从农资产品质量看农资企业如何实现好的管理

正农资产品质量可体现在产品重量、产品成分、产品配比、包装标识与实际是否相符、单一成分是否合格、所用原材料是否合格等方面。在农资生产与销售过程中,我们经常会见到一些不合标准的产品,从外观上可见,在标明大量元素总量的前提下,还标明了其他元素的含量;有些产品直接就标明大量中量微量元素一共是多少含量;更有甚者连生产厂家都未标明,生产许可证也不见踪影。其实很明显,化肥包装袋上只需标明大量元素的总量。有些肥料包装袋除了标示总含量,居然还有各种乱七八糟的中微量元     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

探索农资营销新思路

<正>目前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,各种促销方式五花八门,几乎到了白热化程度。新的零售门店也是层出不穷,逐年增加,几乎村村都有多家农资店或销售商,再加上政府统一采购免费发放农药、种子甚至化肥也给予补贴,这些都使许多零售商手足无措,难以应对,尤其在竞争激烈的市场还有假冒伪劣产品因为价格优势更为肆虐,成群结伙的农户进城团购对零售商也是不小的冲击,还有已经蠢蠢欲动的厂家直销店、连锁店等新模式的展开都使零售商的压力增大。农民要啥     

农资营销模式推荐

正农资行业存在许多机会,学会先入为主,善于抓住机会变得至关重要。近几年,各种营销管理模式浮现出来。套餐式服务模式随着种植大户越来越多,套餐式销售比前几年好做,原先山东曹达在河北邢台地区做桶装棉花用农药套餐,随后,效仿企业不低于30家。在合肥一家企业也是做套餐,并起名叫一桶万金,是桶装杀菌剂,一桶5公斤卖800元,销售对象是种植大户。观摩会当天,该企业销售2吨多。其实,这种套餐式服务是农民真正需要     

农资营销赊销策略

正2016年,农资生意似乎更难做了,赊还是不赊,是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目地赊。1.没有诚意,一点现金也不愿意付的人!这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,农药、肥料、种子,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖     

农资营销无淡季

<正>农资营销,传统的理解是农药、农肥等农业生产资料从生产厂家到农业生产各个环节的整个过程。在现代农业快速发展和农村土地经营体制和形式日渐丰富的前提下,农资营销已不再局限于从生产到流通的市场环节,而是形成了一个以农产品生产为起点,继而决定农资生产、销售各个环节,最后再促进农产品生产这样一个闭合回路。在这样一个循环往复的过程中,无论是营销的主体、客体还是载体,都已经不再是独立的了     

新农村农资营销新策略

<正>随着第四个中央一号文件的颁发,"新农村建设"政策正在有条不紊地推进。我国农村市场将会呈现出一幅新气象。     

农资产品势能营销浅论

<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

农资营销要学会不断创新

正要有独特的经营理念农资营销要树立竞争意识、市场意识,讲诚信、讲品牌。经营农资产品,一定要以诚为本,服务至上,真诚服务于农民。经营产品就如同做人,一切经营活动都要围绕农户是否满意来展开,以创名牌、展形象为根本。做好顾客的心理观察和分析农民购买资产品,进门的一瞬间,作为一个有经验的农资经销商,就要准确分析出其购买产品的意图,是买农药     

农资销售五大营销技巧

<正>有的人做销售,一个月下来辛辛苦苦却不见一点起色;有的人业绩一直稳步攀升,在销售界做得风生水起。究其原因,就是销售人员掌握技巧与否的区别。因此,要想做好一名成功的农资销售员,必须得掌握正确的销售技巧。开场白要好好的开场白即是成功的一半。往往在与客户洽谈刚开始的一分钟内所获取的信息,比之后10分钟里获取的内容要深刻得多。所以开场白前,可以与顾客稍做闲谈,以营造自然开放的气氛,但不要     

农资经销商如何实现团队的建设与升级

新的一年,又面临新的挑战。经济危机的深入影响、北方大旱、农产品价格下行、农资需求乏力等一系列不利因素,在开春伊始就让农资厂商面临危机和挑战。面对新形势、新情况,农资经销商业务团队的建设与升级,将事关经销商的生存与发展,也显得更加迫切和必要。只有比别人快半步,才可能比别人走得更远,做得更大更强,才能成为行业中的佼佼者。     

从农资营销误区谈创新营销策略

<正>由于我国农资行业恶性竞争严重、降价策略横行、粗放管理大行其道等因素的综合作用,近年来,农资行业的经营越来越困难。同时,由于国外先进管理思     

严查假劣农资要打好精准牌

正日前,有关部门通报了2015年全国各地移送公安机关假劣农资案件79起,依法查处了一批制售假劣农资大案要案。严查坑农害农,除了严格执行相关制度规定外,还须结合各地实际,切实打好精准牌。其一,技术宣传要精准。通过入户、发放宣传单、广播、微信、讲授农资知识、现场受     

精准导向,准确定位,做真正意义的技术营销

<正>一直以来企业开发产品基本都是以市场需求为导向,看上去似乎很合理,但回过头来重新考虑,所谓的市场需求就是种植户真正的需求吗?麦田市场农药推广,现在都喜欢做组合,如甲基二磺隆、氟唑磺隆或氟唑磺隆与炔草酸、二甲四氯、双氟磺草胺组合,目的是防除以节节麦、雀麦、看麦娘、野燕麦、播娘蒿、荠菜、猪殃殃等杂草为     

农资企业本土营销利弊评述

<正>近年来,随着农资市场竞争的激烈、渠道的不断下沉、企业销售规模的逐步扩大、市场运作的精细化以及市场区域的日益扩展,营销本土化应运而生,并逐步盛行起来。越来越多的企业对本土营销发生了浓厚的兴趣,但随着本土营销战略的开展,其利弊亦随之凸显出来!最近,笔者针对本土营销运     

色彩:助力农资店营销

<正>色彩在农资店营销实践中,越来越受到重视。伊顿(美国财富500强企业,全球领先的多元化工业产品制造商)曾说:"色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否,色彩效果不仅在视觉上,而且应该在心理上得到体会和理解。"色彩作为物体的一种物理属性,它有明暗、冷暖之分,能使人产生不同的心理感受。确定农资店主色调首先要确定农资店环境的主色调。店内     

从荐菜技巧看农资营销

<正>很多厂家业务员拜访客户的时候,都已经习惯从业务包里掏出产品手册,让客户去选择产品,看看是否有合适的产品可以购买。和客户没聊完几句话,就丢下产品手册,告诉客户:有需要电话联系!这样的情况不少。很多客户接待厂家业务员的时候,都已经不愿意谈产品了。生意做了这么多年,该有的产品都有了,生产企业和厂家这么多,每天都要接待好几个厂家的业务员,产品同质化现