道利     

零售商应提高自身的产品应用技术

<正>小麦除草剂用药高峰已过,前几天,一些经销商朋友致电笔者询问一些除草剂的应用技术,如:双氟·滴对下茬种大豆是否有影响?韭菜田应用何种除草剂?注意事项……笔者一一解答,但这些问题也引起了笔者的思考。零售商朋友处于基层,并且肩负着指导农民用药的责任,但自身产品应用技术的掌握还不够全面,如何进一步提高,笔者在此做一些探讨。笔者认为,仅仅靠学习书面上的知识不能满足实际应用,应该通过以下几个环节来提高自身技术水平:     

农资零售商,你的产品为什么就是卖不好?

正最近笔者一直在市场活动,发现如今很多零售商在进行农资产品推广时仍在沿用多年前"等拿靠"的思路。对此,笔者有几点心得分享给大家。一下面这些事情你遇到过没有?如果有,你就应该面壁思过了:厂家送给你一些试验品,过一段时     

康禾立丰十拿稳:水稻亩增产144斤

<正>2014年6月12日,陕西康禾立丰十拿稳初进东北松原,客户宫燕杰说:"相信你所说的效果,价格老高了,今年卖个十件八件就不错了,卖不了给你退货……"看来说太多的都是没用的,但是我们坚信"十拿稳自己会说话",如何让十拿稳说话呢?6月20日,我们同经销商宫艳杰协商帮助我们选择3家零售商,每个零售商选择2~3家种植户。待零售商和种植户选定,示范试验、观摩测产陆续进行。     

如何成为一名被需要的产品经理？

正近期跟同行业的几位大咖聊天,被问到":你觉得该如何定义农化行业的产品经理?"作为一名有15年产品经理经验的笔者而言,这个问题应该是很容易回答的,但是当时竟然无语,不知道该如何定义。进而又涉及到了更深刻的三个问题":每个企业都有市场部,都有产品经理,但是产品经理的职责明确吗?""农化行业对产品经理的能力要求有哪些?""产品经理生存现状如何?"半个小时的交流之后,忽然有一种脊背发凉的感觉,     

面对多变的市场格局,农资人该如何“瘦身”和“聚焦”?

<正>亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有"次健康""第三状态""中间状态""游移状态""灰色状态"等称谓。我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此!身患亚健康的农资经销商也比比皆是。一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢?1.看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微。王经理是某区域的代理商。提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括:他的产品太多了!是的,他的产品确实太多了。究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱。前些年生意     

农资零售商千万不能做的十件事

正电商一直叫嚣着消灭零售商,其实,能消灭零售商的,没有别人,只有零售商自己。同理,能拯救零售商的也只有零售商自己,命运掌握在每个人手里,就看你怎么做了。贪:五毛钱进的农药,卖八毛觉得便宜,又涨到了一块,总是觉得挣的钱不多,总是觉得自己卖的便宜,于是,慢慢地没人来了,作死了。情:邻居来了要便宜,亲戚来了要便宜,朋友来了要便宜,新客户来了要便宜,老客户来了更要便宜,于是,次次     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

长效农资产品你卖不卖

<正>前几天碰到一位农资零售商,是我的一个战略客户,零售量不小,在当地颇有影响力,但就是有一种长效农资产品销量很小。我问这样的产品怎么送货这么少,有什么顾虑吗?他的     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

产品与人品

<正>农资经销商是否考虑过产品是什么?很多人会说,产品不就是我们日常所卖的化肥、农药、种子吗!对,说得没错。但也只说对了一半,就是说,只看到了问题的表面现象。应该进一步和经销者为人处事态度联系起来,产品往往就是人品的外在表现。目前,农资产品琳琅满目,但却良莠不齐。你日常所卖的     

零售商:面对电商不用慌

<正>前一段时间,整个农资界都在谈论农资电商这个新生事物,有人欢喜有人愁。说实话,最开始笔者也被吓坏了,因为大家都说电商的实力非常强,会很快打败零售商并取而代之,可是随着时间的推移,笔者认为,即便电商来了,也会有零售商的生存空间。农资电商虽然炒得很热,但毕竟还处于起步阶段,最开始,农资电商大多在打价格战,这着实让不少农户对零售商产生了不满,因为零售商卖的农资价格相对较高。可是慢慢地,笔者发现一些流失的客户又回来了,私下里询问一番,不外乎以下一些原因。     

货越来越难卖，农资经销商该咋办

正相信很多农资经销商、零售商都遇到过这样的情况:当你信心满满地将肥料、农药摆上货架,向客户热情地介绍你的产品有多好,可客户却不屑一顾,或只一句"太贵了",轻而易举地把你拒绝……货越来越难卖,客户越来越挑剔,从事农资销售的你该怎么办呢?一、从认知上看问题1.新产品不被人认知。人的认知可分为感性、知性、理性三类形式,是指人们获得知识或应用知识的过程,或信     

“新冠疫情”下，农资销售如何快速应对？

<正>近期由于新冠病毒的暴发,对国内各个产业都造成了巨大的冲击,特别是农资行业已经面临春耕生产,小麦、果树、蔬菜等作物亟需开始用药。但是当下的许多行业没有完全复工,物流也还没完全恢复开通,作为农资企业很是着急。企业如何进行自救,产品如何销售到客户手中,这是当下很现实和严峻的一个问题,如何解决这些问题,如何完成2020年的销售目标,笔者认为在当